战略框架

12003年6月侏罗纪软件有限公司战略框架2会议议程¶石油行业软件及服务市场分析¶各细分市场的竞争分析¶侏罗纪的目标市场和发展战略3勘探开发业务价值链－－勘探部分•生产•产能建设•评价•预探区探勘探开发非地震物化探地震勘探资料处理解释地质研究钻井录井测井试油研究部署计划4在勘探价值链的各个环节存在的细分市场列举专业工作细分潜在市场需求可能存在市场非地震物化探设计软件非地震物化探设计服务非地震物化探采集采集服务非地震物化探处理软件非地震物化探处理工作地震物化探设计软件地震物化探设计软件地震物化探设计服务地震物化探设计服务采集服务现场采集软件现场采集软件地震资料远程传输数据传输地震资料处理软件地震资料处理服务地震资料处理服务地震资料解释软件地震资料解释服务地震资料解释服务构造研究构造研究软件烃源岩研究烃源岩研究软件圈闭圈闭评价软件圈闭评价软件沉积储层沉积储层研究软件资源评价资源评价软件资源评价软件分析化验分析化验处理分析软件目标评价软件目标评价软件地质综合研究服务地质综合研究服务钻井设计钻井设计软件钻井设计软件钻井施工钻井施工管理、工程监测软件钻井施工管理、工程监测软件钻井成果总结地质设计地质设计软件地质设计软件录井施工录井现场管理软件录井现场管理软件录井成果总结录井综合报告、综合录井图编制录井综合报告、综合录井图编制测井设计测井设计软件测井施工测井施工服务测井处理测井处理软件和服务测井处理软件和服务测井解释测井解释软件和服务测井解释软件和服务试油设计试油设计软件和服务试油施工试油成果总结油气藏地质特征地质研究软件地质研究软件油气储量预测储量计算、评价软件储量计算、评价软件油藏描述油藏描述软件油藏描述软件部署规划计划规划计划软件规划计划软件计划地质研究地震勘探地震资料处理解释非地震物化探设计非地震物化探处理地震采集设计地震采集施工试油研究钻探目标评价非地震物化探钻井录井测井地震资料处理地震资料解释5勘探开发业务价值链－－开发部分•生产•产能建设•评价•预探区探勘探开发•未完成，请包总/黄总/付总/谭总安排仔细准备6在开发价值链的各个环节存在的细分市场列举－－需要侏罗纪填写专业工作细分潜在市场需求可能存在市场7价值多个环节之间的整合部分有无市场需求也需要进行分析非地震物化探地震勘探资料处理解释地质研究钻井录井测井试油研究部署计划勘探部分开发部分＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊•有无整合的软件或服务的需求8从细分客户类型上来细分市场总部勘探开发部油田勘探队其它中石油中石化中海油其它•填写相关决策部门•填写相关决策部门•填写相关决策部门•填写相关决策部门•填写相关决策部门•填写相关决策部门•填写相关决策部门•填写相关决策部门•填写相关决策部门•填写相关决策部门•填写相关决策部门•填写相关决策部门•填写相关决策部门•填写相关决策部门•填写相关决策部门•填写相关决策部门•填写相关决策部门•填写相关决策部门•填写相关决策部门•填写相关决策部门9从从细分客户地域上来细分市场总部勘探开发部油田勘探队其它中石油中石化中海油其它•填写所在地理位置•填写所在地理位置•填写所在地理位置•填写所在地理位置•填写所在地理位置•填写所在地理位置•填写所在地理位置•填写所在地理位置•填写所在地理位置•填写所在地理位置•填写所在地理位置•填写所在地理位置•填写所在地理位置•填写所在地理位置•填写所在地理位置•填写所在地理位置•填写所在地理位置•填写所在地理位置•填写所在地理位置•填写所在地理位置10汇总客户类型和位置，并从明细、关键购买要素、历史采购数据三个方面来分析客户类型所在区域　关键购买要素历史软件及信息化服务采购情况11各细分市场的市场需求及相关行业历史数据举例非地震物化探地震勘探资料处理解释地质研究……细分市场现有市场规模平均利润率水平历年市场规模的增长率12勘探开发的需求结构变化趋势，因此带来的信息化市场的变化趋势关键驱动因素（举例）发展趋势•石油公司为降低成本，加大信息化投入•石油公司的信息化水平已经进入到第三阶段•国外的信息化服务商大量涌入•大石油公司的信息战略调整•。。。。。。