中海_成都中海城南1号豪宅项目整合推广策略_180P_洋正广告

中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告慰问并致敬中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告面对灾难，中国正变得空前团结无论媒体还是社会还是个人，都在强调中华民族的凝聚力和向心力这种精神将在灾后很长时间内成为全国范畴尤其是四川人民价值观和欣赏观面对这种全新形势作为一个有社会责任的城市运营商在运作城市超级豪宅这种顶众产品时有必要在推广中加入更多的强调精神境界、内涵的内容让豪宅由个人阶级的象征转化为社会繁荣、民族强盛的象征让豪宅的广告成为阶层炫耀的手段转化为高端价值观的引导中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告「缔造成都豪宅传奇」————————中海·城南Ⅰ号整合推广策略————————中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告我们相信：这里将“生长”成为一个新的地标所谓地标，一个很重要的定义，是它在身处的整个邻近区域里有一个方向性指引式的地位，而这种地位不是与生俱来的，是要透过时间的积累，让它与周遭的环境和人产生互动的关系，在年月的洗礼中巩固起来。——摘自黄源顺先生《地标不是与生俱来的》中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告一个城市发展的奇迹中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告区域关键词◆市政府新益州广场◆公认的南部高端住宅区◆使领馆涉外区◆城市副中心◆国际化CBD◆地铁1号站新益州站◆新世纪公园◆700米城市绿化带中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告占据自然与城市双重价值的稀缺型城市豪宅典范中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告柏悦府与昆仑公寓——在完全缺失了自然生态环境后，真正依托于纯粹城市地段与区位价值及服务体系的豪宅。中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告星河湾与缘溪堂——兼顾自然价值与城市价值的双重塑造，而前者依靠后天环境营造和产品价值营造来弥补先天环境的不足。后者则依赖于良好的先天自然环境与区位地段。中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告[结论]“绝无仅有的无价至宝”对于成都这样一个高速发展中的城市来说，少有一个项目占有城市环境与自然环境的双重先天优势至如此的极致，这样的奇迹将很难再次发生，他将成为城市城市发展史上的唯一。既然是唯一，其价值无法比较。中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告在一个没有真正意义豪宅的市场中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告没有标准是豪宅标准诞生的最佳土壤由于尚未产生明确的阶级与圈层的划分，这个城市从未对城市豪宅给出一个硬性的标准，即使已经出现一些普通人心目中天价的产品，也无法拥有完整而令人真正信服的城市豪宅标准，这个市场需要一个规则制定者的出现，为城市豪宅正名，为阶级与圈层的诞生给出一个合理的范畴和理由。中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告中海城南Ⅰ号是一种用来定义标准的产品中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告海德公园Ⅰ号—66万元RMB/平方米北望海德公园，南望骑士桥，夏洛氏百货相距不远。最大一套“楼王”单位可以180度饱览海德公园的“无敌景观”，面积达到1858平方米!售价达12.26亿人民币!除去产品层面的顶级配置之外，还为解决富豪们的十分关心的安全问题，开发商特请SAS（英国皇家空军特别部队）设计高科技保安系统，而高科技的紧急避难室拥有10厘米厚钢板门，其显赫的高附加值服务，更是让其身价剧增。中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告我们所界定的城市豪宅标准是什么？最优化生态景观体系最优化城市资源体系最优化产品价值体系优化私属服务体系中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告拥有了这样极致标准的产品将理所当然的成为具有强大影响力的城市豪宅中海·城南一号项目之于四川成都将如海德公园一号之于英国伦敦如PARK大道之于美国纽约不但是一个阶级与圈层的诞生之地更代表一个国家的发展与实力代表一个城市最鼎盛的繁荣之地成为成都城市豪宅标准的最权威代表中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告所以我们认同中海为城南1号的定位中国成都国际级CBD中央豪宅并将其进行了广告推广层面的转化中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告推广定位中国成都CBD中央盛世华府其强大的城市掌控力，必将使之成为成都与中国，未来面向世界的一面旗帜其显赫的区位与地段价值，决定着其价值不菲，面对这样传奇的现象级高端产品，谁才应该是拥有他的人呢？中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告只为少数制定规则的人中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告著名的二八定律认为：这个世界80％的财富，掌握于20％的少数人手中，也就是说少数的财富拥有者，实际掌握着这个世界80％的财富支配权。