战略如何成功转型-白洪山-

提升战略执行力打造动态组织能力提升市场竞争力《战略成功转型与动态组织能力打造》系列（二）——战略如何成功转型：转什么内容？怎么转成？白洪山专注于企业转型模式创新与组织变革能力提升白洪山第2页本系列课程整体介绍课程目的：帮助企业中高层团队了解企业战略转型、组织能力提升、组织有效变革的大画面，理解战略转型过程中组织阻力、员工阻力的来源和应对方法，基本了解推动战略转型、企业转型的基本流程、系统方法本次预期效果全面了解企业战略转型、组织能力提升的“大画面”基本了解推动战略转型、组织系统转型的基本流程、系统方法、成功关键帮助“学员企业”初步诊断出企业战略转型和组织能力打造方面的主要问题本次课程内容企业转型“大画面”战略如何成功转型动态组织能力打造转型阻力有效应对白洪山第3页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629总目录动态组织能力打造第三单元转型组织有效变革第四单元企业转型“大画面”第一单元战略如何成功转型第二单元白洪山第4页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629视C看清现状看清差距见B找到问题找到方法行A采取行动做对事情【课程特点】——这次课程能给您带来什么价值？白洪山第5页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629典型案例分享——一个传统制造行业的民企，是如何成功转型升级，迎接互联网时代的挑战的？白洪山第6页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629疑问&解答您刚才提的问题，有哪些已找到解决方案基本思路？针对贵企业的实际转型状况，您还有什么新的问题？第7页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629分目录战略转型转什么？一转型战略规划体系二转型战略执行体系三战略对接组织、运营四第8页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629一、战略转型转什么？——1.战略转型要“想清楚、做得到”想做什么？愿景、阶段目标、核心价值观可做什么？大势/规律/市场能做什么？绝对/比较优势想清楚！！！该做什么？——经营战略如何做到？——业务战略如何做强？——职能战略如何做好？——组织能力做得到！！！第9页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629一、战略转型转什么？——2.战略必须体系协同、一致转变经营战略战略意图商业模式核心竞争力企业愿景阶段目标30年发展成什么样子？10年发展成什么样子？为客户、员工、股东、社会、企业提供什么价值？3-5年的战略目标是什么？怎么做？如何盈利？凭什么做？战略组合核心价值观战略规划市场定位价值主张业务模式业务战略价值链管理模式关键成功要素职能战略营销管理供应管理生产管理财务管理人力资源信息技术……谁是我们的客户？客户有哪些需求？如何满足客户的需求？我们需要强化哪些环节和功能，而且保证盈利？各职能战略的目标、路径、举措、行动计划是什么？需要哪些保障？战略执行第10页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629一、如何实现战略体系的完整、协同、持续转变：以《SVB三原则》为基本原则，层层推进，实现员工行为层面的切实转变战略明确组织有力行为有效B行为有效为主线员工行为责任能力目标动力人力资源支撑平台V价值链为核心S战略为导向业务战略职能战略组织架构、流程责任、管理机制关键成功要素价值主张管理模式业务模式客户需求确认客户需求满足价值链经营战略第11页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629一、战略层面转型的关键：有效构建“战略铁三角”与模式体系价值主张市场定位业务模式价值链成功关键职能目标指导方针举措与行动计划保障体系愿景、阶段目标、核心价值观战略组合战略意图商业模式核心竞争力经营战略业务/竞争战略职能战略职能定位企业长远发展的目标和价值观是什么？承接企业长远发展目标，企业未来3-5年的发展目标与规划是怎样的？商业模式怎样构建？企业通过怎样的业务价值链、业务模式设计，抢赢竞争对手？如何打造各职能、管理模式，如何确保价值链的”通、强、有竞争力”？管理模式战略铁三角第12页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629深度解读——透视海尔电器如何互联网+转型成功1984年1991年1998年2005年2012年时间战略•战略重点是生产出满足互联网时代消费者个性化需求的产品•从“制造业”向“服务业”，从“提供产品”到“提供解决方案”转型资料来源：海尔官网第13页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629深度解读——透视海尔电器如何互联网+转型成功采购供应生产制造营销研发创新全球供应链资源全球客户资源上游：整合物流与分供方的市场链，建立全球供应链资源管理SRM，集中采购，统一运输，信息共享，实现JIT的采购，达到零库存和零资金占用的目的下游：基于电子商务平台，整合商流与销售渠道的市场链和全球客户资源，以满足客户个性化需求为出发点，实现零距离销售以市场链为纽带整合物流、商流和资金流，实现统一结算、统一采购、统一营销，完善产业链布局，最大限度地整合市场资源，降低运营成本，取得集成效益，实现“人单合一”双赢，为全球用户提供最佳美好住居生活解决方案SBU事业部SBU事业部SBU事业部人单合一资料来源：海尔官网第14页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629疑问&解答您刚才提的问题，有哪些已找到解决方案基本思路？