保利·香槟国际阶段推广策略(3-6月)0224

阶段推广策略保利·香槟国际(2011年3月-6月)PART1推广支点支点一:“青奥引擎”——成就青奥第一盘2月11日，南京青奥村奠基暨河西十大项目开工仪式举行。青奥村的奠基标志着迎青奥的各项建设工作将全面启动。同时也标志着”南京青奥城”建设的全面启动,对于香槟国际而言,无可争议的青奥核心区地位将带来项目价值的全面提升。支点二:“品牌信心”——2010年热销品牌2010年，保利地产和香槟国际取得了骄人的销售业绩，品牌FANS得到了有效的积累。众多客户的选择证明了对香槟国际的价值验证。支点三:“醇熟体验”——优雅生活体验凭借香槟优质的产品基础,深入开展体验营销,使香槟国际的优雅生活能够提前展开,为客户描绘未来生活前景,促进客户对优雅生活概念的认识。PART2价值重整区位价值产品价值青奥核心河西CBD二期两河交汇河西主轴配套价值三线地铁多元交通配套齐全未来繁华中央优质内部配套ARTDECO建筑30000㎡滨河公园台地六重景观挑高双奢华大堂下层式景观会所一梯一户私享首席居住区双游泳池配套品牌价值央企龙头全国三甲文化地产和者筑善19年33城保利香槟国际价值树项目整体价值亲情和院服务项目品牌理念项目特色规划配套/区位前景央企品牌人文品牌责任品牌优雅气质尊崇建筑首席居住区特色景观完美户型滨河公园三线地铁高端配套青奥概念项目核心属性：央企品牌、发展前景、优雅生活产品核心属性：户型、规划、景观、建筑细节、人文圈层央企龙头品牌客户认同的卖点(历史卖点)“青奥机遇,未来中央核心,优雅生活社区”阶段首要价值核心重整价值核心一青奥发展动力CBD前景优雅生活形态价值核心二价值核心三强劲动力支撑区位未来价值明晰生活品质卓越项目核心属性：央企、品牌、城市、优雅生活产品核心属性：户型、规划、景观、建筑细节、人文圈层硬件支持：保利品牌/区位/配套/地铁硬件支持：完美户型／一梯一户／双奢华大堂/样板间/会所阶段基础价值体系PART3销售排布34125961013141178161921121518172012第一波第三波第四波第二波第一波（1-２月）推出21#，强占先机，垫定销量118-121㎡（DEF中小户型）第二波（2-3月）推出8#和17#，强势攻击，实现热销118-160㎡（BC王牌户型+DEF中小户型）第三波（4-5月）楼王7#入市，形象升华，价值提高190-200㎡（A1、A2大户型）第四波（6-7月）推出18#20#，热销延续，完美收官118-160㎡（BC王牌户型+DEF中小户型）第一波1-2月推出21#,线下深耕，抢占市场先机，并实现项目新形象,垫定销量,制造热销第二波2-3月主力王牌户型全面出击市场，借力青奥契机，实现整体价值提升，优雅生活全面演绎第三波4-5月楼王强势出击，楼王概念带动顶复/大户型去化，形象提升，优雅生活全面升华第四波6-7月全线户型推售，延续前期品牌热潮，树立项目终极地位，优雅筑成，完美收官141月3月4月5月6月7月中小户型（21#）王牌户型中小户型（8\17#）楼王（7#）推盘序列推广落点品牌延续终极收官热销奇迹四大阶段连续引爆，生活体验连续贯穿形象新起势形象升级价值升级王牌户型中小户型（18、20#）青奥概念优雅生活演绎完美收官抢占先机垫定销量制造热销基础楼王推动商业造城国际生活街区2月PART4主题构思2011年整案营销基调从“品牌价值体现”到“生活价值体验”从“贩卖产品”到“贩卖生活”年度营销主题提出“优雅生活幸福之旅”如何实现营销主题？在白天喝令人欢欣喜悦、在夜间喝则浪漫十足。现在，就是见证这款经典香槟品牌的重大时刻核心手段：“酩悦生活营销”十八世纪的巴黎社交名媛蓬皮杜夫人：“法国酩悦香槟使每一位男士变得诙谐风趣，同时也使每一位女士变得美丽动人。”营销主题实现的目标优雅生活的全面体验保利地产，优雅生活的缔造者香槟国际，优雅生活的服务者阶段推广主题“生活新主场概念”借助青奥主题,引入主场概念,突出区位价值和生活前景主题思路:把握青奥利好,启动青奥概念营销主题解构保利·香槟国际“新主场生活”“青奥主场”强劲支撑力“城市主场”CBD中心价值“优雅主场”至上品质价值“优雅论”“中心论”“青奥论”21阶段推广主题3-6月份推广主题2014年,未来发展看南京,生活主场在香槟2014年,中央CBD在河西,繁华主场在香槟2014年,激情赛事在南京，优雅主场在香槟青奥概念：2014，生活主场在哪里？阶段推广主题报广主题阶段软文配合《青奥引擎，展望香槟国际的主场时代》《香槟国际，发现城市的未来中央》《酩悦之尚，香槟国际主场生活构想》《繁华落定，与青奥同行的期待》PART5活动策略24生活体验活动为主2011年保利·香槟国际剩余产品有限,后续营销活动主要以客户的维系和现场生活体验为主。年度营销活动核心策略：优雅生活展现，繁华气息初现年度营销活动基本调性：25酩悦生活，醇和美场阶段活动主题：围绕酩悦优雅这一高品位生活主题，开展系列生活体验活动，丰富现场人气，并以活动充分向客户阐释项目优雅精神所在。26３月份活动一：样板房体验活动[酩悦系列活动]活动地点：样板房活动形式：茶点品鉴＋项目讲解活动对象：业主及意向客户活动规模：持续接待活动时间：3月中旬27３月份活动二：Superdog爱宠运动会活动地点:滨河景观带活动内容:1、狗狗短跑赛2、敏捷秀3、飞盘赛4、狗狗找主人5、免费美容6、宠物护理知识讲座活动对象：业主及意向客户活动时间：3月中旬周末[酩悦系列活动]284月份活动一：深藏优雅，香槟寻宝活动地点：中心景观区活动形式：家庭趣运会+景观区寻宝活动对象：业主及意向客户活动规模：50组活动礼品:体育运动器材活动时间：4月上旬周末\周日[酩悦系列活动]294月份活动二：为奥运喝彩，香槟品鉴会活动地点：会所活动形式：知名香槟品鉴＋文艺演出活动对象：业主及意向客户活动规模：30组活动礼品:品牌香槟活动时间：4月下旬周末\周日[酩悦系列活动]305月份活动一：筑想青奥，儿童沙雕比赛活动地点：中心景观区活动形式：沙雕表演+儿童沙雕比赛活动对象：业主及意向客户活动规模：20组活动时间：5月上旬周末\周日[酩悦系列活动]315月份活动二：香槟派对，泳池竞技活动地点：会所活动形式：水球比赛＋自助餐+乐队演艺+SPA体验活动对象：业主及意向客户活动规模：30组活动时间：5月下旬周末\周日[酩悦系列活动]326月份活动：青少年MINI奥运会活动形式：围棋赛，国际赛,象棋赛，桥牌赛活动对象：全市范围内青少年爱好者活动时间:6月初起,持续2周左右[酩悦系列活动]汇报结束