金燕达观东莞北大资源·御湾年度整合推广策略

如果……如果，拿破仑￭波拿巴觉得能做到一个炮兵指挥官就很满足，那么，就不会有后来在巴黎圣母院的加冕想被人仰望，就要有点野心如果，亚历山大大帝满足于偏安一隅于派拉，就不会有后来横跨欧亚非的马其顿帝国想征服一个世界，就要有点野心如果，和氏璧只是被当作一块好看的石头那么，就不会有后来价值连城的传国玉玺不想被埋没，就要有点野心如果可以一统山河，为什么只满足于固守半壁河山北大资源￭御湾，现在很好，但可以更好相信本案的目标绝不只是万江第一更要对整个东莞产生号召和影响对北大资源品牌升级做出贡献相信这也绝不是奢求本案的产品属性与市场定位已然决定了这是一种必然要求May,2012GreatRiver,GreatCity,GreatExpectations问题Ⅰ独栋别墅的成交业绩与大明星活动的市场造势我们有理由相信下一波联排别墅和洋房的消化也不是问题我们要思考的是更长期大盘的消化与溢价更久远的品质标准和品牌标杆本案的形象占位，必须清晰明确But，我们看见的是模糊的市场定位，紊乱的广告形象，混淆的客群结构……以及不清不楚的江湖地位前期广告掠影前期广告掠影此前的推广，见招拆招有余但深度和影响力不足广告缺少一个清晰地位的形象有主张但只是对“品牌”和“别墅”等概念上的直白表述北大资源是怎样的一个品牌公司独墅产品又应有怎样的市场地位认知度不够清晰。有形象“博纳世界的气度”与“正见少墅空间”希望传递一种“之前所未有的超越气魄”但如浮光掠影，没有整合贯穿媒体的诉求较为零散，没有形成市场的影响广告仿佛在自说自话并不曾关注“项目有什么？市场（受众）关心的什么？广告信息混乱含糊，诉求指向性不明许多客户甚至不知道北大资源御湾的位置所在我们在万江最中心的区位，有东莞最大的商业配套华南mall，却只字不提相反，区位略逊于本案的葡萄庄园却在积极地炫耀其中心区域位置诸如此类的广告硬伤反映了前期广告对于本案重点价值缺乏足够洞察导致了重要价值信息的传播缺席品牌落地路径方向不正确许多人依然误解北大资源是卖教育的前期广告思希望倚仗北大的全国性品牌影响力来对市场进行快速爆破出发点是正确的，但方向却显得故弄玄虚北大资源在东莞区域内并未建立起足够的市场辨识度与其放大京师品牌属性，人文地产调性。不如让东莞人直接信服国企地产的实力因此，在新阶段中，要发挥本案的品牌效应，让品牌落地就需要首先让品牌（北大）的地产属性和企业实力得以明确和放大项目案名平平相比同区域的葡萄庄园、滨江公馆相比区域外的锦绣山河锦园、麓湖青岳洲、红珊瑚缺乏第一眼的（别墅）高端调性城央占位？教育配套？医疗配套？东江？华南MALL？产品物理属性？受众精神需求？产品价值、项目气质、资源属性、客群需求，在前期的广告中都未曾进行深入的演绎。纵览全国资源性豪宅代表作，我们有理由站在更高的位置！重做东莞豪宅市场的龙头老大以唯一性特征区隔市场，完成第一占位，超越片区的方式成为整个东莞都是独一无二的项目解决之道——取势“第一”是必须要传达的证言我们认识的“第一”不重要重要的是消费者是否承认你是“第一”需要高调子、高姿态的定向传播前期的纰漏，就是现在需要纠正的方向塑造项目气质实现品牌落地明确诉求方向清晰传播节奏梳理Ⅱ项目定位的3个层次产品属性资源功能社会价值强调资源和产品强调居住感受强调情感和威望地段、地段还是地段在城里，别墅的选择会越来越少现在拥有中心区的别墅，以后必将增值我们首先是“城市别墅社区”界定满足第一居所应具备的居住功能。1从产品属性上“禁墅令”再出，别墅资源将成为稀缺产品今年，国土部《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》“严格控制高档住宅用地，不得以任何形式安排别墅类用地”是2003年来第5道“禁墅令”，对别墅稀缺度的影响不言而喻事实证明，保值增值性最强的还是别墅，越顶级越无价。香港别墅是普通住宅30－60倍差距者不在少数，此时佐证。“买别墅增值也是一种刚需”只是这种思维在中国大陆只有少部分人意识到而已。