针对贵企业的实际转型状况，您还有什么新的问题？第15页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629分目录战略转型转什么？一转型战略规划体系二转型战略执行体系三战略对接组织、运营四第16页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629二、以战略为导向——确保战略规划体系协同转变经营战略战略意图商业模式核心竞争力企业愿景阶段目标30年发展成什么样子？10年发展成什么样子？为客户、员工、股东、社会、企业提供什么价值？3-5年的战略目标是什么？怎么做？如何盈利？凭什么做？战略组合核心价值观战略规划市场定位价值主张业务模式业务战略价值链管理模式关键成功要素职能战略营销管理供应管理生产管理财务管理人力资源信息技术……谁是我们的客户？客户有哪些需求？如何满足客户的需求？我们需要强化哪些环节和功能，而且保证盈利？各职能战略的目标、路径、举措、行动计划是什么？需要哪些保障？战略执行第17页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629二、以战略为导向——成功关键：体系各要素协同、匹配通过怎样的价值链参与市场竞争，实现业务目标？业务战略企业愿景、阶段目标、核心价值观经营战略1.战略意图2.战略组合3.商业模式4.核心竞争力要做什么？怎么做？凭什么做到？如何盈利？第18页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629二、战略规划体系——经营战略：战略意图使命/阶段目标10年后成为什么样子？企业愿景30年后成为什么样子？核心价值观凭什么做成？企业股东员工社会客户战略意图3-5年发展成什么样子？战略意图——承接企业愿景、阶段目标、核心价值观，企业未来3-5年的发展方向、经营理念、目标战略意图战略组合商业模式核心竞争力第19页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629二、战略规划体系——经营战略：战略意图案例分享IBM成功转型案例：1993年，IBM连续三年亏损160亿美元，开始历经20年、两任CEO的企业转型之路2011年底，营收1069亿美元，每股盈利13.65美元，巴菲特持股107亿，占5.4%•想做：提供整体的组合式解决方案•可做：客户的整体解决方案的需求尚未被重视•能做：IBM公司的专业特长和享誉业界的专业技术能力软件企业并购，打造商业软件全面能力彭明盛：硬件设备提供商服务与解决方案提供商郭士纳：IBM确定了“服务与解决方案提供商”的转型目标数据来源：IBM官网、《谁说大象不能跳舞》、《与大象共舞》等第20页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629二、战略规划体系——经营战略：战略组合什么是战略组合？对多个业务按照业务内容、定位和时间序列进行有效组合，确保核心业务的同时拓展新业务，实现战略意图。战略意图战略组合商业模式核心竞争力时间H1：扩展与确保核心业务H2：建立新业务H3：开创未来的发展机会利润业务成长的地平线•选择什么样的战略组合？•战略组合的目标是什么？•战略组合的制定、执行、监督、调整等环节存在哪些风险？战略意图第21页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629二、战略规划体系——经营战略：战略组合案例分享硬件设备提供商服务与解决方案提供商咨询服务+软件+硬件咨询服务软件和硬件服务软硬件维护服务咨询收入软硬件收入软硬件维护收入•收购普华永道咨询业务•收购了超过100家软件公司•出售专利技术给合作伙伴甚至竞争对手，开放研发力量IBM成功转型案例第22页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629二、战略规划体系——经营战略：商业模式什么是商业模式？企业通过确定其在产业链上的环节，确定其盈利方式/途径，并对各产业链上的盈利方式/途径进行有效组合，支撑战略意图和战略组合，实现企业持续盈利单个业务如何盈利？•每个业务选择在产业链的哪些环节发展？•每个业务选择什么样的盈利的方式/途径？多个业务如何配合盈利？•明确各战略如何组合（如组合拳、套餐的形式），协同共振，共同创造价值，实现持续盈利战略意图战略组合商业模式核心竞争力第23页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629二、战略规划体系——经营战略：商业模式案例分享服务与解决方案提供商时间H1：专业技术服务H2：咨询服务、软件服务H3：……利润业务成长的地平线咨询服务软件服务软硬件维护占比：18.0%毛利：28.8%占比：23.3%毛利：88.5%占比：52.7%毛利：37.5%为客户提供专业咨询服务后，接着引入硬件和软件服务相互支撑、相互配合，形成强大的协同力IBM成功转型案例数据来源：IBM官网、《谁说大象不能跳舞》、《与大象共舞》等第24页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629二、战略规划体系——经营战略：核心竞争力什么是核心竞争力？——实现企业的战略意图、战略组合、商业模式，保持差异化竞争优势必须具备的核心能力核心竞争力承接战略意图、战略组合、商业模式的要求；核心竞争力需要长期积累，具有难以模仿性、难以获得性（稀缺性）。战略意图战略组合商业模式核心竞争力方法资源、能力竞争优势投入过程产出资源：人力资源、文化、品牌……能力：研发能力、融资能力……灵活的业务模式……领先的技术优势、……战略意图战略组合商业模式核心竞争力第25页白洪山专注于组织能力提升与转型变革管理[e-mail]13726658629……服务与解决方案提供商咨询服务软件服务软硬件维护支撑战略转型的核心竞争力世界一流的业务流程追求卓越的企业文化全球整合支持系统（GISF）卓越