红桃k

红桃k第一章：红桃K十年至：董事长由：廖梦来题：红桃K十年历程2006年1月20日我从1996年开始进入保健品行业，进入保健品行业工作的时间与珍奥同岁，到今年已经是十周年。在这期间，在红桃K工作8年，在珍奥工作2年。离开红桃K加盟珍奥时，正是红桃K10周年，又正是珍奥新8年的起点。2006年，珍奥十年大庆。值此十年大庆，谨以此文献珍奥，献给我尊敬的主人陈玉松先生。红桃K十年历程?前言?????????????????????????2-3页?一种想法变成现实（1993-1995年）???????????4-7页?广阔天地大有作为（1996-1997年）???????????8-12页?盲目扩张陷入困境（1998-2001年）??????????13-18页?十字路口几度徘徊（2002-2004年）??????????19-25页?后记????????????????????????26-27页前言作为一家生产保健品的民营企业，红桃K以单一产品红桃K生血剂进入市场，经过短短几年努力，创造了销售额突破20亿元，纳税过亿元，荣夺中国保健品行业第一个“中国驰名商标”，进入了国内医药行业“十强企业”,一跃成为中国保健品行业的龙头企业，成为保健品行业的一头紫牛。然而，立志要做百年企业的红桃K同样没有突破保健品企业富不过五载的怪圈。从1994年7月21日，武汉大大小小的公共汽车上全部贴上了“呼儿嗨呀，中国出了个红桃K！”的车贴广告开始，红桃K进入市场，然后一路走红，到1997年，创造集团公司净回款近16亿，达到了项峰。随后，虽然从国家相关部门得到了许多奖项（包括获得中国保健品行业第一个中国驰名商标），董事局主席、总裁谢圣明在这之后也被推选为两会代表，但市场销售情况就象流水，一直走低，直到去年（2005年）勉强维持在1亿稍高的水平。（图0-1红桃K直年销售收入曲线）。2000年春节过过，作为一年一度年会会务工作班子，一批中层干部在东湖梅园住下来规划年度工作方案，当时在写到市场背景分析时我作了一个顺口溜：戏称为红桃K的十大埋伏：“向前看，三株巨人已完蛋；向后看，血尔登陆往前站；向左看，保健市场要规范；向右看，股票上市还在盼；向东看，上海丢了几千万；向西看，几只公鸡不下蛋；向南看低价货物到处串；向北看，市场死了一大半；向上看，政府官员在埋怨；向下看，基层员工不想干”。在这个时候，红桃K提出进行二次创业，然而，一次创业取得巨大成功的红桃K，其二次创业是不成功的。红桃K的起落，有多方面的原因。在中国，保健品行业是一个新兴产业，1982年诞生了第一个保健品——太阳神口服液，消费者的保健意识才刚刚兴起，到1994年时，经过12年的发展，保健品市场有了200亿元左右的规模，市场竞争日趋激烈。此时，红桃K生血剂产品上市，由于其营销战略得当，红桃K成功、快速地启动市百万20001600120080040001994199519961997199819992000200120022003年图0-1红桃K十年销售收入曲线场，由此获得发展契机。然而，到1995年底，国家开始大力整顿保健品市场，一度十分兴盛的保健品消费，首次遭遇“诚信危机”，市场迅速萧条。1996年，面对严峻的市场形势，红桃K借助三株的经验，提出“农村包围城市”的营销发展战略，避开一线城市的激烈竞争，重点布局于二、三线市场，使红桃K进入高速发展的轨道。经过几年的艰苦努力，红桃K将补血产品占保健品市场的比例由2%提升为17%。98年和99年，巨人和三株的倒下并没有红当时已经站到第一位的红桃K提供空间，相反增加了压力，相继在2000年前后，保健品市场环境发生了较大的变化，竞争激烈程度迅速上升，红桃K遭遇到发展瓶颈，销售规模逐年下降，开始再次修正营销战略，实施第二次创业，实施多产品经营，并向城市进攻，而在这个时候，遇到了两大对手，一是以康富来主代表的境外企业的空战，另一个是正在兴起的会议营销的巷战。对于空战，红桃K没在实力上逊了一筹，对于巷战，红桃K不没有摸清楚到底是怎么一回事，拼了两年，销售业绩又降了一半。