徐大伟策划机构的品牌战略

北京徐大伟广告有限公司北京徐大伟广告有限公司企业文化公司价值观：从大伟走向伟大公司使命：策划造福人类，创意改变世界公司战略：万物皆产品，万事需策划公司精神：说到做到，马上行动公司品格：良心作业，情义合作公司态度：小弟心态公司智慧：自造影响力，自我放光芒公司核心竞争力：公益策划，真实营销，良心广告，大爱品牌公司愿景：策划全中国，策划全世界公司作业标准：北京高度，首都品质我爱客户工程一想：想客户所想，想客户未想一做：做客所要做，做客户未做四不同：态度不同，智慧不同，创意不同，方案不同。思想性创新性全面性实战性服务特色——帮助成熟型企业和强势领导品牌实现综合竞争力持续提升目标服务内容——帮助原始资本积累阶段企业快速实现盈利目标•以弱胜强•新产品快速上市•新品牌快速创建——帮助稳步成长型企业在快速增长基础上实现短长盈利•老品牌快速重新定位和快速重新市场启动全面服务范围整合营销传播品牌规划产品规划招商常见问题与解决之道销售管理广告创意渠道管理终端促销品牌规划常见问题与解决之道一二•究竟是做品牌还是做销量？•消费者对老品牌产生“审美疲劳”，应如何使品牌活化？•如何规划和管理消费者期望的品牌形象？•根据品牌核心价值，品牌形象如何定位？•消费者对产品的期望形象值是什么？•如何建立或调整体现品牌形象的视觉识别系统？《消费者品牌期望值测试》《品牌核心价值提炼》《品牌形象定位、形象载体、音效、动作规划》《品牌建设规划》《品牌管理规划》《品牌、产品、营销战略规划》《VI（形象识别系统）设计》销售管理•团队进攻精神不足，市场中意外失手频率明显增加；•销售量、利润增长停滞乃至下滑；•微利时代究竟如何赚取更大的利润？如何解决销售费用居高不下，销售业绩增长缓慢？•团队活力与创造力下降，内耗增加；•人员的增加并没有带来效益的同比增加；•客户开发或招商能力欠缺；《销售管理体系》设计与导入《销售人员规范手册》问题解决问题解决产品规划常见问题与解决之道三四《产品定位研究》《产品组合规划》《产品改良规划》《产品包装策略》招商•产品上市已有一段时间，各种招数都用了，但怎么就是销不动？•新产品开发出来，上一个死一个，上一批死一批，原因何在？•如何应对被产品品种绑架，品种众多导致包材积压、生产、周转不灵，缺乏主力品种？•招商为何越来越难？•招商费用居高不下、招商广告效果不佳、招商成功率极低的原因何在？•应该选择怎样的招商时机？《招商规划》《招商技巧》《招商推介会方案》《招商操作规范指南》《招商政策及流程》问题解决问题解决整合营销传播常见问题与解决之道五六广告创意《年度整合传播策略及推广》《公关宣传活动方案策划》《新产品上市活动方案策划》•如何策划更有新意的广告、公关、促销活动、如何花小钱实现最大化的推广？•广告投入很大，效果却不理想或投入产出比不理想；•没有大量的资金用于硬性广告的投放；•如何摆脱价格战、终端战、包装战、广告战、促销战的困局？•传播手段单一；•广告创意无力或喧宾夺主；•广告设计无销售力；•广告创意与企业发展目标不符？•广告中缺乏核心概念？《广告创意设计》《电视广告促销宣传片、专题片创意设计》《特异化广告创意》问题解决问题解决渠道管理常见问题与解决之道七八终端促销《经销商区域市场推广策划》《终端开发专业销售体系》《渠道战略规划》《渠道促销策略》•渠道的流程管理是否合理？•如何进行销售渠道的规范建设和有效管理？•如何解决分销渠道缺乏的统筹设计和调整把握能力？•如何解决成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高的问题？•如何解决由于渠道促销和返利带来的窜货问题？•如何解决各级经销商开发市场、推广新产品缺乏积极性和运营能力的问题？《终端促销技巧》《终端建设新创意规划》《个性化终端促销活动策划》《终端陈列标准手册》《终端物料系统手册》《促销人员行为规范手册》问题解决•如何提高消费者对促销活动的参与热情？•如何加强促销活动的管理？