价格歧视教案模板

精品文档可编缉使用价格歧视教案模板第一篇范文：“价格歧视”重新解释“价格歧视”重新解释整理日期：2003-4-5同样的产品、同样的服务，但针对不同的顾客，价格却大不一样，这种现象无处不在。你可以说这是“价格歧视”、“不公平”、“不正当竞争”、“欺骗顾客”、“倾销”，也可以说这是“让利”、“优惠”、“补贴”、“扶持”。需求定律说，价格越高，需求量就越小，价格越低，需求量就越大。所有市场需求，都符合这个规律。有所差别的是，不同的顾客对不同的产品价格，具有不同的敏感程度。有时候，价格稍微下降，需求量就显著上升；但另外一些时候，价格即使出现较大的变动，需求量却停滞不动。美国的机票价格变化多端，不要说头等仓、商务仓和经济仓座位标价悬殊，就是相临的两个座位也照样可以相差一倍，有时候经济仓的座位就比头等仓的还贵！这种现象，什么“价值决定价格”理论，什么“成本决定价格”理论，都是根本没有解释力的。从需求原理出发的经济分析是这样解释的：航空公司根据各种“线索”，将乘客加以甄别（即“歧视”），根据乘客对飞行服务的不同需求，制定完全不同的价格，从而在不同类别的乘客身上分别实现收益的最大化。精品文档可编缉使用还有一些“线索”是顾客不由自主表现出来的，比如顾客是否愿意花更多的时间在报纸和旅行社之间搜寻，是否愿意提前两个星期甚至半年预定机票，是否愿意耐心填写“里程奖励计划”的表格并随时留意各种优惠活动等等。航空公司根据这些线索，把“闲人”（也就是时间的成本较低的乘客）甄别出来，用低得多的价格吸引他们，从而创造本来不会发生的营业额，增加公司的总收益。日本生产的汽车，运到美国后价格比在日本本土更便宜，因而被指责为“倾销”，那是两国政治首脑谈判的重要议题。有人说日本厂商以低于成本的价格在美国倾销汽车，占领美国的市场，同时在日本本土用高价索取利润，补贴倾销的损失。可是，这样的观点怎么能说得通呢——日本人怎么会用自己的钱补贴美国人呢？你说扩大市场，可是亏损的市场，谁愿意扩大？越扩岂不越亏？“低于成本，占领市场”的倾销阴谋理论不堪一击，不过至今仍然深受欢迎。问题在于怎样定价才能多赚。在日本，价格定得较高，才能使总收益达到最大；但在美国，价格得定低一点，才能使总收益达到最大。显然，“价格歧视”的目的是增加交易，这对生产者和消费者双方都是有利的。经济学可以拨开修辞的迷雾。“歧视”、“倾销”似乎不光彩，“让利”、“优惠”似乎符合消费者利益。然而，它们所指的都是同一种行为，就是厂商区分不同的需求，追求利润最大化的行为。反暴利法，反倾销法，都是经济学无知的经济法。如果法令强行禁止价格精品文档可编缉使用歧视，那么大多数人都会蒙受损失，且以对价格变化更敏感的穷人为甚。第二篇范文：价格歧视教学设计学科：经济学课程名称：《经济学基础》适用对象：江海职业技术学院学生“价格歧视”教学设计教学背景：本段教学内容节选自《经济学基础》微观经济学中市场理论里的“价格歧视”。价格歧视在现实生活中非常普遍，在一些不完全竞争市场中，价格歧视以各种各样的灵活形式存在，帮助企业增强了商品竞争力，同时也顺应了消费者多层次的需要，有效的配置了资源。在此之前，已经讲授了价格理论，市场类型的划分及特点等相关内容。教学目标：知识目标熟悉掌握价格歧视的定义和类型总结实现价格歧视的条件识别生活中的价格歧视技能目标引导学生们自己去发现生活中的经济现象，启发学生从经济现象出发，按照存在原因、存在条件和影响等，找到解决办法。教学方法：启发式演示法问题探究法教学过程设计：1.导入课程：创设问题情境、引发求知欲望精品文档可编缉使用以“歧视”这一富有浓厚感情色彩的词汇作为概念的引入，给出一些有趣的、生动的而又简单的案例让学生讨论，引发学生对“价格歧视”的初步认识。案例1居民用电分时单价案例2电影票工作日和周末案例3批发、零售、团购（移动、联通套餐）案例4著名景点对本地人和外地人、学生票和成年人的门票售价差别；2.新知识讲授：从感性认识到理性认识通过导入课程的部分让学生对“价格歧视”形成感性认识，借由“价格”和“歧视”两个关键词引导学生提出本次讲课的核心“价格歧视”。