彩福大厦尾盘推广策略(1)

ADVERTISING尚美佳广告彩福大厦尾盘推广策略快通过实效的推广策略及手段，充分挖掘物业价值，整合优势资源，短！平！快！迅速完成剩余单位的销售任务。前期成功的推广依托地铁上盖物业优势，投资价值显著，中小户型快速消化。目前所剩单位为三房二厅两卫120.42m2。面积大，总价高。相对大户型的投资价值与回报未有针对性诉求。须有效界定目标客户。为120m2寻找投资概念支撑！为大户型投资，大回报寻找消费理由！120m2地铁双赢Office核心定位：推广思路：事业成本生活成本投资成本低低低生活高质素享受，事业高速发展，投资高额回报！生活成本/诠释低时间成本：地铁接驳，直通楼宇大堂！交通四通八达，通畅无阻，省下时间来享受生活。空间成本：3800平方米超大型私人住户会所，在家门口享受齐全的生活休闲娱乐配套服务。谁说放松就是放自已去很远的地方去！便利成本：新一佳全面入驻!四层大型商业裙楼全面启动。不长途爬涉去购物打理琐碎生活！省下时间干点自已想干的事！事业成本/诠释低节省时间成本：地铁上盖物业，数分钟内快速到达城市各个角落，每天都有“专车”侍候，充分把握商业先机，节省商务成本：片区在新一佳．好百年带动下越来越旺！福华路地下商业街投入使用，片区与东门．华强北形成三足鼎立之势！商业地位突出与蕴藏商业先机，现在入驻捷足先登！节省办公费用：针对创业小公司或外地驻深办事处客户，无须花费高额费用租凭写字楼，在地铁上盖物业办公充分享受其它物业不具备的便捷优势，让事业随地铁快速发展！低真正省心：现楼宜商宜住，首付灵活轻松，即买即租！即租即收租，租金抵月供，还有赢余。建议提供装修套餐，成本控制在300－400元左右。真正放心：地铁一号线开通，地铁上盖物业将已成为投资者及租客的首选物业！租金月月见涨。真正安心：中心区即将完全亮相，中心区蓬勃持续发展，将使片区物业强力升值！已成抢手货！投资成本/诠释地铁上盖物业投资价值40％中心区增值前景30％现楼及物业高出租率及高租收益30％基本推广诉求主张：推广策略：引子／媒体资源整合/阶段策略丹枫白露／首期十八万永不供楼案例在深圳激起物业投资热潮建设·新新家园／新都心·新价值案例激起深圳人对中心区物业的追捧！媒体资源整合！新闻＋活动＋平面广告彩福大厦无论地理优势还是投资价值都不逊色上述物业。充分利用市场热度，借时造势，有效利用媒体宣传，整合媒体资源，再一次在市场激起新一轮投资热潮！媒体组合《深圳特区报》媒体广告独家代理配合大量新闻炒作。《晶报》辅助媒体《深圳电视台》现场实景及空间演示《香港商报》辅助媒体推广费用预算：220万14%14%72%160万元30万元30万元30万元50万元80万元●第一阶段●第二阶段●第三阶段报纸媒体电视媒体促销活动第一阶段推广策略主题：中心区+地铁上盖目的：浓墨重彩阐述彩福大厦的区位价值和未来发展潜力，从而一引导中心区投资置业的热点，特别是现代居家、办公、投资三位一体置业模式，无论是从现在或是未来，彩福大厦都占据先机。媒介：《深圳特区报》、《香港商报》、《晶报》形式：软性文章+硬性广告+展示活动第一阶段（3月份中旬到月底）第二阶段推广策略主题：宜商宜租宜住目的：因为现在的难点是120平米的大户型，而这也正是居家办公人士的首选，用一套自己住，另外两套可以用来办公。或者一套用来自住，另一套用来出租，租楼款抵供楼款，坐收渔利。而且，通过调查，目前租彩福大厦，同比中心区其他写字楼，无论是价位或地段都更有优势。本阶段传达物业实际的利益价值。媒介：《深圳特区报》、《晶报》、《香港商报》、电视台《置业安居》栏目专题。形式：软性广告+硬性广告+电视专题+展示活动+公关讨论第二阶段（4月份）第三阶段推广策略第三阶段（4月底以后）主题：创业梦想+创富平台目的：本阶段重在实现销售的完满，巩固并强化第二阶段销售态势，同时，借助彩福大厦的中心区投资置业倡导中心区加地铁上盖物业的真正价值趋向，从而引发又一轮投资热潮。媒介：《深圳特区报》、《晶报》、《香港商报》、电视台《置业安居》栏目专题。形式：软性广告+硬性平面+电视专题+展示活动+公关讨论销售建议□建议提供装修套餐，成本控制在300－400元左右。□商务办公演示单位（摸拟）。演示完毕！谢谢各位领导！