营业推广策略(定)

学法教学过程教材教法—营业推广策略—说教材教材地位教学内容教材作用一、教材—营业推广策略—电子工业出版社《市场营销理论与实训》第十一章第四节《营业推广策略》第二课时营业推广的方式1、教学内容内容：主要介绍营业推广促销策略的方式—营业推广策略—渠道策略价格策略产品策略市场营销策略（4PS）营业推广2、教材的地位和作用—营业推广策略—促销策略狭义的促销掌握营业推广的方式，包括以消费者为目标的方式、以中间商为目标的方式、以推销人员为目标的方式。培养学生理论联系实际能力、探究创新能力、语言表达能力以及观察分析、总结能力自主探究、团结协作的学习习惯；不断尝试中激发求知欲，在不断摸索中陶冶情操，体验成功的喜悦，激发兴趣教材分析与目标设计情感目标能力目标知识性目标3、教学目标—营业推广策略—营业推广的方式，其中重点掌握以消费者为目标的营业推广方式以消费者为目标的营业推广方式，并学以致用教学难点教学重点4、教学重、难点—营业推广策略—学法教学过程教材教法—营业推广策略—教学手段多样化活动参与法教学过程注重引导教学组织生动形象比较分析法启发引导法教学设计教学方法老师是组织者和引导者引导学生主动参与学习充满兴趣地学习培养思考分析问题的能力在“导”与“学”中增强学好营销的信心二、教法学法教学过程教材教法—营业推广策略——营业推广策略—学习优势个性活泼，思维活跃较强的好奇心强烈的求知欲对营销课兴趣高知识架构已经学习促销策略概述及广告、人员推销策略等相关知识，对促销策略有了一定的了解和认识学习劣势营销知识了解不多缺乏实践经验自主学习能力偏差、个体差异明显三、学法自主学习三、学法自主探究法小组协作法分组讨论法—营业推广策略—学法教学过程教材教法—营业推广策略—第二环节第一环节四、教学程序第五环节创设情境导入新课5分钟第一环节讨论背景：寒假长假刚过，很多学生都利用假期去商场、超市里购物，有了很多购物体验。【你能说说商场里哪些促销手段影响你产生了购物欲望？】【你能总结出这些策略与我们前面学过的广告、人员推销策略的区别吗？】—营业推广策略—创设情境导入新课5分钟第一环节广告人员推销—营业推广策略—营业推广启发引导探究学习15分钟第二环节—营业推广策略—提供赠品启发引导探究学习15分钟第二环节抽奖销售启发引导探究学习15分钟第二环节免费品尝启发引导探究学习15分钟第二环节代价券启发引导探究学习15分钟第二环节有奖销售赠送样品降价销售代价券以消费者为目标的营业推广方式—营业推广策略—商品展销交易印花考考你:共性启发引导探究学习15分钟第二环节经销奖励以中间商为目标的营业推广活动启发引导探究学习15分钟第二环节经销奖励折扣津贴以中间商为目标的营业推广活动员推销—营业推广策略—启发引导探究学习15分钟第二环节双向性特别推销奖以推销人员为目标的营业推广活动启发引导探究学习15分钟第二环节奖金推销竞赛销售红利以推销人员为目标的营业推广活动员推销—营业推广策略—启发引导探究学习15分钟第二环节以推销人员为目标的以消费者为目标的以中间商为目标的使用对象使用场合使用目的—营业推广策略—比较基础练习提升练习目的目的巩固知识点，补缺薄弱点。强化知识、学以致用—营业推广策略——营业推广策略—小组设计比赛创设情境：要求学生进行角色转换，其现在的身份是“康师傅”方便面公司的高级营销策划者，在方便面市场竞争激烈的今天，请同学们为企业的新产品“老坛酸菜牛肉面”设计营业推广策略。解题方式：由学生组成4个小组，小组团队思考，5分钟后亮出结果，师生探讨互评。设计意图：检测学生对本节课知识的掌握程度。巩固深化提升能力20分钟第三环节目标：生生互动、师生互动共同完成教学重、难点—营业推广策略—展示成果小组点评老师点评巩固深化提升能力20分钟第三环节在制定促销方案时，必须对以下问题做出决策：1.刺激对象；2.刺激期限；3.送达方式；4.时机选择；5.预算及分配—营业推广策略—制定营业推广方案本节课最大的收获是什么，最不理解的地方是什么。检测了本堂课的教学效果，及时清除教学中遗留的知识死角。同时锻炼了学生的自我表达和评价能力，培养了良好的反思习惯。意图总结—营业推广策略—分层次布置让学生根据自己的水平来选择，不同的学生有不同的发展第五环节—营业推广策略—1、习题：判断题和选择题2、为学校天惠教育超市店的某一饮品设计一个营业推广策略营业推广的方式•1、针对消费者推广的手段–赠送样品–降价销售–有奖销售–代价券–交易印花–商品展销•2、针对中间商推广的手段–折扣–津贴–经销奖励3、针对销售人员推广的手段-推销竞赛-奖金-销售红利于春梅海林市职教中心