仰望浩瀚时空(品牌战略解析)谢文旗v52

仰望浩瀚时空一分公司品牌战略解析仰望……仰望2020年的时空：国内装饰市场总容量：30000亿。金螳螂公司目标：1000亿。近30年行业发展足迹：组织形态：个人游击队---小作坊----产业化。行业形态：零散---规范----系统化。思考、发问......1、关于过去：是什么引领、主导了装饰行业上述历史进程？我们在其中扮演了什么角色？为什么我们能够发展为现在的模样？2、关于未来：未来市场的天空对我们发出了怎样的呼唤？提出了哪些引领性的需求？3、关于当下：面对未来的战略思路、方法是什么？制高点、突破口是什么？怎样去应和浩瀚时空的呼唤？2014—2020的飞越1、我们的现实：2013年，600人、20亿产值、单体工程3.78亿、2013产值约占全公司10%。2、聚焦2020：30000亿，1000亿！！！•我们想拿多少？我们能拿多少？怎么拿？……————我们准备好了吗？一、如何飞越2014--2020？先看一组图片，看看别人在怎么做。项目现场管理1、玄关预留湿作业空间，现场干净；走廊机电，条理有序。办公室管理2、办公室布置整洁、无尘。3、办公室资料档案的归档整理有序，统一文件盒和标签。员工宿舍管理4、员工宿舍床位摆放整齐干净，军事化管理。仓库管理5、材料码放整齐有序，标签统一。有何感想？对比一下：我们有差距吗？印象最深的是哪一部分？哪一张？再仔细看看这个：传递了哪些理念？1、细微的改变，好习惯、有教养。2、把简单的事情做好，环境舒畅，快乐工作中创造价值。3、简朴务实化、透明化、标准化、团队化：是团队、不是团伙。4、整合资源、目标一致：扩张物理与市场空间，竞争力。5、员工自己感觉的不同，内心被激励。6、规范--常识—习惯--效率—传帮带—团队—价值：管理创造价值。7、市场认可客户满意,刮目相看!客户感觉：选对了人，他的决策是正确的！！！起点：细节起步！——细微的改变，巨大的增值。再看看价值的延伸1、ipad的零部件成本约100美金，富士康为苹果公司代工ipad的30美金/个，苹果的售价约为600美金。2、Lv手包：成本300元，售价16000元，放大50倍。——凭什么？想不通？价值链价值背后的秘密商品价格=30%功能价值+70%增值。LV手包的价格=30%的功能价值+70%增值=16000元。无品牌手包价格=30%功能价值+0=480元。如何增值？给与思想、赋予灵魂：品牌！如何飞越2014-2020？我们的答案：——细节入手、品牌引领！二、我们如何理解品牌、战略1、品：本色、质地之性；牌：标识、反映之物。2、品牌：本色质地特性的标识反映，是形式与内容的统一。3、品牌公式：个人+团队+产品=市场口碑+提炼=品牌。4、战略：较大时空范围的目标发展规划及其实践。5、品牌战略：融于个人言行细节、成于团队之持续锲而不舍，具有精神物质文化本质内涵的，为公司员工发展博取最大机会的高端发展战略。品牌构成要素示意：1、所有要素运营结果的团队化、精神化的集中体现。2、横向七层修练、纵向三系支撑：•微观向宏观的有机递进；硬实力与软实力的融合；物质价值到品牌价值的汇聚；1-2：个人；3-4：团队；5-6：制度体系；7：高端品牌贯穿行为和思想，每个人的点滴行为都会成就或影响其纯度。•硬件产品+软件管理+文化内涵=品牌——我们修练到哪一层了？升值潜力如何？品牌战略的重要性1、品牌战略将决定我们未来的战略地位，具有统领作用。2、品牌的纯度决定我们在市场竞争体系中的角色和价值。3、品牌的质地决定我们回应市场竞争的话语权、选择权、发展权。4、提升核心竞争力、合作共赢，做业主放心的工程。三、一分公司品牌战略总目标：向产业价值链的高端位置发展；为员工创造实现梦想的最大机会；为公司团队搏取最大化的发展平台、实现团队最大价值。为什么要实施品牌战略？为什么是现在？1、不同的发展阶段有不同的历史环境与发展主题。——面对30000亿的时空、1000亿的蛋糕，我们必须定下战略：抓30%部分，更要向70%价值部分发展。2、内在积累与外在条件的需要我们选择方向。3、向价值链高端发展的需要：赋予灵魂——我们全部的运营管理要素在市场环境下聚合裂变、承受市场洗礼后形成公司品牌，传播公司灵魂与价值、延续生命足迹。4、我们一直在打造品牌，今天让品牌：——从潜意识变为积极能动、从幕后走到台前。——个人--团队--客户--市场的良性发展循环。5、为客户提供增值服务，创造价值！四、一分公司的品牌精神表达内练品质、外树形象，服务增值。——细节起步、服务传导、品牌引领、增值共赢。一分公司品牌的精神内核：1、每位员工人生梦想的动力源泉与目标归宿。——激发梦想，激励成就梦想。