地产壹线-都灵态度推广简案·楚浮广告

之前没有都灵·态度广告传播推广简案Trufor楚浮广告机构2012.7.27写策略的时候，我已经醉了。喝的啤酒！我是一个感性的人，有时候也很性感！但喝啤酒不行！两瓶的量，喝完就晕。但做策略你得非常理性因此我写过无数非常理性的策略！和%99做策略的经历相同这次，我想写一篇感性的策略！我们面对美国的地沟油、赌奶粉、各种贪腐、各种执政丑恶、对经济怀揣不安、当暴雨淹了美国首都、有的人在大马路上，都能受困车内，甚至……PS:美国政府在地球另一端都中枪了，不好意思！因此，这个地球你我都知道已经没想象那么安全！我们想传播正能量……我们需要正确的价值观和意识形态！我们提到经济的不安，是客观存在的。因为我们知道美国现目前只有一种经济，就是房地产经济。而房地产经济现在和市场经济已经有所背离。这种背离也不全是开发商主导的，与美国政府有极的大关系。这就是大环境！回到正题，看项目的小环境！什么市场调研，SWOD分析，都是狗屁！听听来自一线的声音！我谈龙洲湾！首先，先作作自我介绍。我是大江厂的人，9岁到的巴南，在巴南读书一直到高中毕业，现在父母依旧居住在鱼洞。因为老婆是李家沱的，这3年一直居住在李家沱，去年也在李家沱买了房子。我这20年，除开大学4年，在外工作2年，基本在巴南的2大重镇，李家沱和鱼洞生活，周边的朋友、同学、亲戚有大江的，有鱼洞的，有李家沱的。以上说这么多，只是想说我能代表很多巴南人，也知晓很多巴南人的看法。巴南要建龙洲湾新城，其实是个很容易理解的，也确实有很多先天优势：1.首先龙洲湾是新城，比较容易大新土木，不需要复杂的拆迁等工作。2.龙洲湾的地理位置位于鱼洞和李家沱（包含土桥）两大重镇之间。有利于互相依托发展。3.龙洲湾滨江，加上通轻轨，南城分流道、滨江路。在今后3~5年类，给人感觉会大变样。但是，任何一个新兴城区的形成，都是需要时间的。一个新兴城区的形成，最重要的是需要人的汇集，但是龙洲湾能吸引人吗？至少现在我看不倒任何一点能吸引人居住的感觉，说说自己的感受。首先，22~35岁的年轻人，应该是钢需购房群的主体，我认识的同学，朋友，大多就是这个阶段，但是很遗憾，这么大的群体，没有一个有意愿在哪里去居住？为什么呢？我来说说。1.在巴南本地工作的年轻人不愿意在龙洲湾买房，我认识许多大江厂，长安铃木，宗声摩托的基层管理人员，鱼洞，李家沱各级政府部门，事业部门，老师等人也认识不少。为什么本地的人不愿意在龙洲湾买房，很简单，相对于鱼洞，李家沱那里并没有大量工作岗位的提供。再加上房价大大超过鱼洞，李家沱，看房的最后秉着就近买房的原则，就都买在鱼洞李家沱。说实话，我倒是有几个工作在鱼洞，条件比较好有车的朋友买在了恒大城（9公里），学府69号（6公里）为的是更靠近主城区。2.在城区工作的巴南人不愿意购房在巴南，总体来说在主城工作的巴南人在南岸，九龙坡购房的人多，当然也有很大部分想挨着父母亲戚近，或则能力有限暂时不具备在外购房条件购房在巴南的。但是遗憾的是他们都没买房在巴南，有囊中羞涩在鱼洞买房的，有想离主城区更近在李家沱，或则8公里买房的。但是遗憾没有一个在龙洲湾买，原因？没有交通优势，没有生活优势，价格还老贵。3.非巴南人，也不在巴南工作的人在巴南买房的，我大学同学在龙洲湾买房的一共有3个，很高兴的是，这3个都不是巴南的，即不在巴南工作，也未在巴南生活生长。遗憾的是，为什么他们买房在龙洲湾，回答曰：投资。继续追问，是否会考虑过来居住。答曰：肯定不会。不能吸引年轻人，总能吸引扎根在这里的中老年人吧。可惜结果还是，不会。为什么，还是参照以上那几点。1.离自己的工作生活圈子太远。2.配套的生活设施不够完善。3.价格太高。