中惠山畔名城整合市场策略(1)

中惠山畔名城GreenRiverside整合市场策略StrategyAd.Planning·东莞相对缺乏高档楼盘·长安相对缺乏高档楼盘，存在较大的市场容量·长安区域性相对较强，对外界的关注相对较弱·长安的居住人群对信息的接受渠道相对单一，多集中在电视和口碑·长安的住宅市场发展处于初期，市场对居民影响相对较小。市场概况总结·拥有都市的繁华，同时拥有自然的幽雅·楼盘整体素质较高·是长安少有的大型、高档楼盘·紧邻长安国际大酒店和筹备中的五星级酒店，在片区内具有较高的标志性·现实环境相对交差，存在一定接受障碍·项目存在的片区处于规划的中心，具有相当的升值潜力项目分析·需求具有较高居住标准的楼盘·较少接受楼盘广告的影响·相对需求城市化、现代的居住状态·长安居住人群关系相对较为紧密，相互影响较为明显·工作、生活的规律性相对较强目标客户总结项目定位都市生态，旗帜生活都市风情，生态栖居项目主广告语1、领先一步，完美天成2、都市闲情生活，健康生态家园3、风尚生活，自然相随本广告语重点诉求项目的都市感与自然生态相融合的闲情生活项目主卖点诉求（一）引领自然生态居家（Guidethenatuerliving）——大面积自然生态环境竟、呼吸最都市最干净的空气（二）引领健康生态住宅(Guidethehealthliving)——自然中的建筑，散发着健康、活力的因素项目主卖点诉求（三）引领动感都市风情(Guidethecityfeeling)——现代城市生活，生活节奏领先时代潮流（四）引领城市闲情生活(Guidetheldisurethelife)——营造温馨居家氛围，家是最放松的堡垒市场突破点的核心建立长安都市生态住宅的领导地位市场突破点的关键建立市长安市场住宅的领先优势市场突破点的建立领导形象的建立现场优势的建立整合攻击优势建立建立市场主导地位市场突破点的核心建立长安都市生态住宅的领导地位市场突破点的关键建立市长安市场住宅的领先优势市场突破点的建立领导形象的建立现场优势的建立整合攻击优势建立竖立一面鲜明的形象旗帜形象建立的原则：突出新鲜，在长安首屈一指，引领住宅形象潮流形象建立的目的：引发强烈视觉冲击，保留深刻印象，形成良好口碑效应LOGO及定位优势：缔造都市生态居家旗帜长安理想生活的标榜营造浓厚的现场主题气氛[现场气氛建立的意义]：以眼见为实的运营方式，感染目标客户项目的领导地位即全线建立[现场气氛建立的标准]：长安都市生态居家的标榜[现场气氛建立的方式]：由远及近的广告引导主干道的路旗气氛户外广告项目周边的形象展示大门入口处与售楼处项目内部的气氛营造建立有序的整合推广体系第一阶段：蓄势铺垫（12月）核心点：形象确定及出台第二阶段：内部认购（3月）核心点：形象全线建立第三阶段：项目强销（5月）核心点：开盘以主力卖点攻势第四阶段：持续销售（5月）核心点：卖点延展及活动策划第五阶段：尾盘销售（5月）总目标：缔造都市生态居家旗帜完成项目销售第一阶段：蓄势铺垫1、LOGO：中惠山畔名城+FIRETOWN+缔造生态居家旗帜2、VI延展：以LOGO为主方向的应用系统设计3、路旗、灯杆旗：形象+广告语（尽目赏山/林畔灵秀/传世之名/一城精粹）形象出台：时间（12月—2月底）目的：信息尽早出台，强先占领市场，率先打出引领旗帜4、展板：卖点+形象5围墙：总体原则：立体、生态、时尚总体设计：漫画图+实景图+主卖点6、户外广告：主形象画面+主打广告语7、售楼处的规划：主题：生态的+都市的第二阶段：内部认购1、封杀图2、售楼处包装3、新闻发布会一、形象全面的建立，道路封杀图1、售楼资料（楼书、折页、海报）主题：都市的，时尚的、生态的形式：穿插漫画，漫画+图片2、售楼现场主题：生态的都市风情形式：自然植物装饰，生态为主二、售楼处目的：配合现场的形象出台，让推广思路有效击穿市场，同时也是启动的市场的契机，造成社会舆论，为项目即将公开发售做预热方式：1、媒体组合：长安电台、南方都市报、海报2、邀请政府相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义3、内容：缔造长安都市生态住宅旗帜引领长安生态居家、健康生活、都市居家、闲情生活三、新闻发布会第三阶段：强销期1、媒介运用2、开盘庆典3、活动策划与热销概念一、媒介运用原则：★重心由原来主打形象广告过渡到具体卖点★用户外广告、事件传播及记者大众传媒的间接方式，炒热市场核心：★引领自然生态居家★引领动感都市风情媒体选择：长安有线电视／15秒CF/户外广告：卖点诉求南方都市报/海报二、开盘庆典原则：口碑传播力，用事件营销，让长安人十传百的免费宣传，开盘前全面启动市场；封杀各主要通路，将开盘活动信息全面传递；开盘活动：主题：“城市中的生态生活”形式：PART酒会/邀请部分知名人士制造新闻效应/活动的宣传力度三、活动策划及热销概念目的：扩大项目社会的知名度与美誉度，让销售在这一期达到高潮原则：以都市、时尚、生态为主题举办与目标客户可以融合的活动广告主题核心：四大主题及其延展活动：游园灯迷会城市时装秀第四阶段：持续销售期方式：社区环境的展示，人文性的活动的开展及卖点的延展原则：吸引人们不断来项目处观赏，并已认可项目所传达的生活方式，口碑传播广告核心★引领健康生态居家★引领城市闲情生活广告内容：项目素质/园林规划/户型特性/会所/管理活动运作第五阶段：清销期原则：利用前期销售的良好口碑带动北面的项目的销售核心攻击点：生活品质的升华/开发商品牌形象建立；方式：狂欢周/促销活动媒体宣传：开发商的品牌意识；用心打造精品的每一步；我们给您的永远比承诺您的还要多！