北汽MPV上市方案策划书--STP策略2次修改

果因PPT工作室weibo.com/guoyinppt北京汽车MPV上市方案——STP策略第6组小组成员：杜潇晗、周涛、蒋世春、高秋萍、亢洋STP策略分析Segmenting：市场细分Targeting:目标市场Positioning：市场定位市场规模分析MPV市场总体销量走势近年来，MPV市场以超高速迅猛发展，从年需求1万台发展到50万台以上，已成为乘用车市场的一支重要力量。由此我们可以看出，大型MPV占整个市场份额下滑，小型MPV市场占有率呈现出上升趋势。按尺寸按价格从图中可以看出，15-25万元的MPV车是目前国内MPV市场竞争最激烈的市场。200520062007200820092010-----1.0-1.6L16190173161432918357305901509941.6-2.0L3630345040527835091770689938512.0-2.5L6762477806119368992781135451674452.5-3.0L313275031539136288413411933117大于3.0439061313312900合计155834191090225749197522248943445407按排量由排量上可以看出，大排量MPV销量不断下降，小排量MPV销量不断攀升按销量国内mpv市场近几年的年平均增速高达百分之四十以上，预测2012年销量将达到60万辆以上，环比增长百分之十。随后几年的趋势将在此基础上不断上升。MPV市场发展迅速，销量不断攀升，其中小型低排量价格区间15万左右的MPV发展事态最为良好。主流产品宽大气派动力强劲价格低廉较低油耗外形漂亮内饰精细参考价位：13.86万元-17.56万元适合群体：普通家庭用户目标市场：商用购买人群：商业公司市场评价：制造工艺的典范，先进技术的结合.空间较小，内饰一般。上海大众途安战略：开启suv新用法，让城市越玩越大目标市场：低端家用购买人群主要为：中产阶级家庭市场主要评价：标配esp，性能不输与合资品牌，省油（百公里油耗在9L左右），皮实的机械结构非常适应中国的燃油环境东风风行景逸竞争态势分析本田奥德赛大众开迪丰田verso奔驰威霆福特S-MAX大众途安标志5008福特C-MAX哪些人会选择MPV?中低端家用中端商务北京汽车长期以来把自身消费定位为中层消费群，由此发展MPV中端商务符合我们的长期战略现在MPV中，小排量价格15W左右的车占多数。适合家用。职业：潜在用户：退休人群轿车家庭主妇面包车公司白领SUV学生（其中面包车和SUV为潜在用户）我们将潜力市场放在中低端家用，应此我们将分析这一市场的市场规模。潜在用户转变的原因面包车用户：SUV用户：外观空间速度排量性能用途档次价钱MPV市场细分按用途的细分市场MPV家用商用海马普力马马自达5上海大众途安广汽本田奥德赛别克GL8江淮瑞风和畅2.0T版东风风行按价格的细分市场MPV高端中端低端日产贵士丰田—埃尔法大众-Multivan瑞风祥和阁瑞斯2.0菱智M5五菱宏光森雅M80高端中端中端MPV市场现有热销产品分析瑞风“整合全球资源造世界车”的战略瑞风2011-2012年，以30.82%的最高市场占有率，以近50万的第一规模用户，成为名符其实的中国MPV第一品牌购MPV之最大的赢家。它的服务群体主要商业用途的公司。市场评价：内部空间宽大灵活多变是瑞风最吸引消费者的地方；外观沉稳大气；内饰简洁，做工较差，但视野开阔；价格经济实惠；动力及操控性能一般；油耗较高；天窗容易生锈，发动机噪音大、异响等小问题多，综合来看，是一款比较实用的商用MPV车型。北京汽车自身特点分析超高的性价比萨博平台的技术优势目标市场选择竞争对手及销量途安优点：做工精细、安全性好，激光焊接工艺。缺点：外形平时，技术过剩价格偏高。瑞风优点：柴油发动机油耗低车内空间宽阔。缺点：提速较慢，配件较贵，汽油版本油耗高。嘉华优点：满足较多家庭成员要求，做工细致，加速有力。缺点：新车档位较涩，7座的尾排空间狭小。景逸优点：空间大，油耗低。缺点：动力小，易出小毛病。竞争对手的优劣北汽MPV目标市场可定位为：中低端家用型MPV目标人群为中层消费群体注重安全和舒适、高性价比