为了使红桃K能再次扬起，2002年，谢圣明花了600万请世界第二大咨询公司罗兰贝格进入红桃K进行销售组织结构和业务流程重组，同时在企业内“过三关”（过元老关、亲情关、机制关），将一批创业元老清出了红桃K，从宝洁等大公司聘请了一批职业经理人到红桃K进行营销企划管理。一年以后，清退出去了老人再也没有回来，而请进来的空降兵走得一个不留，红桃K的资产也因为“过三关”分割得再没有能力折腾。在几年以前，就有人提出问题：“红桃K还能红多久？”“到底谁能打破中国保健品企业富不过五载的怪圈？”实际上，中国加入WTO之后，医药保健品行业的国际巨头对中国巨大的市场虎视眈眈，如何“与狼共舞”，如何从发展到稳定，从稳定到永续，已经不仅仅是红桃K一个企业的事，而是国内保健品同行都需要进行研究的共同课题。我希望自己能够客观且全面地描写和分析红桃K的发展变化，所以文章是按照红桃K发展的时间顺序来安排的。然而，由于个人在红桃K所处的地位、掌握的信息和思维水平的局限性，难免显得粗浅和片面。1一种想法变成现实1.1投资50万买一个想法1992年底，时任民办湖北省青年心理研究所所长的谢圣明经评为全国十大杰出青年，在北京受奖时和沈阳飞龙的老总姜伟睡在一个房间。一夜交流，谢圣明决定涉足保健品行业。2003年初，武汉市召开了一个科技成果恰谈会，谢圣明派副所长刘朝胜去参加恰谈会，在会上，武汉大学生物系副教授张庭璧宣布了他的一个想法：铁元素缺乏症（贫血）是世界四大营养性疾病之一，据统计，全世界超过20亿人口存在铁元素缺乏症（贫血），发展中国家更为突出。在中国，妇女、儿童的贫血发病率分别为47.3%和64.4%。1930年，德国科学家Fisher发现卟啉铁是世界上最佳的生血物质，由此他荣获了诺贝尔生物学奖，但一直未能解决卟啉铁的批量生产难题。他正在研究卟啉铁的批量生产的难题，但遇到了资金瓶颈，如果谁能出50万支持他的研究，可望获得一个极大的市场机会。当时，没有谁对一具尚在研究过程中的项目感兴趣，更没有谁相信一个副教授用50万元的研究资金就能解决世界上都没有解决的难题。但刘朝胜感兴趣了（他是学医的），在刘的劝说下，谢圣明决定投入这个项目，于是召开全体员工大会集资，愿意入股的入股，不愿意入股的作为借支付息。这样，张教授的研究资金就解决了。经过两年通过无数次试验，张教授及研究小组终于成功地攻克了这一难题，产品问世，取名为卟啉铁强化剂，后通过报纸征名，又改名为红桃K生血剂，该项目在1994年列入了国家火炬计划。这一段经历，红桃K人称之为花50万买一个想法。1.2借鸡下蛋借梯上楼有了技术成果，但要将其进入工业化生产还需要艰苦的努力。白手起家的红桃K，面临着既无厂房设备和生产技术基础，又缺资金和市场营销能力的窘境。如果按常规思路，工业化生产需要立项、审批、基建、设备安装、调试，然后再生产、销售，红桃K根本无力承担所需的庞大投资。通过调查，红桃K发现，不少国有制药企业存在大量闲置的厂房设备，产能利用率很低，如果能利用这些产能存量，不仅投产快、效率高，而且可以超越原始积累阶段，使产品直接进入规模化生产。根据这种思路，红桃K选择几家专业化程度高的企业分别进行生产加工，避免了基本建设和资金占用，突出了专业化优势，并使产品质量得到提高。通过委托加工，红桃K以少量的投入在一年时间内达到了产业化的目标，产值迅速上升。创业阶段的这种资本营运操作，红桃K人称之为“借鸡下蛋”、“借梯上楼”。创业初期，困难重重，由于企业规模小、人数少，大家心往一处想，劲往一处使，目标直指成功创业。正是依靠自己的智慧，依靠共同的努力，红桃K人闯出了一条成功创业之路。创业阶段的这一段激情，红桃K人称之为“拍着脑袋冒险，光着膀子干活”。1.3产品诉求品牌推广产品批量生产的问题解决了，如何抓好产品的市场营销，成为红桃K最为关键的新问题。红桃K人没有市场营销的实战经验，但他人的成功经验还是可以学习借鉴的。当时，保健品打开市场最为成功的是沈阳飞龙，依靠其神奇的广告战术，一举成功。