财富既意味着权力。正是这少数的财智精英们。为这个世界制定并维护着这种权力的规则。其阶层的共性是：拥有强大而隐性于80％低层社会的权力与财富的影响力中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告财富影响力权力影响力思想影响力权力与财富的强大影响力促使其成为社会的绝对顶峰。隐性权力与财富转化之间的纽带阶层隐性隐性[马丁·海德影响力关系图]中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告即使成都尚未划分明确的圈层但巨大的财富影响力仍然存在中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告全球华人世界中拥有最为强大的隐性社会影响力的顶峰人群以及与中国拥有特质关系的国际籍顶峰人群在中国成都置业的首选豪宅产品从而可以明确了客群形象拔高的策略：中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告[明确的主体实际购买客群]站在权力与财富影响力顶峰的川籍人士（或川籍企业老总）中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告主体实际购买客户群的特质身份商界巨子如金融/能源/通信/物流等众多高端行业内的财富领袖。政商枢纽连接权力与商界之间的桥梁，其拥有良好的关系背景与财富渠道。政坛巨擘权力政要/驻华使节等国际政治要人。国际投资买家来自境外的投资行为，其背景相对复杂，拥有惊人的财富储备。中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告[实际购买客户群深度研究1]重点打击意见领导者（opinionleader）是形成口碑的捷径消费者的消费行为往往参照与自身相同或略高的阶层。即他所从属的圈子或他所向往的圈子的消费行为。我们在推广中重要的是打击参照群体中的意见领导者，从而进一步影响数量众多的同类人群和追随者。实例：陈逸飞对于北京棕榈泉国际公寓的部分业主而言即承担了意见领导者的角色。中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告[实际购买客户群深度研究2]家庭——以家庭为单位考虑客户更具攻击力家庭是社会中最重要的消费购买组织，丈夫、妻子、子女、长辈相互之间的作用与影响至关重要，购买豪宅的家庭也不例外。因此，兼顾打理生意的便利性与家庭生活的安逸度、老人颐养天年的环境需求、子女的教育问题等等，在推广中要重点引导。另外，对家庭角色的全面照顾，现场接待服务体系也要着重考虑。中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告[实际购买客户群深度研究3]角色及地位——兼顾考虑消费者的多重社会身份每个人在不同的环境中扮演不同的角色，相应有着不同的地位，财富阶层往往在家庭中的决策地位、在公司中的职业地位、在俱乐部中的社交地位都很高。实例：在上海外滩三号的一场晚宴中，北京朝阳园（达力集团）总经理黄世达先生获得当晚时尚先生称号，并非因为其穿着入时，而是因为他进场时与他打招呼的人最多。因而，许多财富阶层不仅仅看重自身的职业地位，也非常用心的经营自我的社交地位。因此，我们应强调本案会所的社交及商务功能，可对客户多重社会身份予以满足。中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告[实际购买客户群深度研究4]年龄层——年龄层决定了消费者更关心家庭、生意、个人修为根据本案的单套货值判断，客户的年龄层至少应在35岁以上，对于这个年龄层的财富阶层而言，“什么是重要的”是一个重要的命题。实例：生意/事业向更高峰发展是重要的/社会地位获得圈子甚至社会认同是重要的/家中老人的安逸生活是重要的/子女教育是重要的/健康是重要的/某一项或几项奢侈运动爱好是重要的（马术、游艇等等）中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告[实际购买客户群深度研究5]职业——通过多种战术打击各类职业高端人群隐形收入决定了高端人群存在于各类职业中，我们将通过不同的战术有重点的打击各行各业的意见领导者。实例：在北京“运河岸上的院子”公关活动中，邀请了数量众多的企业家，也包括外交使节、艺术家、著名学者、各类明星、等等各个行业的领先者。在本案中还可以扩展至如大律师、名医等职业。中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告[实际购买客户群深度研究6]经济状况——目标客群应为总资产五千万以上，现金流千万以上的财富阶层。其具有以下两大特点：对价格敏感度低他们习惯于从总体印象决定购买与否，与中低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。对项目价值判断敏锐强调所购商品物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。_中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告[实际购买客户群深度研究7]生活方式——消费者的AIO构成在报广中要有所对应活动（Activity：爱好、购物、运动、社会活动）兴趣（Interest：食物、时尚、家庭、娱乐）观念（Opinion：关于自己的、社会问题的、商业的、产品的）实例：世界某著名银行亚太区投资分部副总裁James李（加籍华人）经常往返于蓉港两地，公司在成都每次下榻国际俱乐部酒店，有在蓉置业的意向。其对雪茄、Golf、粤菜感兴趣，那么这些关键词的传播就会获取他对本案的好感，虽然不会成为购买的决定性因素，但绝对会起到极大的促进作用。中国地产主流品牌推广机构YOUNGDRAGONADVERTISINGCO.,LTD洋正广告[实际购买客户群深度研究8]个性与自我观念——寻找项目性格与客户性格的交集当消费