第十章跨国经营策略

第十一章企业跨国经营第一节企业跨国经营概述一、跨国经营指企业以国际市场为活动场所，通过对外接开创国外经营基地或在国外设立机构，从事跨国生产，销售、服务化经营活动二、跨国经营的特征(1)经营范围扩大化(2)经营环境复杂化(3)市场竞争激烈化三、跨国经营的发展阶段(1)产品出口阶段（2）外销售阶段(3)图外投资阶段(4)跨国公司阶段四、跨国经营的理论1．垄断优势理论2．内部化理论3．产品生命周期理论4．国际生产折中理论第二节企业跨国经营形式跨国经营是指企业对外直接投资的参与形式和经营方式的运作包括产品出口贸易、非股权经营和股权3种方式一、产品出口贸易又称贸易形式经营。从事进口贸易还不是跨国经营。企业往往先通过贸易，进行试探，积累经验，在国内外建立流通粱道和业务关系，为进一步进入铺平道路，它是企业跨国经营的起点。这种形式风险小、成本低、简便易行。产品出口具体有以下3种形式(1)间接出口①企业把自己的产品交给国内外贸公司，由他们负责外销。②企业把产品委托给国内外贸公司代理，由他们们代表生产企业将产品推向国外。③企业委托某一国家已在国外设立销售机构的生产企业代销，付给一定的佣金。（2）直接出口①通过交易会、展销会等直接接受外商的订货。②直接与外商进行合作生产，按照外方要求组织生产，产品由外产剩到国际市场上去销售，做法有来样加工，来料加工、来件装配3种③参与外国政府或企业对某一工程招标的投资。④利用外国的经销商和代理商⑤在国外设立自已的销售机构（3)补偿贸易补偿贸易是国际贸易中以产品偿付进口设备、技术等费用的贸易方式直接补偿、间接补偿、部分补偿种方式二、非股权经营又称契约式经营。它是指在不涉及股权或企业产权的条件下，通过契约转让无形资产而进入目标的经营方式。无形资产即知识产权，包括工业产权和版权两大项(1)许可证贸易指通过国外一方签订许可证协议，允许对方使用本企业的专利技术，专有技术，商标等进行生产，然后从对方收取许可费。有对方专利技术的许可、转有技术的许可、商标许可等3种许可(2)合同安排制造合同管理合同工程项目合同交钥匙项目合同三、股权经营1、独资经营独资经营方式是指企业在某东道国直接投资、独自开办企业并进行经营管理活动的方式。主要有两类：海外子公司和分公司。不属于跨国独资经营企业范畴，只从事联络，协调、调研等事务工作。企业在东道国直接投资组建生产经营独资企业的方式：创建、收购收购与创建方式的优缺点创建方式是指企业在东道国直接投资建立一个新的企业，一切可完全按企业自己意愿行事。收购方式是在东道国购买现存企业并接管和控制该企业的一种方式，是目前组建跨国独资企业的普遍和通行的方式，两种方式在优缺点上往往是互为倒置的，故收购方式的优缺点也正是创建方茸的缺点和优点收购方式的优点第一、可以迅速进入该国，并获取生产经营基地第二、可充分利用原有东道国企业的资源和优势；第三、可迅速扩充企业产品种类和经营范围，有利于开拓市场；第四、减少企业对外直接投资的数额，用较低价格买到生产经营必需的资产：第五，容易获得资金融通的便利。收购方式的缺点第一、被收购企业资产的评估很准确，收购方式与被收购方式对资产的估价差距过大第二、被收购企业原有模式不适应跨国经营企业的要求，按跨国经营企业的要求进行调整、改革的阻力大、费用高第三、被收购企业的地理位置和规模对跨国经营企业有所限制第四，受原有的契约和传统关系的束缚选择收购与创建方式应考虑的因素第一、当跨国经营企业具有工业产权与知识产权优势时，一般采用创建方式在东道国建立独资经营企业第二、外部环境因素2、合资经营合资经营是指跨国经营企业与东道国的企业在东道国法律管辖范围内共同投资组建某生产经营企业，并且共同管理，共享利润，共负亏损及经营风险的一种经营方式特征：①企业的投资者至少来自两个或更多国家或地区。②组建的合资企业有东道国国籍的法人地位，是一个独立的经济实体。③各方提供先进、设备和知识产权以建立合资经营企业的独立资产。