西门子采购策略第三组

上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：物流503第三组上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：西门子简介西门子集团总部位于柏林和慕尼黑的西门子集团公司是世界上最大的电气工程和电子公司之一。自从公司成立以来，可持续性就一直是西门子公司的显著特征。在西门子，可持续性意味着长期的经济成功以及一个好的企业公民所应具备的环境意识和社会责任感。2005财年（截止于9月30日），公司在全球拥有大约461,000名雇员，实现销售额754.45亿欧元，净收入30.58亿欧元。其中80%的销售额来自德国境外。西门子是一家大型国际公司，其业务遍及全球190多个国家，在全世界拥有大约600家工厂、研发中心和销售办事处。公司的业务主要集中于6大领域：信息和通讯、自动化和控制、电力、交通、医疗系统和照明。西门子的全球业务运营分别由13个业务集团负责，其中包括西门子财务服务有限公司和西门子房地资产管理集团。此外，西门子还拥有两家合资企业——博世－西门子家用电器集团和富士通西门子计算机（控股）公司。创始人：维尔纳·冯·西门子（ErnstWernervonSiemens）(1816-1892)上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：采购西门子之道上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：采购的地位采购是企业的成本中心，又是企业通向供应市场的窗口，是连接企业与供应商群体的纽带。通过战略采购降低投入品的总体拥有成本、整合供应商能力成为领先企业获得持续竞争优势的重要来源。西门子现已在北京和上海建立了两家大的采购中心，所有的集团都开展本地采购，并不断扩大采购业务。同时，为了增强本地采购力度，西门子成立了自己的“中国采购中心”上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：供应商分类指标体系供应风险（Y）采购价值（X）供应商的非标准性的程度更换供应商需花费的成本自行生产零部件的困难程度该部件的供应源的缺乏程度采购数量采购金额供应商的分类6B问题A战略组合D普通C重要高供货风险低低增值价值高A区域——供应商重要且数量少,供应商的增值价值高且供货风险高B区域——供应商提供的物料价格低,但风险极高C区域——供应商存在杠杆效应,提供的物料价格高,但风险极低D区域——供应商提供的物料品种多、价格低7基于采购产品类别的供应商关系分类管理技术合作型高科技含量的高价值产品用量很大的标准化产品储蓄潜能的最优化高技术含量的低价值产品保证供应（有效率）低价值的标准化产品有效经营（加工处理）8供应商分类&供应商关系选择B问题——保证供应A战略组合——合作D普通——有效经营C重要——优化市场潜力高供货风险低低增值价值高9采购战略的关键采购战略的关键原则总体拥有成本基于事实的谈判供应商关系管理权利制衡10总拥有的成本西门子并不是以考虑采购物资的价格为采购的出发点，而是结合供应商的各种情况以及公司的需求等各方面来确定采购的方式等事务，如它的供应商的订货份额取决于总成本分析=价格+质量+物流等服务,成本越高,订单份额就越少虽然最初的购买价格是一个常用的起点，企业有必要改变它传统的以购买价格为中心的观点，转向降低总体拥有成本，并提升供应商的能力和柔性。11基于事实的谈判——事实和数据信息谈判不是一味压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的协商。战略采购的成功执行极大程度上依赖于基于事实的谈判能力。这种方式更多地强调对供应商的选择，而不是只单纯地关注采购价格。基于事实的方式实现了双赢，这与传统买卖的一输一赢正好相反12供应商关系管理——互赢互赢理念在在战略采购中也是不可或缺的因素。第一节案例中，西门子公司建立了供应商评估、激励机制，与供应商建立长期的合作关系，确立互赢的合作基准。对于一个供应商而言，西门子公司的采购政策在维持双方关系的可能性方面具有相当大的暗示。任何一个将西门子列为核心客户而其产品却被划入第2类或第4类的供应商的管理人员都很难与西门子结成特殊钢关系；发展协作伙伴关系取决于客户与供应商双方。因而必须以某种方式通过差别化使客户对产品的感知得到提高，进而促使西门子与其形成首选供应商关系。由于供应商关系管理通常都是独立衡量的，所以在两个重要方面与其他大多数提高供应商绩效的措施有着区别。在供应商管理下改进的进程和衡量尺度，是由采购方和供应方共同拥有并建立的。此外，它们还受到双方契约的支持，其中包括投入资本、资源、时间和引入新的、范围更广的供应商管理思想。双方都为了一个共同的目标——提高供应链的效益而工作，而且双方都能从这种关系中得到直接的经济利益。13权利制衡——双方合作的基础企业和供应商本身存在一个相互比较、相互选择的过程，双方都有其议价优势，如果对供应商所处行业、供应商业务战略、运作模式、竞争优势、稳定长期经营状况等有充分的了解和认识，就可以帮助企业本身发现机会，在互赢的合作中找到平衡。14西门子的启示随着经济全球一体化、信息技术以及现代管理理念的发展，战略采购将以电子商务采购、战略性采购成本管理、采购外包管理、全球供应商的开发等等，为其发展趋势。经济全球化的趋势和日益激烈的市场竞争，促使人们高度关注供应链和战略采购管理问题。但是，我国企业的供应链管理尚处于刚刚起步的阶段，人们对战略采购更是不太熟悉。因此，战略采购在我国企业的推广及运用还需要一段时间的努力。上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入8000元以上，加盟网址：