战略分析方法

战略分析方法宏观环境分析行业结构分析企业资源与能力评价提出战略展望设立战略目标和财务目标制定、评价和选择战略建立资源能力构造组织预算决策实践奖励战略制定战略实施战略评价战略实施创建支持战略的文化，行使战略领导权利评价业绩监测环境采取调整措施公司面临的战略问题是什么•现行的战略能否很好地预防五种竞争力量•是否应该调整当前的战略以更好地对行业中重要的驱动因素做出反应•公司现行的战略是否与行业未来成功因素很好地匹配起来•公司现行的战略是否很好地利用了公司的资源强势•公司所面临的市场机会哪些优先，哪些靠后，哪些最适合公司的资源强势和能力•公司应该采取哪些措施来纠正资源劣势和防范公司所面临的外部威胁•公司是否拥有竞争优势，是否应该采取行动来抵消公司的竞争劣势•公司现行战略的强点和弱点是什么•是否需要采取额外的措施来提高公司的成本地位、利用新机会及加强公司的竞争地位评估公司的资源和竞争能力•公司目前的战略及其运行效果如何•公司面临哪些资源强势和弱势外部机会和威胁（SWOT分析法）•内部因素评价矩阵（IFE）•公司内部资源描述矩阵•认识和评价企业的核心竞争能力•公司的价格和成本是否具有竞争力•公司的竞争地位如何•公司面临哪些战略问题公司目前的战略及其运行效果如何•公司目前的竞争策略是什么•公司在行业内的竞争范围•生产、财务、人力资源、信息技术、新产品革新等定性指标定量指标•公司是否正在完成既定的战略目标和财务目标•公司的业绩是否处于行业的平均水平之上资源强势和弱势，外部机会和威胁(SWOT分析)优势•技能或重要的专门技术•宝贵的有形资产•宝贵的人力资产•宝贵的组织资产•宝贵的无形资产•竞争能力•使公司能够获得竞争优势的成就或属性•强大的联盟或合作公司劣势•缺乏有重要竞争意义的技能和专门技术•缺乏有重要竞争意义的有形资产•缺乏有重要竞争意义的无形资产•缺乏有重要竞争意义的人力资产•缺乏有重要竞争意义的组织资产•在关键领域里竞争能力正在丧失或很弱机会•客户群扩大、进入新的地域市场或产品细分市场•扩展产品线宽度，为更广大的客户群服务•将公司的的技能或技术诀窍转移到新产品或新业务•前向或后向整合•有吸引力的市场上进入障碍正在降低•出现了从竞争对手那里获得市场份额的机会•市场需求增长势头强劲，可以迅速扩张•购并竞争对手•联盟或合资公司扩大了其地理覆盖面合竞争能力•有机会充分利用技术•市场上出现了向其它地理区域扩展公司品牌或声誉的机会威胁•强大的新竞争对手可能进入市场•替代品抢占公司的销售额•市场增长率下降•外汇汇率或外国政府贸易政策的不利变动•有关部门所采取的管理措施会使公司付出很大的代价•容易受到义务萧条或经济周期的冲击•客户或供应商的谈判能力将提高•购买者需求和品位朝偏离行业的方向变动•不利的人口特征的变动•容易受到行业驱动因素的冲击内部因素评价矩阵（IFE）关键内部因素权重评分加权分数流动比率增长至2.520.0640.24盈利率上升到6.94%0.1640.64员工士气高昂0.1840.72拥有新的计算机信息系统0.0830.24市场份额提高到24%0.1230.36法律诉讼尚未了结0.0520.1工厂设备利用率下降至74%0.1520.3缺少一个战略管理系统0.0610.06研发支出增加8%0.0810.08对经销商的激励不够有效0.0610.06总计12.8内部关键因素评价矩阵示例注：评价值涵义：1=重要劣势；2=次要劣势；3=次要优势；4=重要优势优势劣势1、列出在内部分析过程中确认的关键因素。2、赋予各个因素以权重，从0-1。3、为各关键因素进行评分。4、用每个因素的权重乘以它的评分，得出每个因素的加权分数5、将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数。