资产都折算成一定股份，并按股权份额分享利润，分担亏损。④根据协议，合同，章程，建立合资经营企业的管理组织机构，共同管理企业。具体形式同行有股份有限公司和有限责任公司两种对跨国经营企业来说，合资经营具有以下优点：第一、比独资经营更容易进入东道国，能减少或避免政治风险：第二、合资经营企业除享受对外资的某些优惠外，可以获得国民待遇第三，可以利用东道国当地合伙者与政府及社会各界的公共关系，取得企业生产经营所需的各种资源，顺利开展各种经济业务活动第四、台资企业生产的产品往往是东道国进口替代的产品和紧缺的产品，具有稳定的销售市场，能给投资者带来长期、稳定的、丰厚的利润对于东道国来说具有的优点一、可弥补东道国资金的不足，且不增加国家债务负担。二、东道国参与合资经营的企业，一般可用厂房、现存设备、场地使用权作为资本投入，还可以用投产后的产品及收入作为提成费支付引进外方技术的转让费三、由于合资经营方式是共同投资、共同管理、共享赢利、共担亏损和风险的，能使双方关心投资项目，加强各方的通力合作和协调配，把合资企业的更有成效四、可以引进外国的先进技术，加快国内技术进步进程五、可以学习发达国家企业实行的现代化管理方法、技能、经验并且在东到国内逐步推广和普及，从而促进管理上台阶、上水平，从管理中获得更大的效益六、合资企业的产品出口，外国投资者比较积极主动七、有利于扩大东道国劳动就业的机会，同时也促进了东道国劳动者素质的提高八、促进了东道国经济发展3、合作经营特征①会作经营的各方对合作经营事业的投资可以是现金、有形资产和无形资产。②合作经营各方的投资者不折算成股本，对各方投资大小及所占比例也无限制性规定。③合作经营企业通常是松散的联合体，不具有东道国的法人地位。④合作经营企业的管理往往不是共同管理，而是以一方为主、其它方协助的管理模式。⑤合作经营企业纳税方法与合资经营企业不同。它可以先分利，然后由合作各方分别按税法规定交纳所得税。⑥合作经营企业合作期满后不再分割剩余资产，剩余资产一般归东道国投资方所有，或者按合同规定处理优点①由于合作经营各方投资比较灵活，使缺少资金和技术的发展中国家，可以用场地使用权、基础设施、实物和劳动力资源作为合作经营的投资，而外商也可以少用资金，多用先进技术和设备以及知识产权作为投资。，②外国合营者十分关注投资的回收，总希望在有效期内或提前收回其全部投资。③合作经营的审批手续比合作经营简便。管理方式往往是东道国企业一方为主。第三节企业跨国经营管理一、企业跨国经营的战略选择(1)跨国经营的战略目标选择企业跨国经营战略目标的选择有以下4种模式。①资源导向型②市场导向型。包括产品市场导向和服务市场导向两种模式。③生产要素导向型④技术与管理导向型(2)跨国经营的区域战略选择美国公司的模式是：美国一发达国家-发展中国家日本公司的模式是：日本一发展中国家一发达国家我国企业跨国经营区域战略的选择应结合战略目标模式和企业自身的优势来选择对于产品市场导向模式，我国企业跨国经营的区域应以发展中国家为主，然后逐步向发达国家发展。对于服务市场导向模式。跨国经营的区域选择应以发达国家及高收入的石油出口国为主。对于资源导向模式，应当是选择资源丰富、投资环境较好的国家。对于技术与管理导向模式，我国企业应选择欧、美和日本等发达国家，因为全世界的新技术主要来源于它们。(3)跨国经营的行业战略选择①应选择贸易与制造业。制造业的海外企业要从事国际贸易，如推销母公司产品和零部件，采购设备，原料等。②对海外资源开发投资应谨慎从事。③对于服务性行业应选择我国拥有经营优势和传统技术的行业。④关于经营多样化问题，国外大型跨国公司大都采用多样化经营的战略，我国的海外企业规模较小，管理经验不足，不益在行业方面过于多样化。但经营范围又不宜过于单一。一般应以一业为主，适应多样经营为好。二、跨国企业的组织与控制1、跨国企业的组织结构选择分以下3种形式：①低级形式的组织结构。