做生意的技巧及经验

做生意的技巧及经验第1条：业务技能[转]一生用10亿元也买不来的经商经验2013-5-322:42阅读(0)转载自南海紫衣侯??????赞(148465)转载(359.11万)分享(47.22万)评论复制地址编辑上一篇|下一篇：喜欢喝汤的人可以...【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心保持乐观；8、紧记马上回电；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效【销售之道】1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仗义；10、小气卖利【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4何做好跟踪与互动?1、特殊的跟踪方式加深印象；2、为互动找到漂亮借口；3、2－3周；4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；5、先卖自己，再卖观念。【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？李嘉诚谈销售李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销多种种不胜枚举。但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需目标就很难达成。经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。第一招销售准备销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即家休息，也不要去见你的客户。因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛调整到巅峰状态。那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？a)、忧虑时，想到最坏情况在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。b)、烦恼时，知道安慰自我人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢c)、沮丧时，可以引吭高歌作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。第三招建立信赖感一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的这就是共鸣。你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简篇二：做生意的技巧1可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小。比如，手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元,很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。适合卖什么产品，也要看你选择的地段。比如，离学校近就卖些文化用品；离工厂近可卖些小吃什么的；大学附近就卖一般日用品；如在科技市场附近就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主,城管来了跑得快。如没有城管的话,那就卖什么都行,视你的资金多少来决定。摆友实战经验谈摆摊VS城管城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了,想收时再快有时也来不及。三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。四、装可怜。如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关。如果东西放上车了，只能自认倒霉。五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为情况紧急呀！没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。总之，能躲就躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去！新手摆摊心得（马小朋）第一次摆摊是在国贸，为此我足足准备了一个礼拜，咨询了好多摆摊高手，甚至问过曾经摆摊现在是老板的人??下午5点我就坐地铁到了国贸，可那时候还没下班，人不是很多，也没看到其它摆摊的，于是我就找了个地方坐下来等，眼睛不停的转，心跳也开始加速，因为马上就要“开业”了。地铁口人多了起来，这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了，我的心情也非常的激动，于是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖电池的，右边一个卖袜子的，我选择了中间，因为第一次我不敢太张扬，就夹中间吧，这样也算安全。开始摆东西了，我弄了一张报纸那么大的布，把我的宝贝椰子艺术品摆了上去，我拿出20只礼品表放上去，刚摆好，一位戴眼镜的漂亮美眉过来了，她蹲下看我的宝贝，我紧张得都不敢抬头看，嘴里一直念着“30一只，50两只，很好看的，美女要不要来一只，看这只很适合你的。”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只，说了一句“这个挺适合我的，要两个??”卖袜子的阿姨凑过来了，说：“你这表我怎么没见过啊？哪进来的？”，我说是托朋友海南岛拿的，“那么远啊，我看生意不错啊，才两分钟就卖了两了个。”我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了。就这样我摆了不到半个小时，卖了28只，旁边两位都望着我，觉得我不可思议。我把包的拉练一拉，收了摊，我得赶紧走??总结：摆地摊也没什么难的，重要的是迈出第一步，要放下姿态来，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，想着明天的生活会更美好，值！第二次出摊是在公主坟，下午5点我就到了，这里是人员集散地，有公交车站，地铁，立交桥，还有很多人才中介公司。我背着包开始转悠起来，顺便望望风，考察考察地形。可开始考察起来就没想象中那么简单了，那地方太大了，也太分散了，里面还有一个园林，很多人散步，于是我觉得园林可以，可走进去一看，压根就没有摆摊的人，我纳闷了，这样好的地儿没人利用，我左顾右盼发现不远处有辆白色的轿车停在树丛中，仔细一看，有着“公安”两字，原来这地方禁止摆摊。于是我到了地铁口，可发现地铁人并不多，因为出口太多了，人比较分散，就一小伙在那卖笛子，看他生意很冷清，我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不适合，剩最后一个地方了，那就是公交车站旁，那有算命的，卖吃的，有好几个摆地摊的，于是我就决定在这里了。接下来摆摊的心情比第一次平静多了，已经有点像是个地摊主了，知道有人过来的时候时不时的吆喝两下，而且我还有了另一种思路。在摆摊的过程中我发现对面人流量增大了，仔细一看，原来是放学了，我突然灵感一来，因为我卖的是椰艺手表，马上就要高考了，学生正需要手表，一个奇特的想法涌上心头，我何不把地摊摆到学校门口，等学生下课呢？于是，第二天我就来到一所学校门口，还特意跑到打印店里制作了一张广告宣传牌，上面写着：椰艺手表祝学生高考取得好成绩！广告一打出来，学生渐渐围过来??后面的销售情况怎么样，不说大家应该都知道了。这次摆摊，我总结了以下几点心得。销售一种产品要有四个条件：1、品牌和包装——独特的椰子艺术手表，做工精细，时尚；2、销售渠道——我选择了学校门口，人流量集中的地方；3、价格——产品的价格我定得不高，比网上或市场上便宜一些，能让顾客接受；4、促销——我借高考的东风来搞促销，两全其美。摆地摊的5个最重要的经验（阿昆，资深摆友，摆过4年地摊）听了我的这些从实践中总结的经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但要记住：听了不去做是没有用！第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什