2、每位员工行为理念的团队化。3、所有要素应和市场需求而持续耕耘、积累、凝炼、展现的行动历程与结果呈现。五、品牌战略给我们提出了哪些要求？1、大部队、大范围的前进方向的把握与组织执行的落实。2、持续地挑战自我、超越同行、追求崭新价值境界的战略。3、内部要素方向的一致性、同质化与外在表现的差异化：•钻石之所以坚硬，其碳分子结构、其化学键之间的无缝结合、同向。•外在表现的差异化，是与同行竞争时，我们的速度、服务、品质、态度、形象等高于对手，能够做到人无我有、人有我精。4、品牌战略的具体要求：全方位地学习、执行、服务、创新。•持续追求、更新工作过程与结果的高标准，只有不断挑战更高标准才能突破原来的自我，接近、达到时空定位。5、个人梦想、团队目标与合作伙伴要求的融合：共赢，快乐中创造价值。——做精品工程、让业主放心、受市场青睐。六、实施品牌战略的总体计划1、立足现实基础：•目前做设计施工，未来纵向横向的空间巨大：——总包、水电、空调、家具软装等潜力巨大；——市场体积容量巨大。•员工能力、知识与实战水平、团队管理水平虽然还有待提高，但是大家青春朝气、激情活力。•管理、文化、团队、技术等各方面的积累，具备了破茧化蝶的内在诉求。•打造品牌之路，正是创造奇迹、建功立业之时机。——我们将以此现实基础为起点，实施我们的品牌战略。2、理清思路格局：坚持改革创新，立足现实基础，确定战略目标、制定实施计划、分解落实任务、完善考核机制。3、明确总体要求：思想观念要通、工作要求要明、团队作风要硬、行动手段要高、过程结果要“品”。4、把握品牌战略的曲折性、挑战性、持续性。——柯达、诺基亚、三鹿……5、聚焦2020年，2-3-2、分三步、三个层面，实施品牌战略•第一步：2年，2014-2015年。•第二步：3年，2016-2018年。•第三步：2年，2019-2020年。•三个层面：分公司、大区、项目部和个人三层面。6、第一步：2014-1015年的总体设想：•分公司层面要达到的总体目标是：构建品牌战略平台；转变职能、优化架构、统筹资源，进行改革、整合、优化等一系列的尝试；探索内涵式的品牌发展壮大的思路，确立初步的品牌战略发展框架模型。•在各大区、工程部层面：要以品牌战略为导向，以精品工程的数量为主要衡量指标，以经济效益指标为总体约束，形成大区品牌效应。•项目部和个人层面：从最基本的工作做起，树立我就是品牌的思想意识。坚持“诚信、务实、服务、创新、慎独”的十字方针。理解、掌握、切实运用总公司的“十宝”和“一到八”。以5080、量价分离、两图一表为技术依托，以公司的品牌文化为营养，高标准、严要求地开展工作，从每一天、每一件工作、每一个项目开始打造个人的品质、成就团队的品牌。7、2016-2018、2019-2020的品牌建设总体安排：涉及总体战略规划，此暂略。8、多方式、立体化地传播、树立我们的品牌，如：•《传奇》年刊。•考虑推行“传奇品牌”创意、标牌安装等策略。9、集思广益、营造氛围、持续经营：•以先进理念为引导，全方位创新，分享品牌智慧。•学习、吸收优秀的文化、思想、方法、思路、工艺，引进制造业的5S理念等。10、从现实细微处起步，明确一系列的行为规范。如：实行服务形象规范、办公和宿舍、安全标识等物品摆放规范化。七、我们熟悉的品牌：1、我们的合作伙伴在怎么做：朝林集团、万达、长城汽车（列队上下班）、万科......2、著名品牌，光荣与梦想：宝马、奔驰；空客737、波音；阿玛尼、LV......鸟巢、国家博物馆、青奥......2、我们自己的品牌：•王家圣区域品牌：品质、效益，无我境地。•郭智伟区域品牌：量价分离。•汪建垚区域品牌：打硬仗，铁军。•程海品牌：B—I—M.•马雪芬品牌：内控交底，服务成就他人。•周克标品牌：五步放线、求精务实。•纪传杨品牌：全身心工作，勇于担当。小荷才露尖尖角?……每一位施工员、仓管员、材料员、项目经理，你的品牌是什么？源于细节、引以品牌、成于行动1、关于过去：市场基本功能需求和审美需求主导、引领了行业的发展；抓住并满足了市场需求，引领了市场的需求，成就当下。2、涉及未来：经济全球化；基本功能需求为基础上、审美为核心、文化信仰为主导的普适性与个体性的装饰诉求，将引领未来的市场及行业发展。3、应对当下：启动品牌战略，以品牌战略带动全局，创造价值。仰望时空、应以传奇1、每一次破茧化蝶的升华与飞跃之路，都是个人、团队、公司之品牌质地展现与成就之路，都是突破自我、实现梦想之路。2、大家一起思考、一起行动，这就是我们仰望浩瀚时空的“品牌战略”，它将引领我们不断前进、快乐中创造价值，书写我们大家的传奇。3、我、我们就是品牌，我们不负时代。2013年11月