战略管理教程

尚德自考项目战略管理教程本次上课时间为2009年5月15日，是本门课程第4次课，授课教师讲述内容为课本的第90页至121页。教师提示：1、本节内容简介公司发展战略的概念、特征、利弊一体化战略多元化战略稳定性战略的概念、类型收缩型战略的含义和类型2、本节学习目标（1）理解公司的发展型战略、稳定型战略、收缩型战略的含义、特征（2）掌握公司采取发展型战略、稳定型战略、收缩型战略的原因3、本节重点及难点（1）发展战略、稳定型战略、收缩型战略的意义（2）一体化战略（3）横向一体化的战略利益（4）多元化战略应注意的问题（5）企业并购的整合4、本节在考试中的题型选择名词解释简答论述5、本节学习方法如下：第四章公司战略的制定（重点）第一节发展型战略（重点）一、发展型战略的概述1.发展型战略的概念与特征：(教科书第90页)2.发展型战略的利弊：（教科书第91页至92页）二、密集增长型战略1.密集增长型战略意义：（教科书第92页）2.密集增长型战略表4-2安索夫产品-市场矩阵（1）市场渗透战略。例如：在现有产品和现有市场的情况下（2）市场开发战略。例如：在现有产品和新市场的情况下（3）产品开发战略。例如：在新产品和现有市场的情况下（4）多元化战略。例如：在新产品和新市场同时存在的情况下3.市场渗透战略具体做法：一、扩大产品使用人数量。（1）转变非使用人（2）努力挖掘潜在客户，把产品卖给从未使用过本企业产品的用户。（3）把竞争者的顾客吸引过来，使之购买本企业的现有产品二、扩大产品使用人的使用频率。（1）增减使用次数（2）增加使用量（3）增加产品的新用途三、改进产品性能。（把“改进产品特征”改成“改进产品性能”）尚德自考项目（1）提高产品质量（2）增加产品特点（3）改进产品样式4.教科书94页最后一个自然段要求理解。5.市场开发战略定义：（教科书95页）6.实施市场开发战略的三种做法：一、扩大新的市场范围二、在新市场寻找潜在额客户三、增加新的客户渠道7.产品开发战略定义：（教科书95页）三、一体化战略：（重点）1.一体化战略的概念：(教科书第96页)2.一体化战略的类型：（1）纵向一体化。也称垂直一体化，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化。按物质流动的方向又分为：一、向前一体化。例如：纺织印染长与服装加工厂联合，促进了营销。二、向后一体化。例如：自行车厂与橡胶厂联合，保证了供应。（2）横向一体化。也称水平一体化，是指处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。（3）混合一体化。是指出于不同产业部门、不同市场且相互之间没有特别的生产技术联系的企业之间的关系。3.纵向一体化的战略利益：(重点)（1）实现范围经济，降低经营成本（2）稳定供求经济，规避价格波动（3）提高差异能力，树立经营特色4.纵向一体化的战略成本：（1）弱化激励效应（2）加大管理难度（3）加剧财务紧张（4）降低经营灵活性（5）难以平衡生产能力5.横向一体化的战略利益：（重点）（1）获取规模经济（2）减少竞争对手（3）扩张生产能力6.横向一体化的战略成本;（1）管理协调问题（2）政府法规限制四、多元化战略1.多元化战略定义：（教科书101页）根据现有业务领域和新业务领域之间的关联程度，可分为：一、相关多元化二、不相关多元化（1）相关多元化：(教科书101页2005年试题)尚德自考项目相关多元化又分为：一、同心多元化。即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从一同心圆向外扩张。二、水平多元化。即企业利用现有市场，采取不同的技术来发展新产品，增加产品种类。3.不相关多元化：（教科书102页2006年试题）4.多元化战略的利益：（1）实现规范经营（2）分散经营风险（3）增强竞争能力5.多元化战略的成本:（1）分散企业资源（2）加大管理难度（3）提高运作费用（4）加剧人才缺口6.多元化战略的应注意的问题：（2006年考题）（1）客观评估企业多元化经营的必要性与能力（2）坚持把主业做好之后再考虑多元化（3）新业务领域与现有业务领域之间应具有一定的战略关联（4）建立横向组织协调不同业务单元的关系五、发展战略的实现方式：（一）企业并购定义：（教科书106页）1.企业并购的含义与类型：（1）根据并购双方所处的行业情况分为：横向并购、纵向并购、混合并购三个定义在书上106页（2）根据并购是否通过中介机构可分为：直接并购、间接并购含义见书上106页（3）根据收购公司的动机分为：善意并购、恶意并购含义见书上106页（4）根据并购过程支付方式不同可分为：现金并购、股票并购、综合证券并购含义见书上107页2.企业并购的整合具体包括：（重点）一、战略整合二、业务整合三、制度整合四、组织人事整合五、文化整合3.企业并购应注意的问题：一、在企业战略指导下选择目标公司二、并购前应对目标企业进行详细审查三、合理估计自身实力四、并购后对目标企业进行迅速有效的整合4.战略联盟含义及形式：教科书110页111页尚德自考项目第二节稳定性战略1.稳定性战略含义：114页2．稳定性战略类型：（1）无变化战略（2）维持利润战略（3）暂停战略（4）谨慎前进战略3.采取稳定性战略的原因及利弊：教科书115页、116页第三节收缩型战略1.收缩型战略含义：117页2．收缩型战略种类：（1）转变战略。又包括：收缩阶段、巩固阶段、重建阶段（2）放弃战略（3）清算战略3.企业采取收缩型战略的原因及利弊：教科书119页至121页