合作战略培训

Transparency9-1第九章合作战略MichaelA.HittR.DuaneIrelandRobertE.Hoskisson1999South-WesternCollegePublishingTransparency9-2Chapter3内部环境Chapter2外部环境战略管理程序战略意向战略宗旨战略竞争势态超过平均水准的回报反馈战略制订Chapter4经营-级别战略Chapter5竞争动态Chapter6公司-级别战略Chapter8国际化战略Chapter9合作战略Chapter7收购&重组战略实施Chapter10公司治理结构Chapter11结构&控制Chapter12战略领导Chapter13企业家精神&创新战略投入战略行动战略产出Transparency9-3企业之间的伙伴关系企业A企业B战略联盟Transparency9-4战略联盟当伙伴企业将：企业A企业B核心能力能力资源企业之间的伙伴关系Transparency9-5等因素捆绑在一起并追求双方的利益进行：发展Manufacture分销产品服务企业A企业B核心能力能力资源战略联盟当伙伴企业将：核心能力企业之间的伙伴关系Transparency9-6战略联盟的类型由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、共同创立的独立企业。合资企业Transparency9-7两个合资伙伴不是平分资产的合作关系资产型战略联盟战略联盟的类型由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、共同创立的独立企业。合资企业Transparency9-8企业通过合同形式(而不是股权分享)建立供应、生产或分销某一企业的产品或服务非资产型战略联盟两个合资伙伴不是平分资产的合作关系资产型战略联盟战略联盟的类型由两间或两间以上的企业各自投入相等的资产、共同创立的独立企业。合资企业Transparency9-9由于市场类型决定建立联盟的因素*对于被限制市场，通过联盟进入市场的*对于新兴市场,建立授权经营*保持市场稳定性慢周期市场Transparency9-10标准周期市场*取得市场权力*得到互补资源*克服贸易障碍*迎接竞争挑战*为大项目集中投入各方面的资源*学习新的经营技巧*对于被限制市场，通过联盟进入市场的*对于新兴市场,建立授权经营*保持市场稳定性慢周期市场由于市场类型决定建立联盟的因素Transparency9-11快周期市场*保持市场领袖地位*形成产业技术标准*分担具有风险的研究与开发费用*克服不确定性*加快产品、服务开发或进入市场的速度标准周期市场*取得市场权力*得到互补资源*克服贸易障碍*迎接竞争挑战*为大项目集中投入各方面的资源*学习新的经营技巧*对于被限制市场，通过联盟进入市场的*保持市场稳定性慢周期市场由于市场类型决定建立联盟的因素*对于新兴市场,建立授权经营Transparency9-12战略联盟的类型经营-级别互补型联盟减少竞争型联盟响应竞争型联盟减少不确定型联盟Transparency9-13Business-LevelComplementary联盟CompetitionReduction联盟CompetitionResponse联盟UncertaintyReduction联盟公司-级别多元化联盟综合效益型联盟授权经营战略联盟的类型经营-级别互补型联盟减少竞争型联盟响应竞争型联盟减少不确定型联盟Transparency9-14经营级别的战略联盟类型企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞争力互补型战略联盟Transparency9-15供应商的价值链客户的价值链垂直联盟包括分销商，供应商或外协资源联盟，在这些联盟中企业依赖上游或下游的伙伴关系建立竞争优势经营级别的战略联盟类型企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞争力互补型战略联盟Transparency9-16范例：日本制造商依靠与供应商紧密的联系实现‘实时’库存系统。供应商的价值链客户的价值链垂直联盟包括分销商，供应商或外协资源联盟，在这些联盟中企业依赖上游或下游的伙伴关系建立竞争优势经营级别的战略联盟类型企业通过相互互补地建立伙伴关系增强各自的竞争力互补型战略联盟Transparency9-17横向联盟用来加强伙伴的战略竞争势态供应商的价值链客户的价值链经营级别的战略联盟类型互补型战略联盟Transparency9-18在微软户梦工厂之间关于产品开发的协议或Delta和瑞士航空之间的市场营销协议横向联盟用来加强伙伴的战略竞争势态供应商的价值链客户的价值链经营级别的战略联盟类型互补型战略联盟Transparency9-19利用协议比如固定价格避免竞争减少竞争型战略联盟石油生产国之间的石油卡特尔经营级别的战略联盟类型Transparency9-20企业联合对其他竞争对手的行动作出响应响应竞争型战略联盟DirecTV与TimeWarner达成两家单独制作节目的协议经营级别的战略联盟类型利用协议比如固定价格避免竞争减少竞争型战略联盟石油生产国之间的石油卡特尔Transparency9-21利用联盟减少风险和不确定因素影响减少不确定型战略联盟ATT收购Teleport,后者是为商业客户提供资讯服务企业联合对其他竞争对手的行动作出响应响应竞争型战略联盟DirecTV与TimeWarner达成两家单独制作节目的协议经营级别的战略联盟类型利用协议比如固定价格避免竞争减少竞争型战略联盟石油生产国之间的石油卡特尔Transparency9-22公司级别的战略联盟类型此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场多元化联盟三星集团加入日产共同建造新型汽车Transparency9-23在两个或更多的企业之间利用范畴经济创造横跨多个经营领域的综合优势综合效益战略联盟Sony与很多小企业共同进行产品开发公司级别的战略联盟类型此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场多元化联盟三星集团加入日产共同建造新型汽车Transparency9-24在每一大量资本投资的情况下，使企业成长而且保持相对有力的中央集权控制授权经营McDonald走向二十一世纪在两个或更多的企业之间利用范畴经济创造横跨多个经营领域的综合优势综合效益战略联盟Sony与很多小企业共同进行产品开发公司级别的战略联盟类型此类联盟通过收购使企业进入新的产品领域或市场多元化联盟三星集团加入日产共同建造新型汽车Transparency9-25国际合作战略减少财务投资，分担风险Transparency9-26东道伙伴对当地市场和顾客更加了解国际合作战略减少财务投资，分担风险Transparency9-27由于在管理风格，文化或监管方面的限制，管理国际联盟会变得十分困难无论怎样....东道伙伴对当地市场和顾客更加了解国际合作战略减少财务投资，分担风险Transparency9-28必需监督合作伙伴的战略意图，使它们不能获取重要技术变成自己的竞争对手由于在管理风格，文化或监管方面的限制，管理国际联盟会变得十分困难无论怎样....东道伙伴对当地市场和顾客更加了解国际合作战略减少财务投资，分担风险Transparency9-29网络战略网络战略涉及一组相互联系的具有共同目标的企业日本的keiretsus或美国的研究与开发协会Transparency9-30有三种网络战略:稳定的网络动态网络内部网络网络战略网络战略涉及一组相互联系的具有共同目标的企业日本的keiretsus或美国的研究与开发协会Transparency9-31追求长期关系，一般出现在成熟的很大程度上周期可以预测的工业稳定网络NIKE与供应商和分销商的关系网络战略Transparency9-32通过安排参与技术快速变化的导致产品生命短周期的工业动态网络Apple计算机与Sharp电子追求长期关系，一般出现在成熟的很大程度上周期可以预测的工业稳定网络NIKE与供应商和分销商的关系网络战略Transparency9-33利用管理系统协调全球的供应商和客户网络内部网络ABB的网络通过安排参与技术快速变化的导致产品生命短周期的工业动态网络Apple计算机与Sharp电子追求长期关系，一般出现在成熟的很大程度上周期可以预测的工业稳定网络NIKE与供应商和分销商的关系网络战略Transparency9-34尽管合作系统能够提供诸多优势，也存在巨大的风险合作战略的风险Transparency9-35合同不充分尽管合作系统能够提供诸多优势，也存在巨大的风险合作战略的风险Transparency9-36错误表现能力尽管合作系统能够提供诸多优势，也存在巨大的风险合作战略的风险合同不充分Transparency9-37合作伙伴没能够提供互补的资源错误表现能力尽管合作系统能够提供诸多优势，也存在巨大的风险合作战略的风险合同不充分Transparency9-38合作伙伴通过特殊投资安排使自己成为质押合作伙伴没能够提供互补的资源错误表现能力尽管合作系统能够提供诸多优势，也存在巨大的风险合作战略的风险合同不充分Transparency9-39误解伙伴的战略意图合作伙伴通过特殊投资安排使自己成为质押合作伙伴没能够提供互补的资源错误表现能力尽管合作系统能够提供诸多优势，也存在巨大的风险合作战略的风险合同不充分Transparency9-40合作战略中的风险竞争风险合同不充分错误表现能力伙伴没能使用互补资源将联盟伙伴的投资变成质押****Transparency9-41风险与资产管理方法详细的合同和监督发展信任关系******合作战略中的风险竞争风险合同不充分错误表现能力伙伴没能使用互补资源将联盟伙伴的投资变成质押Transparency9-42效果Detailedcontractsandmonitoring创造价值******风险与资产管理方法详细的合同和监督发展信任关系合作战略中的风险竞争风险合同不充分错误表现能力伙伴没能使用互补资源将联盟伙伴的投资变成质押