•如何解决促销停止，销量锐减？•促销成本居高不下，企业利润下滑怎么办？•促而不销？问题解决“赢”销成果A.大品牌年度营销顾问、全面营销服务与品牌价值提升B.品牌核心价值确定、品牌战略规划及传播推广C.新产品上市策划与新品牌完整体系创建D.产品规划、招商规划E.药品保健品“赢”销突围F.特异化传播策划———10年63个成功案例大品牌服务案例长沙远大集团——生命机徐大伟与远大总裁张跃合影LG手机中国电信天翼手机营销战略主题见“翼”思迁•见翼：•见识天翼、理解天翼•体验天翼、玩享天翼•应用天翼、爱上天翼思迁：见翼的结果，思迁。用户思考换机，并购买天翼，达成争夺客户,提高销售的目的。翼：精神的“翼”：翼是能力翼是智慧翼是成功助推翼是心理暗示翼是世界遥控器翼是人生创意机添翼高飞，自由驰骋翼物质的“翼”：网络之翼，科技之翼音乐之翼，语音之翼娱乐之翼，视讯之翼商务之翼，游戏之翼互动之翼。天翼手机世界杯平面广告天翼手机世界杯平面广告天翼黑莓手机上市悬念广告天翼黑莓手机上市悬念广告天翼黑莓手机上市悬念广告天翼黑莓手机上市悬念广告鲁花花生油蒙牛爱喝纯果汁发酵乳饮料海报定稿京粮集团品牌整合营销策划城市营销案例中国乐养城是由五行创展投资控股有限公司在广西扶绥县投资的一个占地约500亩，总投资约30亿元的中高端养老地产项目。园区按照国家4A级景区标准，高起点、高规格、高投入、高档次规划建设，将发展成具有独特特色的集养老、养生、休闲、观光于一体的度假胜地。挑战：如何规划建设这样一座“城”？！•1、案名提升：•本案原名“五行生态城”，无创新、无记忆点、无特色。后经我公司创意，取名“中国乐养城”。新案名不仅简短、易记，而且极具特色。•2、球独创“乐养”概念：•何为乐养？乐养是一种健康与年轻的生活方式（LifestylesofHealthandYoung），乐养倡导快乐养老、快乐养生、快乐养心；提倡老年人的生活由“苦”老变成“乐”老。中国乐养城则是实现“乐养”生活方式的理想国度。•3、国乐养城定位：•东半球的养乐带！•4、新群体的诞生：•乐养族！（LifestylesofHealthandYoungPeople）•有这样一群老年人，他们抛弃传统的退休养老生活模式，来到乐养城享受着“乐养”式生活——健康与年轻的生活方式。他们是一个快乐的族群，主张快乐养老、健康养老、生态养老、文化养老。因此，他们居住在生态环境中，吃绿色有机食品，按照自己的喜好参加各种兴趣班、活动小组，与其他老年人共享健康、年轻、快乐、自然、和谐的退休生活，变“苦老”为“乐老”。他们称自己为“乐养族”。•5、总结乐八养”理念，全面指导中国乐养城的规划、建设和运营。•八乐：乐居、乐食、乐医、乐动、乐学、乐农、乐游、乐想•八养：养心、养身、养气、养神、养寿、养智、养思、养行•6、乐养研究院：•保持中国乐养城“全球乐养文化与研究的领先者与传播者”地位。•7、品牌延伸战略：•品牌延伸战略，确保乐养产业化发展。•六大产品线：房地产类、医疗康体类、旅游类、金融产品类、餐饮食品类、其他新品类。•8、乐商伙伴计划：•整合乐养城供应链与合作伙伴，将他们纳入乐养城“乐商”伙伴计划中，共同发展壮大乐养产业。•9、三大营销策略：•文化营销预热市场，引爆营销打响市场，体验营销赢取市场•10、政企合作：•打造“中国乐养之都——扶绥”VI基础部分VI基础部分VI高峰论坛部分高峰论坛现场中国醋都中国醋都通过对山西清徐的产业分析、资源分析和城市结构梳理等工作，徐大伟广告为山西清徐进行“中国醋都”的整体城市品牌定位与营销。并通过一系列的城市文化行销和推广工作，既提升了清徐的城市品牌形象，又拉动了清徐整个“醋产业”的发展，是一次成功的城市品牌营销案例。山西省清徐县卖什么？