深圳绿景地产中城天邑企划推广思路_80PPT_策达广告

中城天邑，炼造偶像世界独特的一群人消费群分析福田豪门黑马品牌在哪里？高明的鲜明品牌应向哪个方向走？胆大心细步步赢品牌怎样才能达到该目标？思维诡计1234福田豪门黑马品牌在哪里？福田气质1商务新知性福田高级灰都市主义物质天堂如果常规推广将面临的市场挑战1、小户型竞争楼盘众多，蜜园、祥云天都世纪、金地名津等，而且每坪均价较本项目应低2000左右。2、本项目占地面积相对较大，地段好但地块素质差，存在明显硬伤(祠堂与城中村)。3、同时本项目的竞争面不止是小户型，而是该片区价值100万的楼盘，那么竞争面将更大。—稀缺产品逆向思考除了地段好几乎没有太多傲人的东西战略转向高端豪宅市场勢成必然福田豪门福田大户豪宅大哥大——香蜜湖一号福田小户以往风云人物——趣园、蜜园、祥云天都世纪、金地名津如今豪宅新秀——从缺（机会点）传统豪宅迷你豪宅品质高品质高面积大面积小价格高总价低品牌强品牌强服务好服务好传统豪宅迷你豪宅为了家人群体纯粹为我牺牲了面积部分功能外置简化面积弱化了自我享受强化自我享受以富豪家族为本以富豪个体为尊豪而眩中心区的极品个性豪宅项目必须塑造的形象普通户型普通豪宅本案中城天邑品牌写真——你一生中有过很多房，但只有中城天邑是属于你纯粹个人享受的。——一个不需要考虑家庭其他成员的需求与情绪的自我空间。——真正成功的男人背后应该有一个中城天邑。中城天邑像那种焕发迷人魅力的女人是那种让人充满幻想的房子满足你所有私人欲望的房子（情欲，虚荣,华贵，购物，表现等）——是一间给你最大满足，至激体验的房子——一间很有情调让你感受很HIGH的房子——成家前，你必须住的房子。——成家后，你最想住的房子。目标客户三大族群：商务雅痞星光贵族职业房东独特的一群人消费群分析2商务雅痞高智商群懂得享受星光贵族身份转型享乐本性职业房东唯利是图价贵利高我们将他们统称为“中心人物圈”享受城市向往中心，勇往主流生活是他们最大的相同消费群价值观表现一：武装到牙齿抽烟，可能只抽哈瓦那雪茄他们的服饰可能并不多，但每一套都是国际品牌非PRADA，即GUCCI，或AEMANI，或CD，要么就是卡地亚价值观表现二：宁为牛后不做鸡头比如买车，同样只有70万，他们可能会买宝马320，他也不会买奥迪豪华版价值观表现三：宁要静安一张床，不要浦东一间房假如同样可以消费起50万的房子，他不会买一套普普通通的150平米的南山房，他更愿意买80平米的迷你豪宅—中城天邑。他们买的不是量，而是质（比如广州二沙岛）他们对于浴室的在意甚至大于客厅甚至一个上好的卧室就是家的全部行为背后的思想真相其一：他们的经济富有不一定和社会地位成正比，他们渴望被尊重，中心让他们找到了失去的部分，只要我买了喜多，无论面积大小，我就是有地位的。其二：他们不止有一套房，他们缺的不是房，缺的是一个自我享乐，免受别人干挠，不让人别人平庸看待的空间其三：他们是酒店的常客，他们喜欢那种豪华有别人服侍尊重的感觉，出于经济划算的考虑，他们会买中城天邑住或投资。……香港方客户特征：斯文型：*深港两地的成功商务人士，商务需要*香港白领，香港置业有压力，转向内地置业又习惯香港都市消费型生活的人群通俗型：*货柜车司机*传统生意人高明的鲜明品牌应向哪个方向走？3定位跨位当所有楼盘都瞄准家庭集体消费时家庭消费个人消费我们把枪口对准纯粹个人消费出奇制胜成功实现跨位人生有两大目标，第一目标：得到你想要的；第二目标：享受你得到的，只有少数人能够实现第二目标。——美国作家洛根PS————本案真正的人生观我们的楼盘就是卖给同时实现两个目标的人纯粹个人享受创意平台绿景地产理论上的品牌树…时间长费用高母品牌（绿景地产）•品牌树枝杆稀少，较难达到系统的完全形成并发挥作用，•需要以较长的时间及较多的媒介投放来完成。子品牌二中城天邑子品牌一其它绿景地产品牌大跃进、品牌核聚变时间短费用低见效快绿景品牌球中城天邑中心首创纯粹个人享受的前卫豪宅——策达推广下的绿景地产品牌进程形象定位豪宅中的法拉利或（金装私人酒店宫寓）两座原理跑车为什么只设置了两座它只为驾驶者享受驾乘之乐中城天邑就像人生的第二部车服务自己个体的空间玩具广告语私享行而上私享---他们崇尚绝对享受主义，享受城市中心的繁华。