基于新时代的市场营销管理的机遇与挑战

龙源期刊网基于新时代的市场营销管理的机遇与挑战作者：丁亚峰来源：《环球市场》2019年第22期摘要：新时代背景下，经济效益的快速发展改变了人民群众传统的消费模式，这种改变是由于传统的商业消费模式受到了巨大的影响。随着时代的不断进步和经济形势的不断发展，企业想要在激烈的市场竞争中占有一席之地，其经营模式就需要随着市场的需求而不断改革创新，只有在转型发展的大浪潮中主动抓住机遇和挑战，做到与时俱进，才能在新时代站稳脚步。本文主要分析了现时代的商业机遇，对新时代企业营销的要求提出了几点建议。关键词：新时代;市场营销管理;机遇互联网随着新时代的到来而兴起，高速发展的互联网促使经济模式由传统模式向网络经济模式转变。近年来，互联网用户急剧增加，由于网络的便利性，线上的商业活动逐渐活跃。目前实体商业活动密集，传统的营销方式已经不能满足人们的需求，许多消费平台己被开发出来，消费者的需求量增多，线上交易越来越频繁。在我国经济发展居世界第二的今天，互联网和信息化对经济的贡献极为重要。网络经济时代已经来临，企业只能快速适应新时代带来的变化并制定新的营销策略，解决新时代的营销难题，准确的把握住机遇，才能在新时代中站稳脚步。一、当前企业市场营销中存在的问题新时代带来机遇的同时，也带来了挑战。由于互联网经济的迅猛发展，中国经济日益攀升。随着越来越多的大企业进驻中国，随之而来的是市场竞争的激励，因此营销己成为企业运营的首要任务，营销创新也成为当务之急。目前，我国企业市场营销中存在的主要问题包括：（1）营销观念守旧，缺乏创新;（2）企业中高层管理缺位，缺乏对市场中商品的明确定位;（3）市场营销部门与其他部门脱节，影响整个企业的销售创新及发展;（4）忽视网络对企业营销的影响，没有认识到互联网的重要作用;（5）企业缺乏战略意识，对长远发展没有一个很好的预期和打算。当前，企业需要重新制定发展计划，积极促使科技信息化融入自己的研发、生产、营销等过程中来，创造更大的经济效益。二、新时代的商业机遇分析随着文明的不断进步，交易方式由早期的以物换物转变为了实体商业现金交易[1]，目前在新时代的背景下，由于互联网的不断发展，市场营销已逐渐转变为现在的网络电子商务交易。在计算机网络的基础上，由于互联网的高速发展，一种新的经济形态一网络经济随之建立，其核心主要是现代信息技术。总的来说，网络经济是在传统经济模式的基础上，依托国民经济信息化，并引入现代信息技术的一种高级经济发展形态。在实际的应用中，人们将信息技龙源期刊网术运用到营销方式中，通过互联网将自己的金钱转化为网络上的数字货币，借由网络的依托使用数字货币在消费平台上进行虚拟交易[2]，过程简洁且十分便利。传统的实体消费市场通过互联网转化为网络上虚拟的电子市场，电子市场发展至今受到了广大消费者绝对支持，分析网络虚拟商业就能发现有以下特点：（l）电子市场有较大的包容性，电子市场整合包容了传统的消费市场。在电子市场开发出来之前，日常生活中人们购买瓜果蔬菜及其他日用品会去超市或者农贸市场，逛街、买衣服会去商场和夜市，有工业方面的需求会去五金市场和建材市场，有动、植物的需求会去花鸟市场，有文物、字画等需求会去古玩字画市场。由此可看出传统的消费市场分类明确，市场类型都是固定统一的，而电子市场包罗万象，几乎所有的实体消费市场都囊括在内，功能健全，极大地满足了消费群众的心理需求。（2）传统的消费模式局限了消费群众的选择性，新时代背景下，电子市场深刻认知到消费群众是主要动力来源。通过各种APP，信息的传递畅通无阻，有效提升人们的认知水平，规模庞大、商品种类丰富的电子市场改变了消费群众传统的购物理念，使消费群众在购物时有了更多的选择，在交易过程中占据了主导位置，个性化、优质化的商品更受消费群众欢迎。体现出电子市场的经营策略就是商家更多的站在消费群中的角度来看待问题，迎合消费群众的购物需求，提供更优质的服务[3]。（3）电子市场可以24小时全天运作。电子市场不同于传统的实体市场，在地点和时间上没有约束，消费群众可以24小时浏览商品、购买商品，信息技术的提高，使不同企业间可以进行紧密的交流，企业可以根据实际情况来选择适当的合作伙伴，一起研究分析，高效的改进商品性能，既能降低商品的生产成本，又能提高商品的自身价值，企业合作更为合理，发展前景良好。