通过情景设定和生活实例引发学生提出问题“为什么企业要实行价格歧视的策略”，“价格歧视对于广大消费者而言是利大于弊，还是弊大于利”。通过课堂讨论的形式，以问题为主线通过引用旧知识（消费者剩余、垄断市场的特点），正反论证，讲授价格歧视的定义、分类和实现条件。3.巩固练习：用新知识重新剖析旧生活体验从时间，地点，数量和人群四个方面细分价格歧视在生活中的具体体现，给学生进行讲授。再让学生再回想生活中所遇到过的价格歧视，更好的帮助他们界定生活中存在的价格歧视。4.小结：对所学知识进行梳理，帮助学生增强学习的连贯性。5.复习思考题：给学生留出探究空间消费者剩余”和“价格歧视”的关系精品文档可编缉使用企业如何通过定价策略实现利润最大化？容易实现么？生活中还有哪些常见的价格歧视的例子?„„教学总结：1.课前准备阶段，尽量克服经济学理论枯燥、抽象的缺陷，将理论生活化、具体化、案例化，促发学生的学习兴趣。2.讲授阶段，加强与学生的课堂互动，激发学生的参与感和积极性，3.课后作业应及时督促学生保质保量的完成，同时注意温习所学知识点，从而提高教学效果。第三篇范文：水果价格歧视调查报告水果价格歧视调查报告Abstract：Withtherapidprosperityofeconomy,fruitmarketindustryisnowinahigh-speeddevelopmentperiod.Everydaythereareagreatnumberofpeoplebuyingfruittosatisfytheirowndesires.However,inourdailylife，wecanobviouslyfeelitspricesarevaryfromplacetoplace.Therefore,recently,ourgroupdidaninvestigationaimingatthefruitofpricediscrimination.Withtheresultsofourinvestigation,wefoundthatthepricesoffruithaveobviousvolatility.Moreimportantly，salesofdifferentlocationshavedifferentprices.Forexample,thesupermarketpricesarecommonlyhigherthanthepricesoffruitstand.精品文档可编缉使用随着人民生活水平的提高，人们对于食物的要求不再仅仅是局限于饱腹上面。水果，作为食物的一种，不仅仅有较高的营养价值，更可以美容养颜等诸多功效。因此，越来越多的人们开始意识到了水果对人们日常生活的重要性。于是，水果市场行业快速兴起。其销售方式也由零售向超市市场和超大型百货市场为主的商业形式转变。然而，当人们每天都在大型超级市场购买水果，自以为享受着物美价廉，方便省时的待遇时，他们会意识到自己已经被“潜规则”了，其实际正在被价格歧视吗？图一：沃尔玛图二：小店铺所谓价格歧视，是指商家对相同的商品索取不同的价格，目的是为了剥夺消费者剩余，获得更多的利润。价格歧视可分为三级，即一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。为此，我们小组成员就水果价格在沃尔玛、小店铺以及水果地摊进行了比较。调查结果如下表所示：根据上表，我们可以很明显的看出，水果摊的价格明显低于大型超市以及普通的店铺。所以，以后在哪里水果，哪里便宜不言而喻了。Appendix1:informationofgroupsixMembers:第四篇范文：伊利纯牛奶产品的三级价格歧视伊利纯牛奶产品的三级价格歧视尹小龙（武汉科技大学管理学院国际工商0801学号：200805168087）摘要：针对伊利对纯牛奶产品采取的三级价格歧视战略，本文将精品文档可编缉使用消费者群体分为四类作为切入点，比较详尽的阐述了伊利是如何运用三级价格歧视战略，使其品牌深入人心，并提高了奶制品市场占有率。