战略合作意见性报告

《中国邮政储蓄银行》《中国扶贫开发协会民工网》战略合作意见性报告夏光可（初稿）在当下国内外错综复杂的经济环境下，不管是传统行业，还新经济，有面临着有前所未有的挑战和机遇，如何在众多金融服务的领域中和互联网行业里独占鳌头，立于不败，是当下《中国邮政储蓄银行》和《中国扶贫开发协会民工网》的管理和经营者，都不得不思考的问题。而民工问题是中国各级政府和社会各界都关心的问题，但都没有真正有效的解决，2.3亿农民工权益维护和稳定，关系到9亿农民的安定，关系到中国的稳定！是关系到民生的大事，是举国的大事！民工网和银行全力合作推出“民工情亲卡”等套餐式项目，其目的就是为了充分保障了民工的权益，提高民工的生存能力和竞争能力，维护了民工的应得利益，提升了银行和民工网的社会形象和美誉！让民工享受与城市人一样的金融改革成果。开放带来机遇，合作产生价值，开放+合作=共赢。切入点：（项目目标及意义）项目三大战略目标：1.适时推出《民工亲情卡》（具体名字与银行商计酌定）2.共同设计出劳务派遣新概念性机构3.成立《民工资金互助社》意义：一、项目能为民工做什么？首先要考虑的是民工真正想要什么？仔细想来，基本先有以下几点：第一无非是生存需求：有一份稳定的工作和能养家糊口的收入，第二是安全需求：挣到的血汗钱能及时，稳定的到手后与家人分享。第三是信任需求：找一个有公信力的人或者机构把钱放起来，或者托人再找门路求得更好的工作（没有工作的，仅想有一份工作）。能够在（想创业、进城务工时、想当包工头的时候借到钱，贷到款）所以当前的首要前提就是有效解决这三个基本问题，而中国邮政银行和中国扶贫开发协会民工网本身就有服务三农的责任和义务，并且都在网上推出了相应的版面。而民工网的主要产品就是提供招工打工的信息和服务，解决的就是帮民工先要找到工作的问题（民工网现在客观上还存在民工是否信任、提供民工信息价值是否真实有效、用工单位是否安全诚信等等的问题）而（邮政局正好有这方面的优势和百年老店的品牌，但也存在着乡所人员素质不高，不能有效利用自身品牌和整合资源的问题）所以，如果双方合作，就能优势互补，资源整合，最基本也能解决招工的不好找人（找人成本高）；打工不好找（选择）用工方的问题（信任和空间的问题），真正解决了打工招工的这一瓶颈问题就产生巨大的社会价值和经济价值（由招工企业买单）也就有效的解决的第一个问题。第二个问题，其实主要还是维护民工权益的问题。办理“民工新情卡”就是民工网的注册会员，除了可以免费发布招工打工信息，我们还将专门增设维权专栏，为民工提供发布企业的侵权行为，各市县分站对点维权、律师的在线（以及线下）的咨询和维权等等系列服务。第三个问题就要通过“民工资金互助社”来解决（下步做详细说明）。二、项目能为银行做什么？1、极大提高邮政银行知名度（因为新组建推出时间最短），民工网一旦与银行战略合作，民工网将在合作期内免费做网络方面立体式宣传2、卡的发放力度加大，并为绿卡提供高附加值的功能，极大提高用户的粘稠度，增强邮政银行的核心竞争力，提高储蓄的定活比例。3、民工网线上搭台，志愿者和分站线下操作的模式。（可建一乡一站，由民工网为每一个“邮政代办所”分配一域名和建成一个站点，从而成为邮政和民工网的双重“代办员”他们可以为民工网收集发布或提供有价值民工信息、劳务信息，组织成批的人员进城务工从而获得报酬）解决他们的收入问题，为国家的财政减轻负担，为邮政企业几十万人找到一个能挣到高收入门径。4、利用民工网提高银行的公众形象，社会美誉，服务品质，扩展市场。公益事业和实际业务相结合。5、面对来势凶猛的“蜀信卡”、“惠农卡”，多功能“社会保障卡”是一种更强、更有力、更全面的应对措施6、“民工亲情卡”具有“长期性”和“排他性”，可在一定程度上减少“不动卡”7、做公益事业，关心关注民工，2。3亿民工通过民工网与9亿农民联系在一起，提升银行在农民心中的地位、信誉，民工（通过民工网和民工情亲卡）——与乡下的父母、兄弟姐妹联系在一起！