【荆州创业学校】策划方案——曹阳阳

学生管理方案一、学生过来之后先了解学生的家庭作业，根据学生各项作业的任务量多少分配时间。在做作业过程中老师需要详细记载学生做作业的表现以及相关学习习惯以及作业中的存在问题关于哪些科目知识点。陪读方面检查作业中存在的问题可以了解学生语文、数学、英语中哪些章节存在问题从而诊断学生在哪一科目存在问题。在晚上整理学生的相关问题并与家长电话沟通，让家长了解学生的学习情况。有必要的话可以邀请家长参与到这个辅助学习过程中。二、学生制度管理分为：1.学生安全管理：在校内划分为两大区域，小房间内作为不听管理，比较不听话学生做作业的场所，大客厅作为小班的形式做作业的地方，把不乖的学生和乖的学生分开以免不听话的学生影响其他人。2.学校门前的场地可以作为学生休闲，娱乐的场所。休息时间必须在老师的看管下才能进行，必须在规定范围内玩耍，而且限定时间。（该项为每天奖励，后期会增加室内游戏内容，比如下棋，看动漫等等，减少室外活动带来的危险。）并且将一楼进行区域划分，并且贴上相应的学习区域以免乱作一团，比如小教室，大客厅，学校前场地等等的不同作用场地进行划分，还且把学生进行分类管理。表现优秀的可以得到星星奖励的同时在作业写完的时候并且正确率也比较高、听老师话的学生可以得到上面游戏时间。做到学习与玩耍相结合，让学生喜欢这里，让家长放心这里。三、星星奖励与扣除制度：目的巩固上面的规范化管理制度，奖励那些1.每天表现优秀2.作业写的好并且在规定时间内写完作业的3.字写得好的4.善于帮助他人5.协助老师管理其他学生的好学生。扣除那些1.写作业拖拉，没有在老师规定时间内写完作业的2.爱讲小话打扰其它同学的3.喜欢顶撞老师的，不服老师管理的（拉到小教室，进行教育并且针对管理），并通过电话告知家长并且开家长会三方进行协商整理出解决方案，并且由班主任和家长一起督促管理，针对情节特别严重的劝退一个星期，在家进行教育。（防治一个学生扰乱了整个补习班的秩序）。在学生闹情绪的时候需要老师去耐心询问学生内心想法并且找到学生闹情绪的根源，在进行交流，达到以一个学生能够接受并且能帮助学生更好学习的方法解决学生情绪化和矛盾化。因为有时候家长要求比较高，但是学生的进步或者学习习惯的改变是一个逐步的过程，这个过程中学生占主导地位，需要慢慢去改变，班主任这时候需要去和家长沟通，降低家长的希望值。因为有些话学生跟家长沟通不好（比如家庭关系，父母矛盾等，作为父母和学生原本就存在这种问题几年甚至十几年，这时候需要第三方去调节双方）这方面我们需要调节学生和家长的关系，帮助学生学习的同时让家长理解并降低家长原本的希望。家长有时候对学生要求比较高，但是如果学生有稍微的改变不论是学习成绩或者对人处事方面的改善。家长都会感到欣慰的。天底下没有学不好的学生，只有教育方法不对的家长。学生问题来源于家庭，来自父母，所以作为老师需要调节和改善这方面。而学生是最单纯最好找到突破口的一类人，所以在前期抓住学生，了解学生，让学生相信你并且喜欢你，知道一些学生不愿意跟家长讲且愿意为你讲的事情，再加上专业的教学管理，规范并且严格的规章制度。家长才会放心把学生交给你管理，因为你比家长更了解学生，并且更专业的知识教育。这样的老师才值得的家长信任。四、打电话方面：为什么打电话：1、让家长了解学生的动态和作业情况。打电话的目的是什么：和家长多联系，建立一定的情感关系，让家长了解你这个老师，更了解你为他的孩子做了什么并且信任你。为后期的收费以及续费做准备。与家长紧密沟通，让家长了解学生今天在这里做了什么作业，作业中有什么问题，老师给学生解决了什么作业问题，在今天作业中通过这些作业问题反映学生在那一章节的那个知识点没学好（每天）。并且每个月进行测试（目的检测学生这一段时间学习现状，为家长打预防针，体现学生效果以及学习中存在的问题。进行试卷分析，比如三角函数没有学好，那作为班主任在后期学习中会加强他的三角函数知识巩固，做到哪里不足补习哪里。