我这就奇怪了，一个龙洲湾，靠什么吸引10万，乃至20万的人来生活，来居住？1.主城区的人？这个应该是肯定不会了。但凡不在巴南工作的主城区的人，肯定不会买房在龙洲湾，即便是在巴南工作，也会买靠近上班地点的鱼洞，李家沱，甚至炒油厂。2.巴南区乡镇的人？这个到是有一部分，但是真正有钱的他们恐怕还是宁愿买在南岸，江北，这些主城区。稍微穷点的，又买不起价格巴南最高堪比南岸、九龙坡的龙洲湾。3.区县人，如南川，綦江一带？这个其实和上面一样，龙洲湾现在以巴南最高房价的姿态出现，他们怎么会买房在那里，即便买在巴南，恐怕选择李家沱更合适些。客观的讲，现在生活配套慢慢好起来了，但购房逻辑还是摆在哪里!本项目整体策略关键词：价格！快销！关于价格：不是打价格战，不是离谱的低价！广告公司所谓的价格是：合理的价格下略低一点关于快销：不是因为少一点价格就能左右快销，而这就在于广告推广的质量决定购房者基数的前提下，才能实现快销。关于快销：不是因为少一点价格就能左右快销，而这就在于广告推广的质量决定购房者基数的前提下，才能实现快销。在确定价格和快销达成一定共识后那我们再来谈谈广告广告说什么，怎么引起关注、引发好感、产生认同呢？我想肯定不是价格，价格若不离谱，也不会引起关注，不能引发好感，更不可能产生认同……楚浮广告只有一句话！诚实的做好产品、诚实的做好广告、诚实的做好每个细节与服务！诚实做项目是我们之于风险最好的保障还有什么比诚实更有说服力的呢没人会浮夸到相信你就能提供幸福生活你能标榜龙洲湾的时尚青年社区更不会是乱七糟八的都市精灵这些根本无法理解抽象空洞的狗血广告余下提案的广告公司都会朝着这个方向努力，并且做得很炫！在我看来是毫无意义的意淫，对本项目理解不在同一个纬度！因此楚浮广告建议项目案名：他不应该叫都灵·态度而应该叫态度·社区它更朗朗上口、更具传播力、更有活力它是消费者对生活的一种态度它是开发商对消费者的一种态度，就是相对诚实的态度……他不应该是幸福生活态度等太虚的东西，应该更直接一点，更诚实一点，把最大的卖点拿出来。它应该是：南岸·龙洲湾·轻轨小户我们也靠靠南岸，龙洲湾，隔轻轨近！到位，实效。项目传播推广语：态度·社区南岸·龙洲湾·轻轨小户关于广告创意表现先来看看市场上的广告都是怎样做的！插画风，乱七糟八不知所云，没鲜明记忆落点！让人生厌的大字报、价格战，闪耀开盘！一个项目从来没有一个鲜明的统一的风格创意设计纷繁凌乱，和市面广告区别不大，项目记忆度不够过于年轻，过于表现时尚形态，使项目人群定位单一，画面诡异夸张，过于年轻，过于表现自由，使项目人群定位单一，那我们的广告怎样才能脱颖而出达到记忆度和关注度将是我们的核心任务！反复推敲后，他应该是这样的……从开始就不考虑整版，以媒体的创意为原点，把广告植入新闻版，通过广告内容和读者产生互动。从到底是什么，到记住项目……统一色彩规范，每个版面生动幽默的文案，有趣阅读，产生关注，内容简约容易记忆工地围挡围挡保持色调统一，有别传统围墙做法！同时它也是项目主要传播窗口之一，建议售房部开放后换一次主题！售房部开放从关注转向认同，态度社区也很时尚！周末重点区域广告派投漂亮的销售人员+DM宣传页+小礼品升温蓄客……从认同到认购，我们传递更亲民、更诚实！我们可以大胆预见的是：经过三个阶段的推广，态度社区已非常火了，买房与不买房的人对态度社区都有强烈的知晓度与好感！耿直开盘以一个相对合理的价格，再略低一点，耿直开盘，耿直的获得项目回报，获得市场尊敬。除了优秀的广告解决关注并对项目引发购置兴趣外产生好感还与来访的现场体验以及服务相关这也是促成客户下定的一个非常重要的理由ENDTHANK`S感谢聆听！TRUEFOR楚浮广告·给你最准确的项目传播解决方案