第六章 团簇型市场环境中技术战略

上海交通大学安泰管理学院2019/9/10版权所有㊣Page1第六章团簇型市场环境中的技术战略什么是团簇型市场？一个公司应开发哪项技术？研发公司应集中在降低价格或提高性能的开发上吗？上海交通大学安泰管理学院2019/9/10版权所有㊣Page2答案是：取决于特定客户群的市场价值上海交通大学安泰管理学院2019/9/10版权所有㊣Page3案例一笔记本电脑公司的技术战略难题•生产笔记本电脑的公司的领导者面临的是确定公司技术战略的挑战。有些消费者会购买坚固性大于轻便性的笔记本电脑，而另一些消费者会选择轻便性大于坚固性的笔记本电脑。公司是应该推进提高计算机轻便性的技术呢，还是投资去改善计算机的坚固性。假设公司只有有限的资源去致力于提高它的技术，朝哪个方面发展将会得到最好的结果？上海交通大学安泰管理学院2019/9/10版权所有㊣Page4笔记本电脑的技术障碍层RuggednessLowHighHighLowPortabilityComponentMaterialsEnergyMN上海交通大学安泰管理学院2019/9/10版权所有㊣Page5笔记本电脑的技术障碍层笔记本电脑技术战略的关键问题是：在技术层面，要解决的最重要的技术障碍是什么？企业能否从开发和使用新技术或解决现有技术的已知障碍中获得战略价值？Solutions:1、分析该技术可以进入的市场；2、寻找最主要的障碍技术。上海交通大学安泰管理学院2019/9/10版权所有㊣Page6细分市场中的团簇性—笔记本电脑团簇型市场分割BDFRuggednessLowHighHighLowPortabilityACEA’A”123456ExecutivesSalesService上海交通大学安泰管理学院2019/9/10版权所有㊣Page7在团簇市场中解决技术障碍RuggednessLowHighHighLowPortabilityComponentMaterialsAtT1EnergyMNExecutivesSalesServiceXYX+M’N’MaterialsAtT2X++上海交通大学安泰管理学院2019/9/10版权所有㊣Page8使用新技术改变公司市场地位的三个战略1、为团簇型市场确定有价值的技术2、确定定位期权，开发团簇型市场3、为应用新兴技术确定搜寻期权上海交通大学安泰管理学院2019/9/10版权所有㊣Page9为团簇型市场确定有价值的技术•1、认识市场的团簇型•确定特征群体•特征群体的反应•确定特征的现在和潜在价值反应类型特征类型肯定中立否定基本的Y有区别的Y有活力的N上海交通大学安泰管理学院2019/9/10版权所有㊣Page10为团簇型市场确定有价值的技术•2、确定技术限制•3、投资期权市场定位期权搜寻期权上海交通大学安泰管理学院2019/9/10版权所有㊣Page11确定定位期权，开发团簇市场•1、控制单一缝隙市场定位N’RuggednessLowHighHighLowPortabilityComponentMaterialsEnergyMNM’XYX’A企业B企业上海交通大学安泰管理学院2019/9/10版权所有㊣Page12确定定位期权，开发团簇市场•2、融合缝隙市场RuggednessLowHighHighLowPortabilityComponentMaterialsEnergyMNXYX+M’N’上海交通大学安泰管理学院2019/9/10版权所有㊣Page13确定定位期权，开发团簇市场•3、创造一个新的技术层RuggednessLowHighHighLowPortabilityComponentMaterialsAtT1EnergyMNExecutivesSalesServiceXYX+M’Z上海交通大学安泰管理学院2019/9/10版权所有㊣Page14为应用新技术确定搜寻期权1、首先使用一个多方面的集体研讨专门小组，同时系统地确定和列出新技术有能力改变的所有方面。2、创造一个对产品或服务的规格、标准、专利或其它常规描述的搜寻方法。3、明确企业在现有的最佳特征组中提供其它特征时，应该做些什么，而且确定这些特征是否能够被提供，特别是不能协调的特征。上海交通大学安泰管理学院2019/9/10版权所有㊣Page15讨论根据本章所介绍的技术战略的制定方法，结合你公司的实际，确定一个具有可操作性的团簇型市场的技术战略规划方法。