广告公司定位广告策略

总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆个网络学院：总裁网络学院总裁教练网络学院财务管理网络学院人力资源网络学院培训师网络学院客户服务网络学院生产管理网络学院品质管理网络学院大学生就业网络学院市场营销网络学院销售管理网络学院物流管理网络学院采购管理网络学院进入学习广公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.综合性广告代理公司协会。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆可以提供哪些服务核心服务为客户提供有效的广告计划及作品是广告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目，皆以此为核心延展而出。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆可以提供哪些服务（续1）前置作业在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司在此阶段可以提供的服务包括：总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆可以提供哪些服务（续2）一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查[部分广告公司仅提供相关调查之协助]；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等以及尚未进入广告计划之前的协助工作。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆可以提供哪些服务（续3）广告作业根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略创意发展、促销活动，媒体计划等相关计划；预算建议、总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆可以提供哪些服务（续４）广告作业制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片……监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆可以提供哪些服务（续５）广告作业分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告……其他相关广告活动之实施。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆可以提供哪些服务（续６）后续作业媒体执行结果分析；广告效果测定。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆点建议，提供参考总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何运用广告公司（续1）一请给广告公司充分的资料，分享你对市场的了解及期望。如果你能提供越多的资料，广告公司将会衍发更多的想法。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何运用广告公司（续2）二让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何运用广告公司（续3）三避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意，他们只会是听话的侍从。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何运用广告公司（续4）四双方其间设定高标准，并且持续坚持。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何运用广告公司（续5）五重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何运用广告公司（续6）六不要让你的广告决策及创意作品过太多层面的审核。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何运用广告公司（续7）七正直、公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何运用广告公司（续8）八仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你的看法不同时更要聆听。同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何运用广告公司（续9）九不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何运用广告公司（续10）十重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何运用广告公司（续11）十一让你的广告公司获得合理的利润及合理的时间，不要让广告公司帮你周转。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何运用广告公司（续12）十二每年做壹次正式的评估，包括作业品质及广告公司的收益。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆点建议：一、以充分的资料提供广告公司（1）调查（2）产品（3）市场总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆元/年总裁教练网络学院886小时2951个380元/年人力资源网络学院1193小时3973个270元/年培训师网络学院569小时2237个270元/年品质管理网络学院356小时2083个130元/年财务管理网络学院481小时2892个130元/年销售管理学院1115小时3269个290元/年采购管理学院299小时2021个160元/年大学生就业网络学院554小时1173个280元/年客户服务网络学院549小时2472个160元/年物流管理网络学院466小时2194个160元/年市场营销网络学院1095小时3782个310元/年生产管理学院668小时2157个260元/年》》》点击进入学习总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何向你的广告公司简报（续１）二、确定正确的参加人员（1）AE（2）AE的主管（3）主要的创意人员总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何向你的广告公司简报（续２）三、让作业人员亲临工厂或研究室“浸入”你的产品，“生活”在一起。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何向你的广告公司简报（续３）四、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何向你的广告公司简报（续４）五、仔细解释产品（1）成份/不公开妙方/独特点（2）购买之基础是“情感”或“理性”利益点（3）尺寸，形状，口味类别，包装类别……（4）价格总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何向你的广告公司简报（续５）六、探究产品问题指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何向你的广告公司简报（续６）七、品牌的历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略/结果如何（2）曾经更动或改进过？（3）占有率之变化（4）价格之变化及反应（5）促销之反应（6）广告之反应总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何向你的广告公司简报（续７）八、全市场之状况（1）市场量（数量、金额）（2）一般趋势（增长率及其他）（3）季节性（4）区域性（5）如何卖出、渠道状况……总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何向你的广告公司简报（续８）九、竞争分析（1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处……（2）那个品牌威胁最大？（3）成功的品牌为什么成功？（4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少钱？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之表现……总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何向你的广告公司简报（续９）十、仔细界定你的消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购买（3）谁在购买（4）重复使用者是否占有主要的购买量？（5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点可以利用……总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何向你的广告公司简报（续10）十一、说明你的渠道系统——产品如何由工厂到消费者的手中（1）直销与经销商的比例（2）如何训练业务代表（3）购买地点之特性（4）你的系统与竞争者之区别……总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何向你的广告公司简报（续11）十二、产品正处于何种地位？（1）用起来怎样（2）“印象”如何（3）有任何改进计划……总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何向你的广告公司简报（续12）十三、你的营销目标及策略（1）你的销售目标及获利目标（2）商品化及促销计划（3）广告在你的计划中占何份量与角色（4）调查（5）预算是否具有竞争力总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何向你的广告公司简报（续13）十四、安排渠道的拜访带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程……总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何向你的广告公司简报（续14）十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告（1）事前测试（2）追踪测试（3）试销（4）占有率总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆如何向你的广告公司简报（续15）十六、最后的建议（1）要求广告公司建立简报的档案，并不断更新资料（2）每年至少一次的正式简报总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆在激烈的市场竞争中如何才能脱颖而出，获得成功？如何才能击中消费者的心？总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆营销的一个基本观念每一产品不可能满足所有消费者的要求；每一家公司只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象；总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆定位是什么？定位就是创造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。这项工作在营销理论中被称为定位总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆市场细分(Segmentation)目标市场(Targeting)定位(Positioning)是公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆定位的步骤（简述）总裁网-企业网络培训专家更多管理资料请登陆１：市场