情亲是世界上最难割断的情，银行用情亲做事，何愁没有市场！得人心者，得市场！情到深处始生金！三、项目能为政府做什么？1、民工欠薪和讨薪一直是各级政府头疼的事，并也没有很好的办法解决，温总理为民工讨薪社会传为佳话，但仍有千千万万的民工拿不到工资。各地相继出台《工程款与农民工工资分离暂行办法》工程款与农民工工资分离，在缴纳欠薪保障金的同时，建设单位、施工企业和项目部三方必须签订民工工资支付责任书，保证了民工工资及时发放到位。项目部将把在建工程民工的名单、身份证号、联系电话等资料报送劳动行政部门指定的银行，由银行和民工网建立农民工基本信息库，开设工资专项账户，同时为每位民工办理工资银行卡。每月根据工程完工进度，由项目部提供民工工资表给建设单位，建设单位根据项目部提供的民工工资表，将民工工资划拨到银行，由银行直接发放到民工卡上，劳动部门通过银行就能及时了解外地建筑企业农民工工资的支付情况，便于事前、动态监管。2、2．3亿民工的利益，关系到9亿农民的稳定，中国的安定。他们的打工、就业，职业技能培训，是中国扶贫开发协会民工网，始终坚持就业一人，脱贫一户；让天下人都能从事喜欢的工作为己任！努力为民工做好公益事业，永远承诺不收民工一分钱！四、项目能为民工网做什么？1、银行储蓄网点开设“民工情亲卡”专柜，专柜银行服务员免费为民工上民工网发布打工信息，查询招工和培训信息，查询法律维权信息，让民工权益通过民工网平台和有爱心银行专柜服务员优质的服务得到有效的帮助！让民工就近得到相关部门的支持，获得权益维护！2、民工网建立民工登记档案库，民工情亲卡信息与民工档案（民工情亲卡号与档案号）相对应（涉及银行对用户保密的信息除外），有专柜银行服务员录入。3、卡与民工一起流动，换卡——换档案号（需要解决银行用户信息变更与民工网民工档案的连动变更问题），可随时掌握民工动态。4、民工失业已纳入政府的失业统计中了，民工网的民工档案，可以为政府及时了解民工的就业和事业统计提供依据。5、解决了民工没有电脑和不会使用电脑的问题，有效地维护了民工自身的权益。6、民工网档案信息，可用于政府的社会保障，失业就业统计，社会援助，民工工资予留金等。具体实施方案及步骤一、民工亲情卡项目可行性分析及合作方案用民工网公益平台和邮政银行推出的“民工情亲卡”——将城市和乡村联系在一起，将9亿农民的情亲联系在一起，这是中华民族的传统美德。中国扶贫开发协会民工网，始终坚持就业（培训）一人，脱贫一户；让天下人都能从事自己喜欢的工作为己任！努力为民工做好公益事业，永远承诺不收民工一分钱！让民工的权益得到充分的保障。民工网和银行能更好地为广大农民、民工服务！同时为提高邮政绿卡银联卡知名度，提升发卡量和市场占有率，经我中国邮政银行与中国扶贫开发协会民工网主要负责人友好协商，拟联合发行多功能“民工情亲卡”（集邮政绿卡功能和招工（企业VIP卡）、打工、培训会员、远程见工、维权、派遣、信用资金互助等功能于一身），现将具体可行性分析如下：1．市场准入：通过淘宝联名卡及其它可见，已成熟，总行已认识到提高卡的附加值和增强业务的核心竞争能力的重要性2．赢利模式及经济效益分析；发卡量（换卡采取二代证模式）*，（劳务派遣：每人20-60/月+民工名址库：5元/人+活期比例提高+银行新增值业务（民工资金互助社）利润+后期VIP会员年费等等）=万亿：3、社会效益分析：（略）4、卡身制作：将制作好的“民工会员卡”（民工详细资料）芯片镶嵌在邮政绿卡银联卡上，集民工会员功能和绿卡银联卡功能于一体，卡正面为有及民工会员标志，卡背面制作邮政绿卡银联卡标识及相关内容。5．成本估算：（略）6、费用分摊：空白卡由市财政局采购中心以招标方式集中统一采购（其制作标准须符合绿卡银联卡标准），“民工亲情卡”制作费由银行承担（每张成本约10多元）。7、存在的风险（略）合作方案：（一）签订合作合同，明确双方的权利和义务。（二）、客户办理“民工亲情卡”流程（三）政府采购中心按“邮政绿卡标准”和“民工会员卡”标准向社会召标，制作空白的多功能“民工亲情卡”；写入邮政银联卡磁条信息，打制卡号（或印刷卡号）。