沈阳飞龙的市场开拓经验，使刚刚步入市场大门的各保健品企业的经营者们眼睛一亮，似乎从沈阳飞龙身上读到了打开市场大门的秘诀，后起之秀的巨人、三株随之仿效，红桃K当然也不例外。市场营销学理论指出，人类的各种需要和欲望是市场营销思想的出发点。产品生产者实现组织诸目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手做得更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。因此，首先要很好地确定市场定位，着眼于顾客需要，开展一体化的影响顾客的活动，通过顾客满意获得产品销售。红桃K在产品诉求上是成功的。在向目标市场传达产品信息的时候，紧紧围绕“快速补血”的概念来操作，抓住下三个方面做深做透不放，而不扩大宣传。⑴针对性地传递有关铁元素缺乏症（缺铁性贫血）的健康知识，提倡“补血才是补根本”的概念，扩充补血市场。⑵通过简单的血常规医学检查，突出红桃K产品与其他保健产品的区别是“突破感觉疗效怪圈，效果客观可测”。⑶与传统的补血方式进行比较，突出红桃K产品的“高科技”含量，其效果比篇二：红桃K牌复合阿胶铁胶囊红桃K牌复合阿胶铁胶囊【产品名称】通用名称：红桃K牌复合阿胶铁胶囊【保健功能】改善营养性贫血【用法用量】每日2次，每次3粒【保质期】24个月【贮藏方法】密封，置阴凉干燥处【注意事项】【批准文号】国食健字G20040475【生产厂家】企业名称：武汉金汇生物科技有限公司武汉康源科技有限公司篇三：红桃K人力资源管理制度人力资源管理制度（参考）目录上篇：人力资源管理规章制度一、公司人才标准（一）人才标准（二）用人标准（三）选拨干部标准（四）激励机制二、公司人事管理制度（一）员工招聘（二）档案管理（三）任免与内部调配（四）员工考核（五）员工培训（六）请假制度及员工福利（七）其他三、公司市场人事培训组织体系操作规则（一）人事培训工作的宗旨（二）总体要求（三）配备各级领导班子的原则（四）第一批人事培训人员的原则（五）人事培训人员的素质要求（六）人事培训人员的来源及上岗要求（七）人事培训人员的岗位职责（八）人事培训体系的评价标准（九）人事培训体系的奖惩四、公司人力资源中心岗位职责（一）人力资源中心总体职能（二）人力资源中心主任岗位职责（三）公司机构编制委员会管理条例（四）人事处岗位职责（五）干部处岗位职责（六）工资委员会工作条例（七）劳资社保处岗位职责（八）奖惩处岗位职责（九）督办处岗位职责（十）综合处岗位职责下篇：人力资源管理操作程序一、员工招聘（一）员工招聘计划1、招聘计划的制订2、招聘组织工作要求3、招聘工作事前控制十个要注意4、人事招聘过程的六个注意要点5、招聘、培训、上岗工作流程图6、确定录用人员的原则和操作程序（二）员工招聘实施1、招聘面谈注意十要点2、人才招聘面试测评系统3、新聘员工背景调查操作程序4、招聘录用人员举贤不避亲的具体要求（三）员工招聘规范表格1、公司人才招聘登记表2、应聘登记汇总表3、复试通知书4、应聘复试人员考核表二、员工培训（一）员工培训基本原则1、员工培训目的2、员工培训原则3、员工培训要求4、员工培训方法（二）员工培训实施1、员工培训组织工作事前控制要点2、培训期间控制要点3、电化教学的事前控制和操作要求4、市场经理如何抓培训5、新聘员工培训、军训操作程序6、新聘营销人员培训程序三、员工管理（一）试用员工管理1、招聘员工五个讲清楚2、新聘员工上岗报到流程图3、经济担保书4、新聘员工分配上岗一览表5、新聘员工上岗，留住人才主要措施操作一览表6、公司试用员工考核表7、公司留住人才责任状8、公司传帮带工作跟踪卡9、公司试用员工转正流程图10．公司应聘人员试用合同书11．公司员工聘用合同书（二）员工日常管理1．人事管理过程中的几个注意要点2．公司员工档案管理流程图3．公司员工基本情况登记卡4．公司员工考核表5．公司员工分析统计表6．公司员工调动工作流程图7．公司员工调动、离岗交接表8．公司员工内部调配通知书、报到证9．公司待岗员工