深圳招商兰溪谷豪宅项目二期整合推广策略_74PPT_毅华

//1住宅方面我们操作了龙岗顶级别墅社区——中信高尔夫别墅区·栖湖（深圳龙岗）43万平米情感小城——世纪春城（深圳龙华）源自英格兰的原味生活——中航格兰郡（深圳观谰）22万平米花园洋房大社区——理想新城（深圳罗湖）大梅沙一线海景宫寓——海世界（深圳盐田）观海台——后海一线社区（深圳南山）东莞豪宅——盛和花园虎门别墅——海悦金湾常平——水木香山别墅成都——川师大人文社区——涵馆昆明——水岸艺墅，滇池HOUSE——列侬溪谷//2写字楼方面我们操作了时代金融中心（深圳CBD）航天大厦（深圳CBD）金中环国际商务大厦（深圳CBD）卓越时代广场（深圳CBD）天利中央广场中航.鼎诚国际（深圳华强北）广州发展中心（广州珠江新城）青岛TOP·颐和国际（青岛CBD）东莞复合型地产第一国际（东莞CBD）东莞富通中环财富广场（东莞CBD）随着成都、昆明分公司的成立，毅华已经形成布局珠三角、南中国的跨地域项目服务模式“”二期整合推广策略构想兰溪谷1期的成功推广依托蛇口半山区的稀缺资源成功比肩了深圳各大首选豪宅区域为招商品牌奠定了极具影响力的市场根基2006，深圳地产豪宅年，稀缺的土地，成熟的开发经验，豪宅品质与价格飞速提升，政策调控显然无法压制实际需求，我们认为，兰溪谷2期，不愁卖！然而，正是基于此，如果只是这样平凡的解决２期的销售，无疑是对品牌价值的一种浪费，我们认为，兰溪谷２期的推广，可以真正实现“名利双收”的双赢局面如果推广只完成了单项的利润达标，我们依然认为这是一次较为遗憾的推广所以，从一开始，我们就要建立这样的战略高度千万不要落入传统营销的误区因为兰溪谷2期，完全具备这样的资本一期产品成功销售半山片区地位获得稀缺资源玩到极致产品创新品牌设计用料上层招商品牌烽火连城30余国家公民组成的小联合国区域家在，情在内涵得到演绎独有的片区风情、文化需要演绎硬件信心级别发展软件内在外在品牌纵观房地产推广的路数，细分为两种。其一：理性的市场分析，感性的问题解决；其二：基于对市场的了解，以社会影响力杀伤一切。打造项目级别25年前，一位伟人在地图上信手一画于是，勾勒出了今天的深圳现在，我们也要画土为疆建立一个“特区”中的“特区”一个汇聚全球文明的山海国际专区，不仅有山海一色。更具沉淀纯粹的豪宅血统，缔造非比寻常的尊崇感！项目虽然相对一期山海景观略显不足，但这的确是不可复制、不可再生的稀缺资源，在二期的推广中不能舍弃，结合我们营造的“特区”，我们将它提升为：这只是一句推广定位语在营销伎俩无所不用其极的深圳地产市场打造人文底蕴的项目层出不穷然而绝大多数华而不实，内涵空洞最终沦落成真正的营销幌子我们要做的，是给项目一个正确的发力点我们的发力点就是：一种三口之家温馨美满的“小我”概念一种包容世界跨国文化“大我”概念极强的文化包容性＋社会的和谐性在兰溪谷２期，我们将不分：没有种族的冲突、没有利益的损害、没有肤色的间隔，没有宗教的敌对，成就了招商·兰溪谷2期多元、包容、国际视野！独有的人文气质。一个真正世界各国文化的集大成者新的生活方式新的居住文化新的人生价值新的社交圈子赋予兰溪谷二期真正的精神价值阶层划分在以前，开发商只需圈地现在，还要懂得圈层圈层，圈的就是people——人招商会、万客会、百仕会、侨城会……这些例子无一不证明了房地产开发已经从产品营销时代逐渐过度到客户关系营销时代我们的客户，是一群正在向“金字塔顶端”迈进的人。无论他是商贾，还是金领、企业家……在兰溪谷，我们都给他们一个全新的特定身份，让他们成为这个国际化专区的“公民”我们把这个头衔称之为：LOGO领仕产生的联想：谐音“领事”consulate包容性。国际化。品位。品行。内涵。质素。尊贵。洋气。文化修养。底蕴。格调指人，更指阶层品牌营销产品可以复制，但品牌无法抗衡招商地产“家在·情在”的理念必须立体化坚决不简单的利用品牌影响力坚决不进入豪宅市场的“冷兵器”竞争的局面司空见惯的报纸稿，似曾相识的楼书，千篇一律的空洞文案……坚持在地产推广已经“审美疲劳”的今天，颠覆常规的推广模式。四大战役，整合出击社会线阶层线产品线生活线社会线影响力营销：兰溪谷领仕慈善基金会预热市场，采用前所未有的报媒形式出街，引起强烈关注深圳市焦点舆论。务必做到：２００６年兰溪谷领仕：《兰溪谷２期－家在·情在系列报广》凡购买兰溪谷2期·领仕的业主，招商地产将代表您，额外向国际红十字组织捐赠人民币1000元。凡购买兰溪谷2期·领仕的业主，招商地产将代表您，额外向世界野生动物基金会捐赠人民币1000元。凡购买兰溪谷2期·领仕的业主，招商地产将代表您，额外向联合国儿童基金会捐赠人民币1000元。凡购买兰溪谷2期·领仕的业主，招商地产将代表您，额外向国际红十字组织捐赠人民币1000元。凡购买兰溪谷2期·领仕的业主，招商地产将代表您，额外向世界和平基金会捐赠人民币1000元。凡购买兰溪谷2期·领仕的业主，招商地产将代表您，额外向世界和平基金会捐赠人民币1000元。阶层线主题：领仕，一个阶层的诞生全面展开阶层诉求,升华项目蛇口半山区的人文与格调兰溪谷的半山领仕如果传统的富人生活大都和金钱扯上关系，那么半山领仕的主张将从精神层面开始。并不是因为你富有，才能成为领仕．《一个阶层的诞生》概念手册：领仕，不仅仅是单方面经济上的富有者还是一个思想觉悟上，道德品行上、都符合并代表这个国际人文社区价值观的阶层ＶＩ产品线品质铸造：兰溪谷２期领仕产品鉴赏细节铸就品质，硬性产品诉求生活线造场：兰溪谷２期领仕生活馆充份利用招商会，美伦会所，半山会所等整合资源，营造国际化的生活感1、兰溪谷·领仕杯国际社区运动会目的：延续关注，引爆社会反应，增强互动，展现健康形象方式：组织高档次体育休闲运动，主题为环山自行车公开赛，海上帆板邀请赛，垂钓公开赛，GOLF邀请赛等与项目品质相匹配的主题赛事活动，连续攻击。联合：目标客户群所在机构，区域内及周边国内外企业。配合：招商会、DM、硬广、软文、户外。2、兰溪谷·领仕艺术臻品鉴赏拍卖会目的：体现生活格调，体现文化修养。方式：项目现场造场完毕，举办小规模的艺术藏品，设置于售楼中心。联合：新闻媒体，拍卖代理，资深鉴别讲解人员。配合：招商会、DM、硬广、软文、户外。PowerPresentedbyThanks!