（四）网点在储蓄统一版本系统中申请领用。（五）各邮政储蓄网点根据各用户的要求并提供详细个人信息，在储蓄统一版本系统中开立活期结算帐户。（六）建立民工亲情卡档案集中登记。。（六）由民工网和银行各营业网点发放“民工亲情卡”及相关宣传资料。（七）邮政与民工网共同做好后续宣传工作。合作前景（略）民银劳务派遣中心：思考：（张全收及鹤山模式的的综合+加邮政本身成立的四川腾翔人力资源管理公司（或）兼并一家社会劳务派遣公司（已与海华达成意向型合作协议）中国邮政银行四川省分行中国扶贫开发协会民工四川省站联合成立“民银劳务派遣中心”项目四川（试点工程）执行组织：邮政银行四川省分行人力资源部（或）代表人：四川腾翔人力资源管理公司（或）代表人：（兼并）四川海华劳务派遣公司代表人：中国扶贫开发协会民工网四川省站代表人：理念：技能摆脱贫困知识改变命运背景：中国扶贫开发协会民工网经三年多的发展，于2007年正式归属中国扶贫开发协会。网站自开通以来，通过各种社会公益活动、劳动力转移培训、提供农民工打工招工信息、农民工的法律援助、解决农民工及农民工子女问题等工作，曾被中央电视台等国内外的众多媒体报道。其核心关键词“农民”“民工”、“打工招工”、“民工子女”、“民工培训”等在百度、GOOGLE等全球前100强搜索引擎中综合排名均为第一。中国扶贫开发协会民工网一直积极开展扶贫开发工作，并通过省、县（区、市、县）等各级分站开展服务，通过现代网络为扶贫开发工作做出了积极贡献。在国务院扶贫开发办公室的领导下，为了实现建设社会主义新农村的目标，以科学发展观为统领，以先进文化为先导，培养有文化、懂技术、会经营的新型农民，中国扶贫开发协会民工网整合了2000多课时的非常适合农民工的农业科技与职业技能培训的视频课程，依托中国扶贫开发协会民工网已有的各级分站等信息终端，在国务院扶贫开发领导小组的支持下、中国扶贫开发协会在全国农村实施“中国技能扶贫工程”项目，由中国扶贫开发协会民工网落实执行。而中国扶贫开发协会民工网四川站做为全国省站第一家的开通，我们将按照党和政府扶贫开发工作的总体部署和要求，充分发挥民工网自身特点和优势，整合资源并积极推动技能扶贫开发，解决农村剩余劳动的就业难和部分企业的分招工难的问题，促进贫困地区劳动培训和转移，为构建和谐社会、服务三农做出贡献。一、“民银劳务派遣中心”项目的内容中国扶贫开发协会民工网在已有分站建设经验的基础上，整合2000多课时的适合农民工的农业科技与职业技能培训的视频课程，规范中国技能扶贫培训基地的建设标准：在农村行政县、乡、村和邮政的代办网点建立中国扶贫开发协会民工网站点。1、农民工可以在培训基地学习农业科技知识、职业技能通过中国技能扶贫工程设立的技能培训基地，农民工可在终端学习实用的、未来工作所需的职业技能，并通过网络实现信息互动和有效沟通，亦可组织他们根据适时需要，定期定点进行专题类学习。中国扶贫开发协会民工网将在已有的涉及29大门类职业、整合2000多课时的视频课程基础上，每年进行补充更新，增加农民工的个性化需求。相对于农民工从一些不成系统的涉农网站学习到的信息碎片，这样的专业学习方式将大大的提升农民工的科学技能水平的科学性、系统性，将有效的促进农民增收和素质的提高。通过开办公益的免费职业技能培训，与优秀的职业培训学校合作，通过教与学双向的互动、多个职业培训频道的开设、灵活的教学计划以及一整套成型的远程考试考核、跟踪统计系统来完成农民工的职业技能鉴定和学历教育认证，最终建成覆盖全国的最大的职业技能网络品培训平台。2、“中国扶贫开发协会民工网四川省站”为农民工提供多样化服务“中国扶贫开发协会民工网”有着众多、专业门类齐全的专家顾问团作为农民工群众的后援军，为农民、农业、农村的发展提供各式各类的服务与咨询。（1）招商引资：为农民群众寻找致富项目，引进资金，发展生产；（2）提供科技服务：为农民工群众提供