关键词：三级价格歧视金典伊利一、问题的提出“每100克牛奶的蛋白质含量高达3.5克，超出国家标准18.6%”，这是伊利高端品牌“金典纯牛奶”在市场上最大卖点。经过比较，250毫升的伊利普通纯牛奶价格为2.4元，而同样分量的金典纯牛奶高达4.58元，究竟是什么是这两者的市场价格相差将近两倍？事实上，这是伊利公司根据不同消费群体的偏好制定的三级价格歧视策略。三级价格歧视，即根据需求曲线不同将消费者分成两组或更多组，并对不同在索取不同的价格。这一策略在当今市场上是十分普遍的，公司为了获取更多的消费者剩余，采取差别定价。在“三聚氰胺”事件发生后，中国的奶制品产业面临信任危机，许多消费者为了安全因素而积极的去选择国外奶制品品牌，如惠氏、明治、雅培等。伊利通过强化自身奶制品品牌形象，并采取恰当的差别定价，使企业渡过了危机，并重新赢得了市场。二、伊利纯牛奶产品的三级价格歧视的实施实施三级价格歧视的关键在于用怎样的标准来将消费者分为两组或更多组，并怎样确定对每组消费者收取的价格。由于鉴别和区别消费者的努力的成本是比较高的，特别是在地域广博、风俗习惯迥异的中国，所以大部分奶制品公司只是将一类产品分为三到四个品种（下文为了阐释的方便性，对于同类产品只比较两个品种）。精品文档可编缉使用对于纯牛奶，消费者一般可以被分为四大类：1.对价格和品牌均敏感的消费者；2.对价格敏感，对品牌不敏感的消费者；3.对价格不敏感，对品牌敏感的消费者；4.对价格和品牌均不敏感的消费者。但是，在实际的纯牛奶营销中，企业怎样能确定某些消费者是属于哪一类的呢。解决方案是，伊利将纯牛奶市场分为根据不同类型消费者需求特点的次级市场，对每一种次级市场制定相应的价格，然后让消费者自己来选择相应的价格区间，而不是企业去选择消费者。这样做的好处是，一是减少了企业用来甄别消费者类型所花的成本，其次大大提高了完成让消费者区别消费这一过程的效率。对于这一价格歧视，伊利主要是通过以下几个形式实施的：1.建立纯牛奶高端品牌。高端品牌的特质满足了很多消费者追求品牌的心态，不仅仅是自己消费，而且也将“金典纯牛奶”作为走朋访友的理想礼品。伊利为了增强“金典”这一品牌在消费者心中的忠诚度，在广告和宣传上也做出了很多1的努力。在2008年的奥运会前，伊利开展了我国迄今为止规模最大、覆盖范围最广、最贴近社区的奥运主题推广活动——伊利奥运健康中国行，同时将金典奶作为为奥运推出的限量典藏产品。伊利还邀请刘翔，作为“金典纯牛奶”的代言人。借助全世界影响力最大的的体育盛会—奥运会和中国最著名的体育运动员—刘翔，“金典纯牛奶”成功的将其“尊重和品位”植入了消费者心中。随着“金典”这一品牌的在消费者的忠诚度逐渐提高，伊利也成功的将对品牌敏感和对品牌不敏感的消费区分了开来。精品文档可编缉使用2.对于伊利普通纯牛奶，继续加强营销。根据中国现阶段的经济发展层次，纯牛奶的消费者很大部分还是属于第二类—对价格敏感，对品牌不敏感。这一消费群体看重的是性价比，如果纯牛奶的营养价值较高，价格也适中的话，他们就会购买消费。伊利对于这一群体，在普通纯牛奶的营销中，也着重强调其营养价值，“经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶”，这是伊利官方对其普通纯牛奶的宣传语。而伊利对其定价是2.4元/袋，也属于一般工薪阶层能够接受的范围。抓住了这一群体的两大消费特征，伊利在普通纯牛奶上的销量取得了不俗的成绩。3.针对第一类消费者，因为其对价格和品牌均敏感，伊利采用的方式是，在某些特点时段（如黄金假期）对“金典纯牛奶”进行促销，或发送有兑换时间限制的消费优惠卷。对于第三类消费者，他们不太愿意将时间和注意力放在这些小小的折扣上，原因在于他们对价格不敏感。而第一类消费者则不同，他们又对品牌的追求，同时价格上也不能太高，因此“金典纯牛奶”的促销时段就成为了他们比较关注的时候了。比如伊利在社区