策略定位和行销宣传提案

策略定位和行销宣传提案广州市凌海广告传播有限公司2004·06盛世临降糖足贴盛世临瞄准目标射击，比虚开100枪管用盛世临降糖足贴今天这个提案的主要架构？盛世临降糖足贴1、我们是谁？2、我们所处的大背景（糖尿病市场的现状和潜力分析）3、解读我们的对手（竞争状况分析）4、我们的机会（细分市场）在哪里？5、目标患者的心理需求和行为剖析？6、我们现在何处？（前一阶段广告的得失总结）7、我们有哪些朋友？（盛世临的资源和降糖足贴的独特卖点）8、我们应该往何处去？（盛世临的营销传播战略规划）9、我们如何才能顺利抵达目的地？（盛世临营销传播策略、创意及手段）10、我们（凌海广告）还有哪些疑问？需要盛世临提供哪些支持？11、凌海还能为盛世临做什么？我们是谁？盛世临降糖足贴1→企业实力2→药品作用3→药品属性盛世临降糖足贴数据趋势我们所处的大背景之据世界卫生组织统计数据显示：目前全球已确诊为Ⅱ型糖尿病患者达1.3亿,我国已超过4000万人。根据国家卫生统计资料显示，专家们估计，如果糖尿病得不到有效控制，至2010年，我国发病人数将达到6000万。1979年，我国糠尿病患者为650万人，发病率不足0.7％，现在已突破4000万，上升到3.5％，增长了5倍。21世纪，Ⅱ型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行，到2025年，全球糖尿病患者将突破3亿，而单单在我国，糖尿病患者将接近1亿。由于糖尿病具有难以治愈，需要长期治疗的特点，调节血糖类药物将会方兴未艾。盛世临降糖足贴市场潜力我们所处的大背景之在中国，糖尿病已经成为继心血管疾病和癌症之后的第三大致死疾病，已经成为全球糖尿病第二大国，其发展趋势非常严峻。据2003年调查显示，我国糖尿病的患病率为３.5％，而糖尿病的“后备军”的发病率为４.７６％。再过１５年，我国糖尿病患病率将达到１０％。盛世临降糖足贴级别年份人口基数患者人数年均最低消费指数市场容量（亿元）全省2004约9000万约315万1000元31.5亿元2015约1.2亿约900万2000元（粗略预计）180亿元广州2004约1000万约35万2000元7亿元2015约1300万约130万3500元45.5亿元广东糖尿病药械市场潜力估计盛世临降糖足贴糖尿病药品市场划分我们所处的大背景之糖尿病内服药非内服药胰岛素产品（Ⅰ型）糖尿病治疗仪盛世临盛世临降糖足贴最直接的掠食者解读我们的对手之优势：1、宝方糖可贴由一家中外合资企业生产，背景雄厚；2、宣传推广力度较大；3、市场细分策略贯彻较好。劣势：?一泡舒优势：1、历史悠久，拥有政府支持，背景雄厚；2、宣传推广力度较大；3、市场细分策略贯彻较好。劣势：1、在现代家庭中，泡脚这种方式不太方便；2、网络上流传着很多有关一泡舒的负面消息；3、在北京同仁堂网站上查询不到该产品，身份值得怀疑。盛世临降糖足贴间接竞争者解读我们的对手之拜唐苹君力达口服定位释药系统格华止糖力辉瑞瑞易宁（2型）三精锐普糖尿病治疗仪YF-820型糖尿病治疗仪一来康糖尿病治疗仪电脑糖尿病治疗仪美国礼来公司诺和诺德中国在线国内唯一的胰岛素生产基地美国PALCO公司MB胰岛素注射笔苏泌啉(重组人胰岛素精蛋白锌注射液)舒林胰岛素口腔喷剂瑞士海创胰岛素泵替代治疗法口服降糖药糖尿病治疗仪胰岛素产品盛世临降糖足贴结论及其应对策略解读我们的对手之糖尿病药品市场：群雄逐鹿，真正的王者尚未崛起从90年代中期起，已有不少药品杀入糖尿病市场，进入新世纪以后，市场竞争更加激烈。但另一方面，目前糖尿病市场医药品牌至多称雄一方，尚无领袖产品。还有更多的产品还挣扎于生死之间！因此，只要策略先进，执行到位，盛世临降糖足贴就有望突出重围，创出一片新天地！市场竞争策略：攻其不足，避其锋锐，见缝插针对于糖尿病内服药：采取“集中宣传火力、攻其不足”的策略，攻它们一个措手不及！对于糖可贴等直接竞争对手：一方面强调自己是中成药，无副作用；另一方面又应该避其锋锐！对于同仁堂一泡舒等产品：则要强调降糖足贴的方便以及“糖尿病人可以像正常人一样生活”。