卖山西老陈醋正宗发源地——卖山西老陈醋之乡——卖中国醋都（国家审批、醋都标示、醋都网站、醋娃）——举办“中国醋文化节”（醋业发展、醋都旅游、醋都招商）——举办“中国醋都全球寻找醋姓人”活动——政府整合国家相关部位、公益组织、本地醋企推广“醋进健康中国工程”中国醋都LOGO设计办公用品VI设计一办公用品VI设计二办公用品VI设计三办公用品VI设计四公共设施VI设计一公共设施VI设计二公共设施VI设计车体VI设计螺旋藻之都螺旋藻之都鄂托克旗长期以来以资源兴旗作为主要产业发展方向，依托于丰富的煤炭、矿产资源，形成了以棋盘井为产业核心的“黑色经济产业圈”，已经走上一条较为成熟的经济发展之道。虽然鄂旗经济得到了迅速的发展，但资源的开发总是有限的，如果不能大力发展可持续发展的新兴产业，资源结束之后我们又该何去何从？值得幸运和骄傲的是，地处北纬39度的鄂托克旗还有未雨绸缪的绿色朝阳产业。鄂托克旗凭借其丰富的盐碱湖资源，已经逐步开始大力发展螺旋藻养殖产业，这不仅是一项可持续发展的朝阳产业，更是充分响应国家提出的低碳经济、绿色生活的产业号召，和鄂尔多斯所倡导的学习科学发展观的产业理念。这将是鄂托克旗改变产业格局，构建”绿色经济产业圈”的新起点。螺旋藻之都LOGO设计螺旋藻之都其他视觉识别系统设计螺旋藻之都网站设计螺旋藻之都30秒TVC“企业需要的不是方案，而是答案”。——徐大伟大品牌年度营销顾问、全面营销服务与品牌价值提升■整合营销传播规划■品牌核心价值提升■产品线改造牵手果蔬汁牵手果蔬汁一大改革从只做果蔬汁一个品类，利用现有渠道和生产线资源，进入果汁和蔬菜汁领域，果汁单品销量突破6000万！二大改革开发果蔬乳系列，成功实现招商2000万！三大改革从主要商超渠道与餐饮渠道为主，强势进入流通渠道，推出60多个品种，新增销售额8000万，为国庆节、春节专门开发礼品装，在二三级市场实现营销突围，礼品装销售3000多万。四大改革开发“蔬菜汁”等战略性产品，进入蔬菜汁领域，为以后高端占位打下了基础。打破食品饮料订货传统时间的限制，抢在娃哈哈招商会之前召开订货会。四次订货会，分别招商5000万、7000万、4000万、8000万。品牌+产品+渠道+促销，四轮驱动，年销售增长2个亿！四大改革四次订货会“牵手一年多增长了2亿的销量，与徐大伟团队的努力是分不开的”——牵手饮品总经理李瑞军果蔬类果汁类果蔬乳蔬菜汁包装系列设计包装系列设计节日促销易拉宝牵手招商会现况图片品牌核心价值确定、品牌战略规划及传播推广红星二锅头针对红星二锅头品牌缺少核心价值、渠道缺少产品、销售队伍老化等现状，我们系统制造了非均衡。根据产品名称和生产地域（北京）等特点，进行了准确的“京味”品牌定位，提炼出了“品不够的京味，离不开的红星”广告语。同时，走出此前该酒一直仅限于低价酒市场的自我限制，推出了200元/瓶的中档酒。成功打入中高档餐饮领域，当年就实现了6000多万元销售利润。创造了“京味三乐”（登长城、吃烤鸭、品红星）。第一年就实现了单品利润3000万，完成了品牌价值提升，使红星在北京市场成为了继茅台、五粮液、剑南春之后的第四大品牌，从此奠定了红星在中国白酒业的京味特色领导地位，为下一步的发展开辟了一片广阔的空间！品牌定位“京味”，高端战略突围成功，实现单品利润6000万！红星二锅头红星二锅头平面广告红星二锅头影视广告纤丝鸟保暖内衣保暖内衣行业品牌仍然泛滥，新材料以及新特征已经无新意而言，行业面临价格战的考验。纤丝鸟品牌快速得到建立，在行业处于领先，但品牌缺少应有的核心价值体系，同时也面临稳固品牌地位的问题。针对行业内衣缺乏专著品质内衣以及好内衣的标准的物质特征，同时为品牌建立了“跟随、时尚”的价值，并挖掘品牌基因与企业共同创造了“让温暖时尚飞起来”的品牌价值主张。纤丝鸟保暖内衣挑战策略“三年成为中国保暖内衣领导品牌”——纤丝鸟董事长李伟纤丝鸟保暖内衣平面广告纤丝鸟保暖内衣车体广告纤丝鸟保暖内衣影视广告中国经营报市场上出现更高端财经类媒体，声势咄咄逼人，《中国经营报》大而全的定位受到市场细分的挑战，核心价值模糊，品牌自身呈现逐渐老化的态势。寻找核心价值，与现有读者形成共鸣，确定消费群体。重新整合绝对优势资源，进行品牌再定位，并提炼出了具统领意义的核心传播价值——“经营的力量”效果：通过整合报纸内容以及