战略研究的基本方法与战略定位

1乙战略研究的基本方法与甲的战略定位2目录一、我国旅游业的产业困境与甲的企业使命二、甲的本业投资与战略定位三、甲的产业延伸与资源整合四、甲的增发战略与路演规划五、战略研究的范围与结构六、甲战略命题的提出与求证3一、我国旅游业的产业困境与甲的企业使命引言：乙研究旅游业的历史积累和把握能力•海南建省的旅游研究——人流引导规律•北京旅游局饭店群管理——同质过剩资源的管理难题•西安国旅传统旅行社的竞争危机——垄断客源到开放客源的危机•4•无锡灵山大佛的策划——主题公园投资及周边土地资源开发•国家信息中心旅游信息库的经营——中国电子商务的运营瓶颈•招商银行一卡通的旅游资源嫁接——我国旅游业的信用化结算模式探索51、问题的提出高速成长的旅游产业没有主业投资机会大型企业的运营方式没有基本逻辑线索传统旅游的思维惯性没有完成理念提升6•国外旅游业的历史演化80—90年代中介组合式过渡旅游00—10年代个性选择式休闲旅游60—70年代产品推销式观光旅游大公司引导旅游人流并创造投资机遇大平台汇集旅游信息并形成运营规范大开放改变旅游业态并消灭过时中介7第一落差大型专业公司出现大公司投资新机遇引导人流创造热点区域分散旅行社推销国家垄断型旅行社投机性新区投资风险加大压价竞争各类旅游产品旅游市场混乱老区无利可图2、产业的背景——中外旅游产业的巨大落差8公共信息平台大型社嫁接社小型社大型产品公司个体运营分散信息产品赌搏第二落差9信息系统消费习惯服务能力信息开放网上旅游信用乱服务差网络圈钱无习惯信息少第三落差103、我国旅游业的重组转型用了3-5年时间完成国外五十年完成的三大产业整合任务：•创造高利润的产品型大公司•建立高水平的旅游服务网络•探索高技术的休闲旅游业态结论：我国旅游产业的战略重组是一个复杂的系统工程，必须用全新的战略研究方法再造产业转型领袖114、谁是我国旅游业重组转型的产业领袖国外竞争对手的三大优势与三大劣势：•国内产品公司的运营周期与延伸障碍•国内分散公司的利润基础与扩张陷阱•国内大型公司的战略优势与转型难点结论：借用中外运物流产业分析的观点125、甲重组转型的企业使命•政策分析法确定企业使命的方向•历史分析法判断重组转型的基础•资源分析法完成竞争对手的比较•能力分析法研究公司内部的素质•文化分析法提升公司员工的责任结论：借用丰乐种业使命分析的论点13二、甲的本业投资与战略定位1、本业投资的聚焦点•公共性平台—大公司服务—小网点建设2、本业投资的时间点•延后性投入—适度性投入—对接性投入3、本业投资的作用点•规模化扩张—稳定性客源—区域性战略144、本业投资的延伸点•产品性投入—多元化发展—客户网对接5、本业投资的渠道点•金融网络嫁接—虚拟酒店网络—加盟连锁体系结论：本业投资是旅游业产业重组的基础，虽然不可能快速实现高利润，但必须作为甲建设的重点投资领域。15三、甲的产业延伸与资源整合1、十大产业价值链的国内外比较2、旅游产品投资项目的选择标准和案例剖析–资源垄断壁垒–区域热点延伸–特色产品定位–投入产出比较–客户共享程度3、资源整合（收购兼并）的程序安排与方法训练16四、甲的增发战略与路演规划1、中国旅游服务网络再造工程2、增发项目的三大板快：•服务网络的现金流量--旅游地产的路线利润--特殊产品的市场评测3、甲宣言与路演转播大纲17五、战略研究的范围与结构1、产业、资源与资本三位一体的研究范围产业定位操作热点企业热点行业热点战略聚焦资源整合资本运作18企业发展战略研究企业定位（经营战略）企业使命（经营哲学）竞争支点（经营策略）宏观经济环境分析国外企业实践经验社会生活发展趋势国家政策基本走向中观产业发展趋势微观产品竞争要素同类企业资源比较自身企业能力优势企业资源整合计划外部收购兼并的资产重组计划内部资产置换的资源重组计划外部战略联盟的能力重组计划企业资本运作方案金融素质与资本回报业绩的统一金融概念与资本市场热点的融合金融技术与资本运作通道的对接资产状况收益状况现金流量产业空间产业位势产业能力金融人才融资手段投资银行股市联动2、战略策划的基本结构193、战略把握能力的运用环境（1）不成熟的资本市场正在转型--资本在天上飘（2）不成熟的产业结构必须再造--企业在地上爬（3）不成熟的企业领袖多重困惑--人才在门口晃结论：乙的战略研究理念是：贯通三个发展瓶颈的主体研究，加抢先同类竞争对手的机会研究，加跨越地域、产业、功能的交叉研究，等于转型时期的特殊战略定位方法。掌握这一方法的产业领袖很容易打造多元上市公司群落的中国或企业集团，并通过抢先的跳跃或增殖为加入WTO后的再重组奠定基础。20六、甲战略命题的提出与求证•战略命题的提出——做行业领先者（甲经验与内外比较）•战略分水岭——对主业网络构建的三种意见•主体网络构建的三条路径——–自建加盟–酒店、航空外部联盟–银行网络上嫁接旅游（卡类带商务旅游）•战略性投资与策略性投资——战略性投资：——构建旅行社价值链,旅游价值链前端渠道建设投资后端整合资源投资打通“肠梗阻”,调整组织信息平台构建(BPR,ERP,CRM,CallCenter)员工培训,管理提升策略性投资：——资本收益性项目金融投资（股权、控制权收购证券）高科技风险投资房地产