•宏观环境分析•宏观政策变化•行业政策的变化•新技术的出现•。。。。。•各细分市场的规模的变化？•解决方案类的信息化服务成为主导？•。。利润率下降？•。。。。。。13各细分市场的市场需求预测非地震物化探地震勘探资料处理解释地质研究……细分市场未来三年市场规模未来三年平均利润率水平未来三年市场规模的增长率14会议议程¶石油行业软件及服务市场分析¶各细分市场的竞争分析¶侏罗纪的目标市场和发展战略15软件细分市场的竞争性分析•关键成功要素•主要竞争者•竞争手段，竞争现状及趋势•所谓关键成功要素，是指在各细分市场内，能成为有竞争力的领导者，必须的要素排序，一般可列出5－8条，如大客户关系、品牌、质量、价格、整合能力、技术水平、服务等16信息化建设服务市场的竞争性分析•关键成功要素•主要竞争者•竞争手段，竞争现状及趋势17数据服务市场的竞争性分析•关键成功要素•主要竞争者•竞争手段，竞争现状及趋势18其它•关键成功要素•主要竞争者•竞争手段，竞争现状及趋势19会议议程¶石油行业软件及服务市场分析¶各细分市场的竞争分析¶侏罗纪的目标市场和发展战略20侏罗纪现在的资源/能力分析•现有的资源/能力•可继续发展和利用的资源/能力•可外部引进的资源/能力•可从技术/研发、人才、品牌、销售（渠道）能力、成本控制、融资、关系网络，及支撑这些能力的资源角度来分析21侏罗纪现有产品/服务在细分市场里的位置和市场份额22结合市场分析和侏罗纪的资源/能力，定位侏罗纪的目标细分市场专业工作细分潜在市场需求可能存在市场非地震物化探设计软件非地震物化探设计服务非地震物化探采集采集服务非地震物化探处理软件非地震物化探处理工作地震物化探设计软件地震物化探设计软件地震物化探设计服务地震物化探设计服务采集服务现场采集软件现场采集软件地震资料远程传输数据传输地震资料处理软件地震资料处理服务地震资料处理服务地震资料解释软件地震资料解释服务地震资料解释服务构造研究构造研究软件烃源岩研究烃源岩研究软件圈闭圈闭评价软件圈闭评价软件沉积储层沉积储层研究软件资源评价资源评价软件资源评价软件分析化验分析化验处理分析软件目标评价软件目标评价软件地质综合研究服务地质综合研究服务钻井设计钻井设计软件钻井设计软件钻井施工钻井施工管理、工程监测软件钻井施工管理、工程监测软件钻井成果总结地质设计地质设计软件地质设计软件录井施工录井现场管理软件录井现场管理软件录井成果总结录井综合报告、综合录井图编制录井综合报告、综合录井图编制测井设计测井设计软件测井施工测井施工服务测井处理测井处理软件和服务测井处理软件和服务测井解释测井解释软件和服务测井解释软件和服务试油设计试油设计软件和服务试油施工试油成果总结油气藏地质特征地质研究软件地质研究软件油气储量预测储量计算、评价软件储量计算、评价软件油藏描述油藏描述软件油藏描述软件部署规划计划规划计划软件规划计划软件计划地质研究地震勘探地震资料处理解释非地震物化探设计非地震物化探处理地震采集设计地震采集施工试油研究钻探目标评价非地震物化探钻井录井测井地震资料处理地震资料解释确定我们的目标市场示意23确定侏罗纪在各目标细分市场的三年业务目标•业务目标是什么•三年内我们要在哪些细分市场确立明显优势，达到的市场份额是？•三年内我们可以进入并有较快发展的细分市场是？•三年内一定要进入的细分市场是？•三年的销售目标是，利润率是，平均市场份额是？