私享行而上。----会让人直观想到思想行而上。那么所有的文案中，是一个有思想的享受主义者。上。上层。和天邑契合。文案的创意点：中心人物圈私享行而上。是城市中心的奢侈，也是一种人生态度。城市唯心论：既使圆画到无穷大，中心仍然是中心堵车的Peter，认真地说行车一小时，堵车无限时即便是开着凯迪拉克，也会让人心情沮丧。城市大了，有什么好处？我开玩笑说，在一千年光年之外，太阳可能只是一粒星重要的是，你处在哪个位置我理解的奢侈应该是二十四小时的散步心情会展中心的饕餮客：对世界的敏感度，决定你势如机发美国蛇果、泰国芒果、新疆香梨、新加坡榴莲第三届国际果蔬展览会baby做了三天不折不扣的贪嘴婆还振振有词地说我找到了更适合推荐的养颜水果我得意地想她的最佳反击角度应该是：意大利创意展，我把102个展位，看了三遍进攻才是最大的防守。于人，于世。挑剔购物狂：在品质的细节上，毫厘就是千里新西兰黄油、卡士牛奶红酒一定是醇正波尔多用比刷卡多一百倍的时间去找自己忠贞的品牌她的理论是过有品位的生活，生命才有追求动力说的也是。分子结构不同，钻就是钻，炭就是炭幸好有吉之岛、有华润时空叛逆者：两个城市的二十四小时，左边安逸，右边嚣张维多利亚的夜景能让宇宙人着迷而深圳是如此蓬勃向荣陪她从尖沙咀回来刚好赶上范的杀人游戏他是运营CEO，最擅长的就是咄咄逼人的辩才而我始终能够做到游刃有余比如现在，我的时间不多不少，刚好多了24小时五星级会客厅：没有如此的体面，怎么显示您对我的重要刚接父亲过来的时候，侍者的白手套比我殷勤。他悄悄对母亲抱怨说，儿子大了，功成名就就是和我生份了，居然把我安排在五星级酒店我连忙纠正说，这只是社区的会客厅。没有如此的体面，怎么显示您对我的重要辅助推广口号*中心生活契约*一个人的圣经*多姿享受自非寻常*中心人物中心态度*行而上的生活特质元素享乐主义+名利主义•上层时尚•独到层面•爱慕虚荣•有自己的阶层•有玩味的张扬上层时尚精致优雅他可能是红酒收藏及赏玩家他可能是潜水高手或柔道黑带胆大心细步步赢品牌怎样才能达到该目标？4•中城天邑是在深圳中心区唯一自我享受型社区•在这里同样是一平米，体验却是天上地下，花钱也难买到，过把瘾就死，哪怕这样的日子只有一晚上。广告诉求的核心实效卖点：1、完善的酒店式服务和享受2、尊贵酒店配套3、一步到位的豪华装修4、新贵生活配备全套进口时尚品牌家电和生活用品5、前卫豪宅身份标签6、深圳中心豪宅小户型7、中心区——一个弥漫物质生活气味的天堂中城天邑品牌的5种调性：[体面的][国际级时尚的][激发心理欲望的][纯粹自我享受的][新鲜独有的]传统推广反向推广唯美，直击人性内心不敢触及有格调的暧昧有趣敏感面有见地阴暗面推广思想表达中城天邑气质的广告形象范例（雷达表）晚上十点她过来一起喝杯酒凌晨零点一分他丢失了隐形眼睛时间改变一切，唯独雷达表……上午九点痛失丈夫下午三点喜获巨额财产时间改变一切，唯独雷达表……晚上十点出去散步……次日上午八点已经身在巴黎机场时间改变一切，唯独雷表……中城天邑广告概念范例醉入七分“去你那儿还是我那儿？”此时何必再尴尬！我喜欢孤独的和异性在一起：嗨，可以一起喝一杯吗？：yourplaceormyplace：再来一次嘛？：你不用回去吗？：回去，这里就是我家呀？：嘢，中城天邑！我喜欢养狗，当然也不排除养…乖，别闹了，我在陪“客户”吃饭呢楼书概念：《一个人的圣经》语录/形态/行为/思想/关联物/达到深度营销必须加强的素质营造建议1、绿景地产品牌新闻发布会----精诚，持续提升城市生活2、引进上层派对模式建立HITOCLUB，买房送会籍3、引进7-ELEWEN，星巴克，哈根达斯，SPA，等该人群消费店。4、开设宠物酒店。开盘煽动活动：《名模之夜高级派对》组建HITOCLUB会籍制时尚派对引进名媛SALOON开设宠物酒店高贵优雅取悦于君人生盛宴风尚雅聚策略部分提案结束谢谢！