独墅定等级独栋别墅=身份+资源+大房子是生活境界登峰造极的表现如此，我们要传播精神的独墅“别墅不常有，而独栋别墅就……稀有！”中心土地和城市资源是这幅宏大蓝图的背景，独墅则是一支彩笔。作为终极的居住形态，独墅的意义功能在功能的专属价值之外，实现更深层的炫耀以最高级的享受，驾驭着别墅购买的关键诱因城市独墅·终极圈子占据稀有城市资源，圈定小众领域区分等级，显示自我实力区隔对手的复合型杂居社区的鱼龙混杂在区域的现阶段及可预见的不远将来都据有绝对的震撼力别把“江+城”卖成“江城”江是江，城是城，两个主角两台戏别把“两台戏的意境”只卖出“一台戏”的票价2从资源功能上24公里沿江绿道东江景观轴线，提升本案不凡的上层气质万江龙湾湿地公园，东江西岸岸线改造工程的正式启动滨江体育公园和滨江休闲公园将和龙湾湿地公园一起开创东莞的滨江公园式生活偎河而建，新建绿道网24.38公里与东江东岸的五大公园相对应，形成“一江两岸”景观带。本案即在西岸绿道景观轴线上，正好借东江的发展前景提升本案品质。江景江，可以玩或者泛舟，或者垂钓江，是一种态度是对生活的从容驾驭江，可以藏从广州珠江新城到上海黄浦外滩，江一直作为一种稀缺的居住资源而存在菁英名贵趋之若鹜，视之为居住圣地江，是一种值得私藏的风景江，可以赏或者凭栏远眺，看江潮船影千帆或者长堤漫步，看岸边杨柳依依江可以是李太白诗中的“孤帆远影碧空尽“，也可以是王诜的《烟江叠嶂图》江，是一种意境城铁轻轨推动地缘价值飙升万江今日全面成熟，诸多资源正好为我所用盛世之万江，愈加繁华热闹，各路商贾云集，充满灵秀和生机万江已经今非昔比，生活价值堪比南城轻轨将是万江腾飞的一个新转折点。尤其是华南mall、麦德龙、汽车总站所辖的中心区域居住指数与莞城南城已不相上下。（周边配套资源丰富，文化设施；交通总站、人民医院、超市百货……）城荣城，可驾驭是文化的中心，是生活的核心，更是事业的重心屹立在城市根基，不仅要有看见他的繁华的眼光并且驾驭它的能力才是最重要的城，可奢享中心从来就是城市文化的汇集地也有徜徉在缤纷五彩的橱窗的国际潮流里各种人群阶层相互交织和影响，都在这里找到适合自己的位置北大资源是谁？——万江中心区之父3从社会价值上北大资源将教育、医疗、科技、金融等相关产业资源融入万江的城市运营中致力于打为东莞带来全新的人居解决方案和革新莞邑居住模式且不说东莞候机楼的国际化属性，万达电影院的IMX高端定位，嘉荣SPA的商圈辐射吃喝玩乐一条龙的华南mall是东莞商业神话，更是万江城市动力。我们可以说，没有华南mall就没有今天万江的繁荣没有北大资源就没有今天的华南mall如果，站在城市资本运营的角度我们的品牌形象将会是国际城市生活运营商以万江主人的高姿态，地产资源整合商，多元地产资源整合运营推升城市土地价值伟大境界为一栋别墅，造一个城市中心以运营一座大城的格局造圈层不是在卖一座别墅，而是在卖一座大城的主权不止于别墅空间的高赠送，更提供豪宅功能附加值不只着眼于当下，更远见未来，胸怀世界北大资源￭御湾大成者，大城也用一座别墅享用一座大城用一座别墅享用一个世界大城之成，必然大墅世界湾，中心墅【项目定位】占位世界的序列，汇聚全城的景仰，圈定人生的半径案例启示录：保利￭红珊瑚别墅夹售洋房，两者联动结合进行一体化推广别墅与洋房以英伦贵族调性进行整体打包，以别墅作为其高贵气派形象的支撑。在实际销售中，该项目的洋房产品也因此受惠，销售情况颇为理想。北大资源￭御湾2012传播策略｜战术打法立足别墅，以点带面塑造气质，惠泽洋房大盘思考/重立案名案名1：天之骄子，江城传奇献给心中的江江城子ATaleofRiversandCity案名2：江城大亨，世界港湾江：与江一脉相承的血脉取江河者通达天下而得之亨：顺利,有利于取得成功湾：东京湾、玫瑰湾⋯⋯湾区物业，世界巅峰生活，对世界才有大抱负江亨湾[备选案名]京典东江首善，城央建墅，典出京师，系出名门[报广|户外]传播主题线条：1世界湾中央墅双拼别墅热销江景洋房盛大发布择水而居，素来是中国人的梦想；水，成为人们品味与鉴赏力的角逐。