24实现业务目标的关键战略举措服务产品化产品服务化3整合业务平台战略举措特征描述•提高服务过程中的可复制比例，结合正在建设的数据资源平台，最终形成可解决方案类产品•通过多种方式为客户及时地提供更多的产品组合，最终成为解决方案类产品的支持点•既保持现有业务结构独立性，又确保最终能整合起两大类资源公司现状•已经开始在积极探索•正在进行初步探索•尚未进行举例25侏罗纪三个业务板块2003－2004年的业务目标和计划•业务目标是什么•如何实现业务目标26附录：咨询项目中期报告中的战略梳理部分27目录•石油业软件及信息服务描述•侏罗纪公司资源/能力分析•公司发展战略建议28国内软件产业不断发展，尤其是石油业信息化建设的需求快速增长，为侏罗纪公司提供了广阔的发展空间资料来源：信息产业部年度报告、CCID2002，深度访谈中国软件行业发展迅猛石油业信息化投入快速增长42.651.56480101130200120022003E2004E2005E2006E＋25%p.a2002年，石油行业应用软件市场规模约17亿元，约占该行业信息化建设的33%单位：亿元434455937961100921999200020012002单位：亿元＋35%p.a2928%10%6%56%侏罗纪的目标市场在石油行业上游，是石油行业的信息化建设重点投资的业务领域上游炼油和石化销售勘探开发生产区探预探评价产能建设26%21%9%44%勘探开发公司管理市场/销售炼制/石化石油行业信息化投入分布，2001年勘探开发公司管理市场/销售炼制/石化石油行业应用软件投入分布，2001年石油行业价值链资料来源：CCID2002，深度访谈30上游的信息化需求包括勘探开发技术和管理各个方面办公自动化决策信息化数据管理系统勘探项目管理地面建筑和开采计划外部信息财务管理人事管理项目管理生产管理数据库讲算机辅助设计流程模拟安全和环保地球物理地质油藏管理制图钻井计划生产优化石油物理矿井生产控制管理决策生产支持销售支持销售和运输设备维护质量管理材料管理供应/销售示意31具体可分解为相互关联的三种类型石油业上游信息化需求技术/生产系统专业软件业务系统集成软件及服务管理信息平台•油田核心技术软件-地震解释-地质解释-油藏建模-测井资料处理等•外围应用软件-基本的地质绘图系统-辅助工具-插件•集成的E&P应用软件-如，地质科学的四个领域集成：地球物理、地质，油藏工程和钻井•集成的信息系统管理勘探机会和风险•技术系统与业务系统的集成公司由此可以提高决策流程-将勘探技术和财务联系起来-将井下作业，设备和经济学连为一体•技术系统解决方案类产品•软件服务•独立的专业软件产品•业务优化解决方案类产品•软件服务需求类型32石油公司对于IT应用的不同阶段，决定了不同类型信息化需求的增长比例支持产品支持信息技术战略支持业务战略整合来实现业务战略IT作用的发展第一阶段第四阶段第三阶段第二阶段成本成本效率投资回报率(ROI)资产回报率(ROA)驱动因素石油公司及下属子公司IT应用的四阶段图示•国内领先的石油公司正在准备第四阶段的设计和投资•国内的石油行业IT应用总体上从第二向第三阶段迈向•部分下属子公司还处于第一阶段和第二阶段初期国内现状所处阶段越低，信息化程度越低，投入中主要是专业化的软件，集成和管理信息平台投入较少33与此相对应，E&P软件和业务系统的集成将是石油行业未来几年信息化建设的主导方向快集成的E&P软件手工高低慢反应时间数据量集成E&P软件和业务系统单独的E&P软件描述•10年前，就是E&P应用软件是获得竞争优势的手段•现在E&P应用软件上游公司生存的必备条件•降低成本和增加勘探项目中，E&P软件和业务系统集成将帮助上游业务领域战略实施•E&P系统集成，可改善公司的工程流程和数据信息的管理能力34预计未来国内的石油信息化建设中，勘探开发信息化、管理信息平台、和网络建设是投资重点勘探开发信息化•石油行业数据量每3年增长一个数量级•数据处理的效率和准确率影响到石油的勘探和开发成本•目前我国石油天然气行业中的数据不全不准•从业务数据帮助企业参与市场竞争的决策管理信息平台•石油公司通过IT来改变管理模式，具有业务分析、财务分析信息汇总和领导决策功能•管理信息平台系统将覆盖整个业务、财务、资产工作范围，成为ERP和电子商务系统的核心系统网络建设•在信息网络建设中，对软件系统、存储产品方面的投资的比重将逐步