通常采取在总公司下设一个出口部的组织形式，全面负责对外业务。母公司对子公司一般不直接进行控制、子公司拥有较大自主权。子公司可自主地根据所在国的社会、经济、环境情况，做出决策并进行及时调整，容易被东道国接受②发达形式的组织结构，即国际事业部组织结构。在总公司下设一个国际事业部。③高级形式的组织结构，亦称全球性组织结构包括产品、地区，职能3种分部形式。a．产品组织结构：b．地区组织结构：c．职能组织结构d．混合型组织结构；e、矩阵式组织结构2、跨国企业的组织控制(I)跨国公司的内部管理体制主要有3种可供选择：①跨国公司为中心的内部管理体制，这是一种集权式的管理体制。即一切跨国经营的大政方针，战略决策、发展规划，策略措施都由公司总部统一决策。②多元中心的内部管理体制，是一种以子公司为中心的分权式管理体③全球中心的内部管理体制，是一种集权和分权相结合的管理体制如何建立有效的控制系统，除上述的正确处理集权与分权问题外，尚取决于以下3个要素。①建立规范化的控制系统。这个系统通常包括规章制度、战略规划经营计划，各种预算和报告制度。②建立现代化的信息系统。③节省时间和费用。(2)跨国企业组织控制的内容股权控制：通过独资或拥有多数股权取得控制权；取的相对多数股份的控制权，以连环持股的方式取得控股权：对等股权配以“无投票权股份契约”运用契约取得控股权：以债权人的身份取得控制权等人事控制：聘用，变更，培训、升迁等方面进行控制要素控制：财务控制，营销控制、生产控制、后勤控制、研究控制、采购控制、项目控制等跨国公司人事控制的内容①选派海外经理人员的政策。a．母国化政策。b．当地化政策。c．国际化政策。②选择海外经理人员的标准:a．业务能力。、b．文化移情能力。c．适应能力。d．语言能力。e．其他素质。③海外经理的培训：主要文化敏感性的培训包括两方面的内容：一是使他们对自已所处的文化环境作到自觉和自知：二是提高他们对异国文化在知识和情感上的反映能力和适应能力。3、跨国企业的外汇风险管理(1)外汇风险的4种类型交易风险。经济风险。会计风险。税务风险。(2)外汇风险的内部管理方法外汇风险的内部管理方法有：采取经营多元化，分散销售市场、生产地点和原材料来源；选择有利的计价结算货币；调整进出口价格；提高或延期结汇；进行易货贸易：调整财务报表(3)外汇风险的外部管理方法主要有：规定保值条款，进行期权贸易、远期外汇交易、掉期交易、互换交易，利用借款，参加货币风险保险、要求保付代理业务等4、跨图企业的税务管理跨国企业经常要以合法手段与形式，来减轻或消除其纳税义务，这利行为称为跨国企业的合理避税。避税的形式主要有以下几种：(1)采取转移价格避税(2)选择组织形式避税(3)避税地避税：避税地大致有三种类型：一是完全免除所得税财产税、遗产税：二是对来自境外的收入全部免税：三是对外国经营者给予特别税优惠跨国经营的运行规范是指为保证跨国企业的有序运行而对其实施的协调、控制、监督和管理的有关协定，守则，法则、政策法律及其他规范的总称。三、跨国企业的财务管理．主要跨国企业的财务管理，是指企业从自身全球整体利益出发，对有关财务问题所进行的计划、组织，协调和控制等活动1、跨国企业的资本筹措管理(1)资本内都筹措资本内部筹措的方式主要有母公司提供的资本、子公司内部的资本和子公司间的资本3种。①子公司母公司提供资本的方式。②内部资本的主要筹措方式。它是子公司本身的保留利润、子公司内部的设备折旧金和大修理、子公司内部“资本化”。③子公司的资本筹措。主要是指各子公司进行资本转移。(2)资本外部筹措它是指跨国企业面向国际市场，充分利用外部环境，凭借企业在国际国内的经济网络和信息来源，有选择地从企业外部吸收资本。可把它分为短、中、长期资金筹措2、跨国企业的营运资金管理营运资金也称流动资金，是企业为了日常经营需要占用在短期资产上的资金，主要包括现金、应收账款、短期证券和存货。营运资金管理一般从两个角度入手：一是流量管理