作为补习机构，在学校学习是主要方式，在这里学习是为了把学生不足的地方和漏洞补习上来而不是一味的按学校的进度讲课，这样会导致学生在这里补习之后，学会了，在学校里面就不会听老师讲课了。这样就和学校相冲突了。所以这里我的想法是按课时收费，而不是按月收费，基础特别差的可以重头补习，这样课堂效率会提高，而且学生在学习自己之前不会的东西会更加认真，同时也节省了每个月请兼职老师的额外工资。（这个要具体探讨）。五、校区卫生管理：吃东西必须在学校外有垃圾桶的地方附近吃东西，做完作业，要先把作业收拾好之后把座椅摆放整齐，才可以去玩，游戏玩完之后必须把相关物品摆放整齐之后才能回家。严重不许在墙上乱涂乱画，发现之后扣一颗星星，后期资金充足后会在墙上贴空白壁纸，学生可以在上面画自己喜欢的东西（用专用笔画可以擦的那种）。壁纸可以化为几个板块1.有问必答板块,学生可以提与学习有关的问题可以由另外学生去解答，写下解答过程之后签上自己的名字。2.画画板块，学生可以通过自己的想象把自己喜欢的东西，爱画的东西画下来，由学生和老师选出画的最好的学生。可以奖励星星。3.每月学习之星和每天星星排名榜，每天表现最好的星星最多的，班主任在大家面前进行口头上的表扬，并且激励其他同学向其学习，营造一个良好的学习氛围。4.优秀学生学习记录：班主任会把作业，成绩等做得比较好，进步比较大的学生的相关信息贴在墙上，相关成绩分数，哪个年纪，作业复印件，教师的授课痕迹等粘贴在墙上，并且制作奖状的形式提名。为后面谈单增加说服力。所以前期要培养优秀学生制造名声。在家长和学生同意的情况下，进行校外宣传。增加吸引力。六、每个星期举办一次小型演讲，准备资料演讲，有关学生问题专项演讲比如父母与学生的教育、学生的自我学习习惯如何养成，怎么做一个优秀的父母，你真的懂孩子吗，课堂上高效学习方法，课堂课下结合学习才能学得高效等等增加培训机构的名气，后期如果可以的话，可以在学校家长会上进行演讲，让家长了解学生的同时，通过自我销售，建立学校与我们培训机构的渠道。演讲内容结合列子，通熟易懂，不能官方化，要让家长感同身受。这方面需要结合大部分学生目前存在的问题的实例，让家长头疼的事情。给与家长解决方法。七、前期找学生策划：1.在新开班的时候，一个星期到半个月之内，免费陪读。了解学生，抓住学生特点，让学生喜欢这里，让家长相信这里。前期在家长没有信赖这里之前时千万不能提钱。要先抓住学生，学生有所改变，家长信任之后再谈后期的收费，这时候家长才会愿意交钱，这时候为了加大学生补习力度，可以报两门送一门（其他科目的短时间的补习）或者送陪读。这样解决了家长贪便宜的心理和抓住学生在这里学习，而不能把机会浪费到其他的补习机构，牢牢抓住学生，家长。家长转介绍学生过来，并且在这里学生的，比如可以赠送一个月单科补习（这里需要具体考虑，参考荆州其他机构的上课单价表）。势必要做成本最低服务最好的培训机构。八、后期的巩固：在学生稳定了之后（大概十几个左右）需要寻找渠道，以及其他位置，比如和其他学校合作，给其他学校每个学生的抽成主要在于和学校老师的合作，以及学校的老师的招聘兼职，维护好老师与我们培训机构的关系，让老师带更多的学生过来，其他文艺补习班的合作以及抽成，还有我现有学生推荐学习文艺补习班我的抽成和我的学生的优惠折扣。总结为三点：1.学校家长会的演讲做自我推销获取学生家长的电话以及学员信息，打陌拜电话，邀约家长过来探讨学生问题的同时留住学生在这里学习获得家长信任。2.招聘学校老师进行代课，并且出、维护好老师的关系，再通过老师介绍其他的老师过来代课，通过老师推荐学生过来补习，给老师返点（这个具体商量）3.摸清其他学习补习机构的课时单价等，还有其他文艺类的补习班，和补习班老板商谈推荐学生相关合作，这种合作是相互的，把文艺补习班的学员转化为我的补习班学员的同时把我的补习班的学员转换为文艺班的补习学员。互利互惠。