长沙上河国际商业街开盘前阶段策略-63PPT

上河国际商业街开盘前阶段策略研讨会2008.3.16相关议程1、开盘前策略探讨2、相关执行风格解析3、DM设计稿件讲解4、户外的设计初步沟通5、楼书风格P示意一、开盘前策略研讨【开盘前工作重点】1、如何继续拔高项目的国际化大商业的气质形象？2、商业与公寓的关系在价值体系中如何实现有效糅合？2、以怎样的方式实现项目价值利益点与消费者的情感沟通？今年上半年的销售任务是艰巨的，在5、20开盘要销售1.57万M2商铺及B区剩余272套公寓的90%，作为推广的配合工作,今年需要重点从有效渠道进行，让广告信息更真实进入消费者大脑，全力配合好销售工作。【项目定位与主推广语】1、“中南商业第一极”的项目总体定位，已经沿用很久，实践证明它是完全符合本项目的实际的。本阶段推广的“上河国际商业街”，不能脱离“商业广场”这个大环境，否则会导致前期的广告资源浪费，陷入孤立境地。2、公寓销售压力相对较小，而“以商带住”是拨高B区公寓价值的最有力方式。在商业推动下，公寓作为商业综合体之上的国际公寓，向市场展示的是更高的居住价值。【广告推广口号】商业翘楚比肩全球本项目在中南五省商业项目中规模排名榜首，当之无愧“翘楚称号”，其影响力应当不仅仅限于中南地域，而且有跟上世界脚步的雄心。故曰“比肩全球”。中南财富谁与争锋【口号备选】与新特区一起腾飞国际的\大气的\宏伟的\现代的【广告调性】【如何应对暂不明朗的业态定位?】苏宁、国美还有深圳白马、天河城百货等单位都可能进驻，但无论是打造成什么市场（服装还是建材），从推广角度来说暂时不用深究，我们要一如既往地坚持打造国际化、综合性的财富平台，扩大受众面.结论:商铺业态定位需要弱化，强化项目本身的升值前景.【关于商住同步推广的问题】推广形式上，可从实销角度考虑，采取主次结合的形式.重点推商铺时，以商铺形象和信息为主占7成，剩余3成信息体现公寓，反之亦然。以目前情况看来,公寓销售出现良好势头,可以暂时不体现公寓信息.【推广节奏的解析】预热期3月－4月节点：1、储客开始2、4月户外媒体亮相3、现场引导系统到位核心攻击点：业内渠道户外媒体强势启动4月－5月节点：1、520正式开盘2、420房交会3、销售环境到位核心攻击点：强势入市多渠道攻势持销6月－7节点：1、现场环境成熟2、C区开始推广核心攻击点：公关活动促销计划节点：信息告之攻击重点：DM节点：强销准备到位攻击重点：楼书/DM/活动保温8－12月节点：C区开盘核心攻击点：新一轮的销售攻势第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段节点：C区户型单张等物料攻击点：活动节点：C区开盘攻击点：开盘活动预热期3月－4月工作安排第一阶段形式媒介时间主题或内容楼书房交会、销售现场4月20之前商业翘楚，比肩全球告知商业街将要推出的信息背面内容主要体现商业街的升值前景，以及商业街的基本信息资料。以高回报率为例，塑造上河财富神话。VI设计项目各个展示部位4月之前建立上河国际商业街的基本视觉标识DM单张现场以及房交会3月中旬之前商业翘楚，比肩全球（从宏观创富环境角度出发，表达广场的升值未来）认购卡\认购须知\意向认购书销售现场3月下旬这次推广的商铺，不同于以往要固定委托经营10年甚至15年，可以选择委托或者自我经营，更自由更灵活_可以在认购过程中对置业者诉求此点.软文2000字,潇湘晨报4月初上河国际-新特区经济财富风向标(体现“改革配套”价值之余，需要深挖为什么沃尔玛会选址在上河，以及项目多元化商业的集群价值效应，立足区域商业高定位去分析杂志210X285MM3-4商业翘楚，比肩全球整体形象户外50X10米（高）（58.5+6.5）X12米（高）4月初商业翘楚，比肩全球---上河国际商业街车身常规公交车体4月10号前上河国际商业街:财富浪潮憾世登场围墙现场1、第三次财富浪潮鼓舞长沙2\中南五省首席商业航母3\谁拥有上河,谁就拥有世界街4\财富集中时代为新特区加速强势启动4月－5月第二阶段形式媒介时间主题（或内容）软文2000字4月15-5月每周一次上河国际：长沙商业接轨世界的标志国际巨鳄钟情上河为那般？集群经济体系：论沃尔玛的造城效应（详细分析“各个城市因为沃尔玛而带来的区域发展和物业升值”，引申到项目的特征）上河会5月20日前包括活动积分标准、客户关系建立。以及刊物《上河会》-由甲乙双方共同馔写的、包括楼市动态的文集，潜移默化地感染受众，强化上河国际的时代影响力内部认购相关的其他物料包括商铺户型和剩余公寓户型等等项目推介会物料现场媒介4月20房交会之前关于房交会建议见附表杂志210X285MM3-4业主现身说法：上河国际的创富传奇硬广潇湘晨报开盘日起航——中南商业航母盛大开盘DM继续使用5曰20日分解上河国际商业街投资价值，以及财富飙升的传奇同步组织区府、规划局、业内专家、业主及潜在客群展开《城市区域价值高峰论坛》，研讨城市发展趋势，区域价值未来等，提升项目的价值认同感，并通过新闻通稿的方式来加以炒作。【重点：房交会】一年一度的春季房交会是长沙具有重大影响力的地产盛会，百威广告将紧密配合本次房交会做出特色，做出影响，力求把上河国际商业街的财富龙头形象体现得淋漓尽致。上河国际商业街的LOGO案名等，考虑用镀金字体制作，镶嵌在背景扳上……。展示场地必然需要的项目背景板。以“商业翘楚，比肩全球”为主题并放置项目效果图，且效果图要做艺术处理。也可以考虑把背景扳设置为一个中南五省的战略地图，更凸显项目的国际地位“上河国际商业广场可以制作仿黄金的立体大字，强化项目的市场知名度。廊柱上可以布置为《投资宝典》，讲述平常人的投资心得以及对上河的信心亦然可以布置为《上河照片展》把上河国际关于沃尔玛开业剪彩的一些烘托氛围的照片喷绘上去，显得更富有体验性。项目沙盘亦不可忽视。可以考虑在房交会期间把售楼处沙盘搬迁到会场。这些小广告位，可以刊登天河城案例、深圳白马服装城等案例，类比上河国际的无限升值前景……现场展板：分别悬挂500强品牌入驻单位的介绍，比如沃尔玛选择上河的初衷，肯得基为什么选择上河……最好能使用沃尔玛、欧亚达等相关发言人的语录5。20开盘日计划现场业主活动1、现场布置开盘庆典的氛围，让看楼者体会项目的火爆2、进一步密切与老客户的关系，对老客户实行一定程度的优惠。3、建议给成交客户送沃尔马购物优惠券，调动其积极性和信赖感4、广告配合开盘热销的宣传，以软性诉求攻击市场，同时建立天润五江地产实力雄厚的品牌形象。二、相关执行风格解析早期的上河国际商业街部分执行作品（讲解部分）DM单张正面形象以商业街效果图为主，告知商业街将要推出的信息背面内容主要体现商业街的升值前景，以及商业街的基本信息资料。以高回报率为例，塑造上河财富神话。华南摩尔推广方式示例