公司内部资源描述矩阵•转移性指资源扩展、复制，使用于其他业务的可能程度；•利用度是资源被占用的和使用的紧张程度和余量的多少闲置资源活力资源固化资源资源利用度资源转移性低低中中高高对于活力资源周围的资源，企业应当给予高度的重视活力资源•这部分资源在企业内部没有的太多的利用，又具有较好的转移性，说明存在着资源的浪费和不经济现象；•这部分资源又是企业内部最具活力和有效性的资源，是企业进行其他业务活动时最有力的支持。资源利用度低中高资源转移性低中高从三个角度认识和评价企业的核心竞争能力管理者必须从企业内部寻求有价值的、稀缺的、模仿成本高的资源和能力，在此基础上进行核心竞争能力的管理人力资源物力资源能力组织资源能力财务资源价值角度模仿能力角度稀缺性角度技术资源能力营销资源能力企业核心竞争能力的评定要符合价值原理战略管理者的重要任务之一就是持续评估他们企业的资源和能力与竞争环境的匹配性和跟踪其价值的变化资源与能力的价值匹配性：资源和能力的评价要与企业抓住机会和抵御威胁的决策相匹配时，才显出价值如果不知道一个身高2米的人将被指定做什么，也就无从知道这种身高是有价值还是无价值权变性：尽管企业的资源和能力在过去增加了企业的价值，但是随着消费者、产业结构或者技术等环境的变化造成未来的贬值可感知性：企业的能力和资源的价值是能够被顾客所感知和接受的企业核心竞争能力的评价要着重于资源的稀缺性生存性的资源和能力竞争性的资源和能力相对竞争对手来说是与众不同的，是稀缺性的资源。无论这种资源是通过显性（如高素质人才、某一项技术等）还是通过隐性（商誉、文化）表现出来，它都是具有相对价值的由众多竞争企业所共有的，是普遍的和有价值的，是企业生存所必须的资源和能力企业的资源和能力表现为稀缺性的竞争能力可以看作是企业的一种专门的资产，是企业树立竞争优势的源泉企业核心竞争能力具有模仿壁垒拥有有价值的、稀缺的资源和能力可以获得短期竞争优势。如果，这些资源和能力是不可模仿或者模仿存在着成本劣势的时候，那么拥有这些能力的企业就能够获得可持续的竞争优势模仿壁垒历史条件一些资源和能力来源于企业在特殊历史时期所形成的独特经验和关系基础性工作成功企业的经验表明，成功不是来自于把几件大的事情做对，而是在于把无数的小事情做对。从可持续竞争优势的角度来看，“小决策”比“大决策”更有优势。而这些“小决策”却不像“大决策”那样易于被描述和模仿社会性质社会性质复杂的资源和能力---如声誉、信用、友谊、团队工作、价值观和文化等很难模仿公司资源成为持久竞争优势的条件•该资源不容易被复制•资源的持续时间很长•资源在竞争中有上乘的价值•资源不能被竞争对手的资源或能力所抵消公司的成本是否有竞争性在为顾客提供相同价值的情况下，低成本的公司拥有竞争优势。竞争厂商之间的成本差异的可能原因生产效率、学习及经验曲线效应、人员工资率、生产率不一样所应用的基本技术及工厂和设备的寿命不同购买原材料、零配件、能源及其它产品所支付的价格不同前向渠道分销成本不一样战略成本分析•竞争厂商必须时刻注意自己与竞争对手之间的成本比较差异程度•公司进行内部成本分析，了解自己的成本状况及变化趋势•考察竞争对手的比较成本状况战略成本分析的任务：逐项活动低地比较公司与关键竞争对手的成本，从而了解哪些活动是产生竞争优势的源泉，哪些活动是产生竞争劣势的源泉一个公司相对成本地位：公司经营其业务时所开展的各项活动的总成本与竞争对手开展各项活动的总成本相比的对比值公司价值链体系一个公司的价值链包括为顾客创造价值的主要活动和相关的支持活动主要活动及成本购入供应及入厂后勤经营运作分销及出厂后勤销售及市场营销服务利润空间产品研究与开发，技术及系统开发人力资源管理一般管理支持活动及成本将公司的生产经营分解成战略上有重要意义的活动的业务过程可以展示公司成本结构的各个要素将公司的经营成本和资产在价值链的每一项活动中进行分配可以估测出每一项活动的成本行业价值链体系一个公司的成本竞争力不仅取决于该公司的内部活动，而且还取决于供应商和前向渠道联盟的价值链中的成本供应商活动、成本及利润前向渠道联盟及伙伴的活动、成本及利润购买者/终端用户的价值链公司内部开展的活动、成本及利润上游价值链公司价值链下游价值链