盛世临降糖足贴盛世临抑制糖尿病并发症摆脱终身服药依赖（膏剂）中药成分，无副作用找准细分市场和强化核心卖点我们的市场机会在于盛世临降糖足贴患者特征目标患者的心理需求和行为剖析之盛世临降糖足贴糖尿病患者的三大心理需求盛世临降糖足贴都能满足吗？治疗糖尿病不出现糖尿病并发症治疗和控制糖尿病并发症初患者中期患者老患者盛世临降糖足贴患者心理目标患者的心理需求和行为剖析之普通患者选择比较自由健康跟风购买乐于尝试四“爱”麻烦不断质量不好价格高昂产生依赖四“怕”二“恨”虚假宣传假药劣药盛世临降糖足贴除了有普通患者的恐惧之外，我们的目标患者最怕什么？患者心理目标患者的心理需求和行为剖析之糖尿病患者最怕糖尿病药防治不了糖尿病并发症盛世临降糖足贴前一阶段的广告成效总结我们现在在哪里？之不足成果主题表达模糊持续性与变化卖点作为论据的功能目标受众（患者）最容易接受哪种类型的广告？盛世临降糖足贴1、反应内容真实可信的广告。2、能够为自己带来利益、解决困难或满足某一方面心理欲望的广告。3、标题醒目、极具亲和力、诱导性的广告。4、对于宣传的口号，拥有强有力的卖点做支撑的广告。5、手法别致，耳目一新，能够在对手声势浩大的宣传攻势中，让患者留意的广告。6、站在患者立场上，以他们的角度所做的广告。7、和对手产品的广告比起来，“看起来”拥有更高性价比的广告。盛世临降糖足贴盛世临降糖足贴的比较优势我们有哪些朋友？之卖点以及资源列举：运用传统中医理论，内病外治轻松改善及预防并发症糖尿病患者不再终身服药研制者曾经为中央领导的保健医生纯中药制剂，无副作用改善糖代谢，变糖为能量全国权威媒体（中央电视台等）多次报道各地糖尿病专家鼎力推荐盛世临降糖足贴盛世临的营销传播战略规划（一）我们应该往何处去？之一个好的产品必须有一个好的概念，好的概念可以大幅度减少推广的阻力。好的概念能够将产品的成分、功效及消费者心理融为一体，并能最大程度地防止他人跟进。概念必须易于推广、容易防守。寻找降糖足贴的核心概念œ治疗糖尿病要用绿色疗法œ糖尿病人可以像正常人一样生活œ糖尿病患者不再终身服药œ变糖为能量，糖尿病人成为天生的精力充沛者盛世临降糖足贴盛世临的营销传播战略规划（二）我们应该往何处去？之目标市场定位抢先一步占领“糖尿病人可以像正常人一样生活”、“将糖转化为能量”这一细分市场，成就细分领域的王者地位！！以力争广东糖尿病治疗非内服药市场三甲地位为市场发展的目标！！盛世临降糖足贴盛世临的营销传播战略规划（三）我们应该往何处去？之注：限于本阶段盛世临降糖足贴的主要任务，本提案只讨论报媒的传播形式传播战略三大创新创新三创新一创新二以患者恐惧点为诱饵和着眼点，制造悬念，诱人关注！！以平面报媒拉动销售，多种方式展开终端拦截，塑造形象！！从以卖产品为主转向卖核心概念为主！！盛世临降糖足贴首阶段行销传播策略与创意我们如何抵达目的地？之策略传播阶段促销传播阶段恐怖打击舆论造势见缝插针利益诱惑情感迎合理性说服概念塑造卖点升华实例烘托权威印证策略引路创意取胜主要卖点轮番上阵盛世临降糖足贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？之第1步恐怖打击舆论造势1、可怕的糖尿病内服药并发症2、糖尿病人要警惕内服药并发症3、谁是糖尿病并发症的罪魁祸首盛世临降糖足贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？之第2步见缝插针利益诱惑1、糖尿病进入绿色疗法时代2、糖尿病将不再终身服药3、糖尿病不用吃药也能好4、不吃药如何摆脱糖尿病并发症盛世临降糖足贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？之第3步情感迎合理性说服1、糖尿病人完全能象正常人一样生活！2、糖尿病怎样才能象正常人一样生活？3、降糖足贴治疗糖尿病为何不用吃药？盛世临降糖足贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？之第4步概念塑造卖点升华1、如何实现糖尿病患者体内多余糖量的平衡转移？2、谁能有效开发糖尿病患者体内的糖能量？