世界湾，中央墅，或灵动，或清澈，或微澜，或浩淼。媲美珠江水岸的东莞一线江景。起[报广|户外]传播主题线条：2与独栋比邻而居85-95㎡江景洋房样板华美绽放居于洋房，邻于别墅；与高尚圈层共享优越资源，近享学校、医院、东莞候机楼、华南MALL等完备生活配套。承[报广|户外]传播主题线条：3百亿配套，不负东江岸150-190㎡江景洋房VIP认筹启动为了让你更能专注于享受生活，我们已事先为你修筑了一座新华南MALL百亿城市生活资源为你守候，繁华万象垂手可及10分钟车程纵横鸿福路商圈以一座城市向东江致敬，全城仰止转[报广|户外]传播主题线条：4城有繁华江有闲150-190㎡一线江景洋房开盘盛典鸿福商圈、新华南MALL商圈，缔造两岸繁华；门前东江、身后花园，水流涌动，云烟辉映，闲看飞鸟浮云共佳墅。水，就在那里；人，却心动不已。合豪宅的构成是品牌力和产品力的合集即使在很好的地貌特征和产品素质之上也必须要赋予实际价值更多的心理附加值我们需要思考的是如何提供给市场一个强大的“非买不可”的理由发酵资源，释放能量资源性水功能性水前者诉求水的单一属性，纯净、清凉、解渴后者诉求水的复合价值，高科技、保健型，多功能、治百病多一项功能，便多一项价值；使资源不再停留在二维平面上，变成与受众契合的共鸣点北大资源集团，在别墅资源的基础价值上，再造别墅复合功能这是我们的形象差异化，这是我们的豪宅附加值空间功能化首创6米层高地下室，别墅买三层送两层，大私家花园，高奢侈空间，功能百变景观功能化外有滨江公园，东江22公里绿道、湿地公园等，内独创私家河、双泳池等皇家园景配套功能化外享中心区轻轨市政医院配套，内独享89万平方米华南mall城市高端综合城邦服务功能化北大直属幼儿园，让孩子赢在起跑线上北大国际医院集团怡健殿健康管理中心为全体业主，量身度造的VIP健康生活解决方案北大资源的房子是有生命力的房子从资源别墅升华到功能别墅这里奉献的不只是独立零散的资源单位而得有机复合的价值体系这里呈现的不只是单调的起居饮食功能这里还有更多的健康……40岁重健康50岁重保养！购买别墅的业主，通常是在40岁～50岁左右，即使是购买洋房的城市新贵，30岁事业有成，但是一眨眼40岁就在眼前了！「怕死」：凡举跟安全有关的部分都会变得十分敏感而关心。「怕烦」：真正的有钱人都非常注重效率，有极强的主观判断。「怕被朋友笑」：他们不喜欢「瑕疵」或是被比下去的感觉，他们的消费意识里有强烈的「阶级意识」报纸上说，有钱人有三怕：怕死、怕烦、怕被朋友笑。人到中年，一些疾病的征候开始浮现，不是自己开始血压高、就是朋友患了脂肪肝病的病、惨的惨！疾病限制了身体的行动所以一些养生的概念、健康的饮食，慢慢就受到了重视他们开始养身，注意锻炼，留心饮食因为他们知道，比金钱更重要的生存基础是身体当物质的一切都驾轻就熟之后，他们逐渐把视线从远方的目标转移到自己身上因此，如果此时此刻的小区配套的规划事对健康有利的临近40几岁的人就会觉得十分受用！40岁-50岁的人就是「高光环、烂身体」的荣誉总称！在身体渐渐衰退之时，更能体味“健康人生”的真谛“没有任何一样东西比健康更重要”比尔盖茨诚然，在资源之上，我们要论述一个关乎生命投资的话题远超过功名利禄贩卖健康，远胜于销售房产重财富，更要重健康掌控资本后，一切奢侈品都只是标准配件人成长到一定阶段后，世界上最昂贵的奢侈品，是自己从孟母三迁到如今，成功人士在晋级财富阶层后，企图塑造精神贵族用现有财富创造一个延续财富的环境成功从自我事业的成就到家族财富的延续自我的成功成功=当下事业的拓展+自我深造家族的成功成功=当下事业的延续+子女教育从小皇帝、小公主到富二代当今的富人不仅考虑给予后代更好的物质上更关注如何培育孩子健康的心志和正直的人生观3岁定终身心理学家普遍认为，儿童时期是培养健康心理的黄金时代各种习惯和行为模式都在这个时期奠定基础如果此时忽略了孩子的心理卫生，对孩子以后的发展会造成不利的影响。那么，现代人对健康的追求以不止于