行业价值链体系公司为降低供应商的成本或提高供应商的有效性而采取的一切行动都将提高其自己的竞争力，这是公司同供应商紧密合作的强大理由前向渠道的价值链也很重要：下游公司的成本和利润是最终用户所支付的价格的一部分前向渠道联盟所开展的活动会影响最终用户的满意度一个公司的相对成本地位和整体竞争力既和整个行业的价值链体系有关，也和客户的价值链有关获得成本竞争力的战略选择为消除成本劣势而采取的战略行动必须准确定位于价值链之中，看究竟是在什么地方产生了成本差异竞争厂商之间的成本差异可能发生在三个主要领域：行业价值链的供应部分公司自己的活动部分公司价值链系统的前向渠道部分根据成本在价值链中产生的不同位置，采取相应的战略行动公司的竞争地位如何现行的战略执行下去，公司的竞争位置是会改善还是恶化在行业成功关键因素及竞争强势和资源能力的每一个测试指标上，公司相对关键竞争对手的排名如何公司目前拥有相对竞争对手的竞争优势还是劣势在已知行业的变革驱动因素、竞争压力和竞争对手的预期行动的情况下，公司捍卫其市场地位的能力如何可以使用加权平均竞争强势评估方法定量分析公司与主要竞争对手的竞争地位公司竞争地位强势和弱势信号•重要的资源强势、核心能力和特异能力•在具有重要竞争价值的价值链活动上拥有特异能力•很大的市场份额•领先开拓型或特异战略•客户群增大，顾客忠诚度提高•超过平均水平的市场可见度•居于有利的战略群之中•在有吸引力的细分市场上有着很好的地位•差别化很强的产品•成本优势•平均水平之上的利润率•平均水平之上的技术和革新能力•具有创新精神和企业家精神的管理队伍•居于能够利用新兴市场机会的位置•面临竞争劣势•竞争对手正在夺取自己的地位•收入增长率居于平均水平之下•缺乏财务资源•在顾客中的声誉正在下降•产品开发和革新能力居于落后地位•所在的战略群注定要失去地位•在有着很多市场机会的领域里能力很弱•成本很高•规模太小以至于不能成为市场的主要因素•所处的状况不能很好地对付市场威胁•产品质量很差•在关键的领域里缺乏技能、资源和竞争能力•比竞争对手的分销能力差强势信号弱势信号4.竞争分析竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比分析内容资料来源•市场对比•渠道对比•技术对比•实力与策略对比•财务对比•行业协会•剪报•中怡康、赛诺市场研究报告•专业杂志•Internet–中国资讯网()–专业网站•IMI市场形态研究•公司内部访谈•专项调查报告竞争分析(1)：市场分析总体份额对比分析各产品市场份额对比199819992000企业3企业2企业1市场份额市场份额市场份额产品1产品2产品3企业3企业2企业1市场份额市场份额市场份额识别出扩张中的企业以及衰退中的企业识别出竞争企业主要在哪个产品市场中居于优势，哪个市场中居于劣势新婚一户多机工程竞争分析(1)：市场分析各地区份额变动分析消费群份额分析199819992000企业3企业2企业1市场份额市场份额市场份额企业3企业2企业1市场份额市场份额市场份额识别出竞争对手在各地区的份额变动识别出竞争者在哪个消费群占据优势，在哪个消费群居于劣势例如：河南省竞争分析(1)：市场分析消费群份额变动分析选购因素对比分析199819992000企业3企业2企业1市场份额市场份额市场份额例如：工程购机市场识别出竞争者在单个消费群中的份额变动趋势识别出竞争对手在消费者选购因素中的强势环节和弱势环节权重12345评分颜色品牌外观质量服务竞争分析(1)：市场分析市场成功要素对比分析识别出在市场成功各要素中竞争对手的优劣对比12345评分广告宣传卖场建设促销员素质促销形式竞争分析(2)：渠道分析总体铺货对比各渠道铺货对比网点覆盖率网点覆盖率1997199819992000企业1企业2识别出竞争对手在网点覆盖上的变动企业1企业2企业3企业1企业2企业3企业1企业2企业3识别出竞争对手在各网点类型中网点覆盖的强势环节和劣势环节百货店家电连锁超市竞争分析(3)：产品