3、降糖足贴让糖尿病患者成为精力充沛者！4、降糖足贴凭什么让糖尿病患者精力充沛？5、降糖足贴有效转移血糖，彻底解放糖尿病患者！盛世临降糖足贴策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地？之第5步实例烘托权威印证1、原中央领导是如何治疗糖尿病的？2、中华糖尿病学会为何鼎力推荐降糖足贴？3、中央电视台为何多次报道降糖足贴疗效？盛世临降糖足贴软文报纸广告文稿之一可怕的糖尿病内服药并发症！！！广大患者都清楚，糖尿病作为一种慢性的全身进行性内分泌代谢疾病，属于终身性疾病。糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并发症。据世界卫生组织权威数据显示：因糖尿病引起的失明是正常失明的10～23倍；糖尿病性坏疽和截肢是一般人的20倍；糖尿病并发的冠心病及中风比普通人多2～3倍；糖尿病导致的肾功能衰竭比一般肾病高7倍；糖尿病遗传危险率为1.90％～8.33％。20年来，全球糖尿病发病率狂升5～8倍，而在我国，以糖尿病为代表的慢性病死亡人数已占总死亡人数的7成以上，糖尿病是继心脑血管疾病、恶性肿瘤之后的人类第三大杀手。糖尿病内服疗法是目前最盛行的医疗手段之一。但是，再先进的内用药物，长期服用，都会产生或多或少的副作用。内服药往往对症下药，忽视了糖尿病是全身性代谢疾病的根本道理，往往控制了肾脏的病状，又间接引起心脏的问题，心脏的问题刚强压下去，心脑血管疾病又爆发出来。首尾失顾，常常导致“杀敌一千，自损八百”的严重后果。同时，内服药虽然见效快，但是必须经由消化道系统，直接作用于内脏。长此以往，糖尿病患者的身体就变成了一个收藏各种药物的药瓶药罐，身体的各种接受器官将逐步形成抗逆作用，各种病体也会逐渐对药物产生适应，从而使医疗和保健效果也大打折扣。糖尿病本身并不可怕，可怕的是它的并发症“杀敌一千，自损八百”的糖尿病内服药疗法盛世临降糖足贴治疗糖尿病有三大难点：一是预防和控制并发症；二是有效控制并发症的同时防止出现副作用和病症反复；三是激活胰岛功能，有效降低血糖和释放血液中多余的糖能量。盛世临降糖足贴由全国糖尿病权威、原中央首长张书斌教授耗费30年呕心沥血研制成功。降糖足贴运用中医理疗原理，融物理疗法、药物疗法、综合治疗于一体，有效解决上述三大难题。足底有“生命涌泉”之称，降糖足贴通过贴于人体经络汇聚的足底，既避免了药物与内脏的直接相浸相害，又能保证药物成份通过经脉快速作用全身。当患者走动时，脚底与足贴摩擦形成贴敷运动，刺激经脉传输系统，有效地将体内多余的糖转化为能量。并且能够15－16小时持久给药，促进末梢血液循环，激活胰岛功能。从根出发，标本兼治，平稳降血糖，治疗并发症。经过短期的内服与贴敷相结合的过渡治疗，降糖足贴将使糖尿病患者逐步摆脱内服药物的不便和副作用，轻松控制并发症，实现像正常人一样生活、工作和学习！经销地址：广州市天河：广州易好堂药业（天河城对面）东山：广州宝芝林大药房（东川路94号）番禺：新健民连锁店（人民医院旁）黄埔：康民药店（大沙地东127号）英福药店（青年路21号）芳村：花地湾药材店（商业街55号）花都：丰盛药店（商业大道14号）从化：青云药店（青云公园斜对面）佛山市：东方药店（祖庙路52号，百花广场对面）糖尿病疗法获重大突破，降糖足贴让您不再终身与药为伍盛世临降糖足贴—糖尿病绿色疗法热线：020－388537480757－3288520盛世临降糖足贴为了广告文案的撰写和广告的顺利发布，凌海需要向贵方求证以下八大问题？1、盛世临是否真的可以替代糖尿病内服药？2、糖尿病并发症是不是由内服药引起？3、降糖足贴是一种OTC药物还是一种Rx药物？4、降糖足贴是否真的不具有副作用和依赖性？5、降糖足贴是否真的可以将糖尿病患者体内的糖转化为能量？6、降糖足贴的价位档次如何？7、降糖足贴的LOGO应用不规范，应该以哪一个为准，需不需要统一？8、盛世临的批准文号是京药管械（准）字，后来有没有发生变化？盛世临降糖足贴凌海还能为您提供下列服务………………品牌视觉系统设计品牌整合营销传播各类型广告创