中海-深圳中海大山地开盘前策略规划方案-35PPT-尚美佳

中海|大山地话题营销的又一实践深圳豪宅阵营色彩总结：红（酒红、玫瑰红、咖啡红）、蓝、绿、灰为主组合总结：63%以图形+文字组合；90%以中、英文组合；大部分以中文为主，英文只是作为辅助图形。阵营分析1、在“墨绿色”和“大山地字体”都已经确定的情况下，我们的创作局限在了一定的范围内，即必须围绕这两个基本点来做文章；大山地视觉创作思考：2、结合前面的总结，我们必须跳出市场现有的东西来创作，才能产生差异化并能凸显出来；3、在色彩搭配上我们不再用“红、蓝、灰”，而用“暖”色和墨绿色作为搭配，可以避免单纯的墨绿色和白色带来的冷的感觉，如用金色调和了冷暖的调性，同时则即彰现山居生活，又突出贵气。4、在中英文组合上，我们围绕时尚、大气、活泼的方向进行组合中海大山地开盘前策略规划顺势而生，顺势而为市区星河丹堤圣莫里斯香蜜湖一号城市CEO官邸一种掌控资本后的生活香蜜湖上游重整上层秩序一个城市的珍藏那天地，于府上强调型诉求因处于城市中，自身资源极为稀缺，一般表现为激进派，多表达征服、自我、占有、阶层、控制、话语权、高姿态等感受，更为直接、高调地满足客户心理荣耀感。强调型诉求吸引的以张扬、外向、高调的客群为多，他们多有火一样的激情和征服欲，热衷于不断进取和挑战自我强调型诉求市区以外观谰湖天琴湾曦城市区十七英里振业城家在世界第一大球会我能与这个世界保持的距离世界的，48人的优雅的山居时光千庭万院一座城规避型诉求除距离以外，自身资源均有其独特之处，故为了回避弱势，以守为攻，突出其最大优势，如观澜湖突出[高尔夫]，天琴湾突出[超低容积率]的资源稀缺，振业城突出其规模。因有利有弊，显得比较冷静温和，多表达平和、沉稳、冷静、神秘、舒适等低姿态感受，间接满足客户心理荣耀感。规避型诉求吸引的客户多低调、内敛，是一群懂得取舍和进退的更为平和稳健的客群。规避型诉求大山地走何种路线才能成功？广告并不能无中生有只能有中生有大山地有什么？大山地规划的典型特征是顺势而建，山地渗入到建筑中的每一个细节，如同血液渗入躯干，灵魂纳入身体。这种沿坡地地形而成的别墅是与圣莫里斯的台地别墅、香蜜湖1号等平地别墅有完全不同的个体体验。大山地≠山大山地的山是隐藏的，只能感受，无法观瞻！大山地的山是沉默的，只可意会，不可言传！大山地带给客户的价值项目主要针对有一定经济实力的二次或多次置业客户，主要由特区内客户、横岗本地客户以及周边镇客户组成。在大山地这块自然神秘的地方，我们赋予大山地如此广告语凡不可说的，应当沉默！广告语解构一：产品规划对于本案见山不是山、将山的感受与体验融入到本身的山地地势中去的做法，是对本案宗地的最大尊重，也是对自然规律的敬畏。而这样的敬畏往往都因其意义的沉重和深远，而无法用言语对其进行表达。它如同大山地的沉默，只是奉献大地的硕果和食粮，不求显而易见，而是让人在每一个不知名的细节中突然给人启示和惊醒的感受。并不是每一个人都可以读懂大山地的沉默。价值存在于判断，影响到我们对生活的态度。将之物化，即是建筑。建筑永远以不争的言语传达出主人的性情与气度。对最高生活梦想的追求，我们从未停止过。洞明世事，练达人情，自能运筹帷幄，决胜千里。选择大山地，也被大山地选择，因缘于智慧心境与自然山水的同气相求、惺惺相惜。激荡过后，漫漫沉淀，静享人生丰盛之美。存在的就是合理的。境界越高，生活就越简单。大美无言。广告语解构二：消费者广告语解构三：文化标签什么是“可说的”？所有自然科学的命题，都是可说的。什么是“不可说的”？生命。伦理。价值。情感。宗教。激情。想象。直觉。形而上的本体……一切可以赋人生以意义和价值的东西，都是不可说的。它们是如此神圣之物，以至不能被说，只能在沉默中显示。因此，“凡可说的，都是可以说清楚的”，“凡不可说的，应当沉默。”对于只能在沉默中显示的事物，对于最高境界的定义，对于大山地，我们还需要说什么呢？我们还能说什么呢？凡不可说的，只能显示。不可说的、只能在沉默中显示的东西，永远比可说的东西重要。生命和文化永远高于自然和技术。中海‖大山地产品圈层客户圈层当代城市别墅群落凡不可说的应当沉默户外广告航空杂志航空杂志航空杂志THEEND