可以说，在网络经济时代，时间不再是限制经济活动的因素。（4）电子市场的即时性及自我膨胀。新时代下，时间和地域对电子市场的制约程度越来越小，与此同时，信息传播的速度越来越快。因此，电子市场具有较强的即时性，可以敏感捕捉到每一次市场上交易活动的变化，并对实时收集到的信息进行汇总和处理。此外，到目前为止，互联网用户己呈指数式增长，随着营销群体的逐渐庞大，电子市场占领的市场份额越来越大，其创造的价值和获得的利润也越来越多。三、新时代企业营销的要求新时代背景下，企业的营销方式发生了翻天覆地的变化，传统的营销模式已经无法满足社会的需求，交易方式不再只是线下实体交易，而是在此基础上开发了各种各样的消费平台。打破传统的营销理念不再是以打折促销或降低销售价格等方式为主，而是跟随时代的进步建立新的营销理念，积极开发创新电子商务和引进其他新的业务，在选择客户服务人员时，不仅要注重个人的工作能力，还要注意个人的基本素质，网络上的相关宣传和良好的口碑营造也十分重要，做到以上要求企业才能适应新时代的多变性，稳稳的在市场上占有一席之地。（一）企业的营销方式需要创新改革改变营销策略，创立新型营销方式是企业面对新时代的重要措施。企业管理人员如今也面临着新的挑战，不仅需要具有创新意识还要求管理人员准确掌握现阶段消费群众的相关消费信息，明确消费群众的购物理念，理清消费欲望的源头和趋势。收集并整理这些信息，有利于全龙源期刊网面创新改革企业的营销模式。企业整体的经营模式改革从管理层开始，理念逐一向下传递，在传递改革理念的同时注意有效控制创新力度，根据实际情况兼顾各个部门、各个环节的改革进度，适当的整改和剔除不合理的部分，科学合理的创新经营模式才能以低失误率促进企业全面发展[4]，有效提高企业的经济效益。（二）企业的竞争力需要不断提升新时代背景下，信息技术不断发展，信息的传递通过各类信息软件变得十分便捷，企业可以更准确的获取所需要的市场反馈信息，有效合理的收集和整理这些反馈信息，从而有利于企业积极整改自身存在的问题，促进企业提升竞争力。因为网络数据的高效性，消费群众会在第一时间了解到企业的不良记录，会严重影响企业在电子市场中的销售比重，所以完善、维护企业的自身形象十分必要。对于合作伙伴的选择，也要进行多方面的考察研究，如今电子市场的规模庞大，提供的选择甚多，选择适当的合作伙伴能提升企业的自身能力，加快对新时代的适应性。另外企业还需要对工作人员的工作能力和基本素质提高要求，在进行虚拟的交易时，工作人员只能通过网络解决消费者的疑问，保证解答的质量并及时告知管理人员也是新型营销方式中重要的一环。此外，企业要加强同类型行业之间的交流与合作，实现互利共赢，共同开拓市场，共享数据资源，从而为客户提供更全面和多样的服务。同时，企业还要不断提升员工的各项技能，采取各种措施以激励和调动员工的创新积极性，从而不断提高企业自身的核心竞争力。四、结语新时代背景下，传统的经营模式会因“适者生存”法则逐渐被替代，依托互联网的电子商务能提供企业快速发展和进步的机遇。因此，企业想要在新时代站稳脚步就必须要抓住机遇，改变传统的经营模式，市场的消费主体是群众，要以群众的角度去看待经营模式的优与劣，创新出合理的经营策略和选择适当的合作伙伴，扩大企业在市场的影响力，向消费群众提供更为优质的服务体验。参考文献：[1]谢森.网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战[J].中国市场，2019.992（01）：143-144.[2]張宏岩，张丽东.新时代发展下的市场营销教学方法探索[J]时代金融（下旬），2018（8）：238-250.[3]杨雪.大数据时代下市场营销面临的机遇和挑战分析——以我国小型企业为例[J].中国商论，2018，761（22）：49-50.[4]道仁图雅.网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战[J].环球市场信息导报，2017（26）：18-18.龙源期刊网