苏州金龙目标市场选择战略

CEIBSCOPYRIGHT苏州金龙国际目标市场选择战略课题报告中欧EMBA06级上海2班第一课题组2008年6月3日於上海校区CEIBSCOPYRIGHT苏州金龙国际目标市场选择战略组号：EMBA06SH-2-1(即上海062班课题1组)学员学号姓名职务公司062117夏英杰（组长）总经理江铃汽车进出口有限责任公司062111董定国中国地区总经理法国法雷奥电机执行器公司062129赵后刚董事总经理上海锦为环保科技有限公司062085季永平（组秘）客服总监金龙联合汽车工业（苏州）有限公司指导教授对本次书面报告的质量评价和反馈意见:(1=不合格;2=差;3=基本合格;4=好;5=优秀)书面报告评判内容(及比重)质量评价1)问题识别(25%)z选择公司层面具体的管理实践问题z问题根源诊断的透彻程度z研究目标界定的明确详细程度1234512345123452)研究(40%)z明确讨论所要采取的研究方法z搜集高质量的数据/信息z选择恰当的分析工具，得出建设性的精辟见解1234512345123453）建议(25%)z考虑多种可选方案z行动建议和问题分析之间逻辑关系明确，使建议有据可依z基于可信的证据和/或经过充分论证的推理判断z决策建议全面周到，兼顾各种相关因素123451234512345123454)格式(10%)z使用专业的语言和格式12345CEIBSCOPYRIGHT中欧国际工商学院EMBA小组课题报告苏州金龙国际目标市场选择战略上海2班第1课题组Page1of392008-11-14教授反馈意见/评语：(第二稿这里留空，由教授填写)CEIBSCOPYRIGHT中欧国际工商学院EMBA小组课题报告苏州金龙国际目标市场选择战略上海2班第1课题组Page2of392008-11-14修改备忘录课题组同时提交一份修改备忘录,内容应包括：1)指导教授对上第一稿或书面报告的质量评价和反馈意见/评语；2)对指导教授的反馈意见/评语，课题组应逐条回复，说明在本次书面报告中如何进行了调整、具体在哪些地方进行了修改；3）如课题组不采纳教授的意见或建议，请加以说明。教授对第一稿的评语：1.本论文研究苏州金龙客车公司的国际目标市场选择。这个题目是值得研究的。初稿中引用了很多数据和图表，为该课题的研究提供了素材。初稿存在的主要问题是缺乏深入和翔实的分析。2.一个企业对国际市场的开拓应该是基于对自身的深刻认识之上的。初稿介绍了苏州金龙公司的基本情况，但是缺乏对它的优势和劣势的深入分析。建议对这个方面大大地加强。3.对国际客车细分市场有层次地剖析应该是本文的重点。初稿中从产品档次、市场容量以及进入壁垒等角度的分析很好，由此可以得出金龙公司可选择的国际市场定位。然而第4节关于中国客车的出口实践经验打断了文章的分析思路。建议将这部分的表格移到附录中去。你们分析的重点应该是金龙公司可选的目标市场，而中国客车行业的经验可以作为佐证。4.对目标细分市场的讨论应该进一步深入。对所谓一类国家、二类国家的共性要经提炼后作细致的描述。5.初稿提到了“风险因素”，但只是一笔带过。国际市场的开拓中风险因素是非常重要的考虑变量，需要进行较详细的讨论。6.正是因为国际市场的开拓存在着不确定性和风险，所以你们的市场选择战略不应该是单一的，应该有多套应变之策。7.应该论证战略目标和战略选择之间的关系。8.请加注页码。小组对教授评语的回复：1.感谢教授的指导！2.本稿我们根据教授的意见加强了数据和情况分析，特别加强了对苏州金龙的国际化能力的分析。3.我们根据理论和实践的经验建立了市场选择的指导框架。4.我们对通过分析得出的选择战略的一些基本原则作了专门描述。5.我们认真研究了可能会遇到出口风险和一些防范措施。6.我们对加强了战略选择和战略目标的关系论证。CEIBSCOPYRIGHT中欧国际工商学院EMBA小组课题报告苏州金龙国际目标市场选择战略学术诚信声明我们在此声明:1，除了已经注明的引用和摘抄部分外，本课题报告完全出自小组成员的工作。同时，我们也声明以前或现在从未利用本项目申请其它机构的其它学位。2，我们同意中欧国际工商学院使用本项目进行学术交流或作为图书馆参考资料。学员学号姓名签名夏英杰夏英杰062117上海2班第1课题组Page3of392008-11-14董定国董定国062111赵后刚赵后刚062129季永平季永平062085日期：2007年11月CEIBSCOPYRIGHT中欧国际工商学院EMBA小组课题报告苏州金龙国际目标市场选择战略上海2班第1课题组Page4of392008-11-14目录课题报告结构框架..............................................................................................................................6内容提要：..........................................................................................................................................71、中国和全球客车制造业的概况...................................................................................................81.1中国客车制造业....................................................................................................................81.1.1主要企业....................................................................................................................81.1.2出口情况...................................................................................................................81.2全球客车制造业...................................................................................................................91.2.1全球客车产量...........................................................................................................91.2.2全球主要客车生产企业.........................................................................................101.3中国客车制造业的全球地位..............................................................................................101.3.1中国是客车生产大国..............................................................................................101.3.2中国是全球客车出口小国......................................................................................112、苏州金龙的基本情况.................................................................................................................112.1公司简况..............................................................................................................................112.2公司的竞争优势.................................................................................................................122.2.1显著的成本优势.....................................................................................................122.2.2响应和交付的速度优势.........................................................................................132.2.3完整的客车产品线和产品定制化.........................................................................132.2.4产能和规模、技艺.................................................................................................142.2.5国内成功经营的经验教训.....................................................................................142.2.6年轻进取的团队.....................................................................................................152.3国际竞争的劣势..................................................................................................................152.3.1产品品质水平..........................................................................................................152.3.2海外服务保障.........................................................................................................152.3.3国际营销经验.........................................................................................................162.3.4经济实力.................................................................................................................162.3.5国