第十四章产品定价策略

价格策略影响企业定价的因素定价的方法定价的策略以及技巧企业价格的变动及应对策略影响定价的因素定价目标需求因素成本因素竞争因素国家政策因素商品差价与商品比价因素定价目标生存当期利润最大化当期收入最大化销售增长率最大化市场利润最大化产品质量领先其他因素需求因素商品供求状况影响需求弹性的因素需求的价格弹性需求收入弹性需求交叉弹性影响弹性的因素独特的价值对替代品的了解程度对比的难易程度总费用的比重成本分摊沉淀投资市场竞争因素完全竞争完全垄断不完全竞争企业成本因素成本的类型不同产量下的成本行为累积产量的成本行为目标成本国家政策因素国家指导定价浮动定价比率控制定价行业定价市场调节定价企业议价协议定价商品差价地区差价批零差价季节差价质量差价平议差价用途差价商品比价制成品和投入要素的比价替代品比价因素连带品比价（互补品）产品定价方法成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法成本导向定价法产品加成定价法盈亏平衡定价法变动成本定价法目标收益定价法产品加成定价法计算简单、简便易行不会引起恶性价格竞争未考虑市场需求难以估算需求量需求导向定价法理解价值定价法需求差异定价法因地点而异因时间而异因产品而异因顾客而异差别定价策略市场是可以细分的较低价格获得产品的人不能出售他人竞争者没有可能在高价市场上低价倾销价格歧视不能引起顾客反感成本不能高于收益竞争导向定价法随行就市定价法容易被顾客接受与竞争对手和平相处一般能为企业带来合理、适度的盈利密封投标定价法定价策略以及技巧地理定价策略价格折扣和折让策略心理定价策略差别定价策略产品组合定价策略地理定价策略统一交货定价（邮局定价法）FOB产地定价（freeonboard）运费免收定价策略分区定价策略价格折扣策略现金折扣数量折扣非累积数量折扣累积数量折扣职能折扣季节折扣折让以旧换新折让促销折让心理定价策略尾数定价策略声望定价策略参照定价策略习惯定价策略促销定价策略产品组合定价策略产品线定价策略非必须附带品定价必须附带品定价产品群定价价格调整策略变价发动者削价提价（原因、方法）变价应对者策略发动削价生产能力过剩市场份额下降成本费用低于竞争者由于技术进步使得生产成本大大降低发动提价推迟报价定价法利用自动调整条款除去某些服务和产品减少折扣分期提价减少产品分量创造经济品牌利用便宜的包装材料或促销更大包装的产品竞争对手对价格变动的反应维持原价提高认知质量降低价格提高价格、改进质量推出低价进攻产品