长沙双水湾项目推广策略案_85PPT

双水湾整合推广案第一部分：项目价值体系回顾前期的提报周边竞争者——地块/配套…项目劣势；水景/湾区…相类卖点产品——第一竞争要素市场——仍以刚性需求为主，价格与产品，消费者置业的诱因我们产品最大亮点——户型的精湛与优越性我们，就是比别人宽一点于经典之上，超越经典落地凸窗宽度80CM落地凸窗高度3.0M房间最低进深3.8M客厅最低开间3.9M阳光花园送一半更多超值附赠空间综合产品价值提炼出“宽HOUSE＂概念宽HOUSE实质——最大化空间利用¾户型小型化——105平米以下面积配比占66%，紧凑实用，拒绝浪费空间的奢侈主义¾高赠送率——10%—16%的赠送面积，获得额外的可塑空间与超值享受¾空间尺度延伸——同等面积下使居住空间更为宽敞，室内布置随心所欲宽HOUSE——会长大的房子同样面积大小的房子，我们跟别人不同之处就在于置身其中的感受。外存质感，内有乾坤，宽出的尺度，赠送的空间，超乎价值想象，别有一番居住的味道，房子可以灵活变化，空间也在加倍变身。宽HOUSE价值体系宽·尺度户型区间最大延伸，景观阳台、落地凸窗、入户花园等高附加值，舒适居家享受宽·景观浏阳河、圭塘河双水交汇，4万平米高品质中心园艺，形成内外兼修双重景观资源宽·前景依体育新城、接武广商圈、邻地铁站口、拥齐全配套，尽享城市发展的资源利好宽·远见超宽楼间距、阳光车库、智能化管理、绿植防护体系等，让住户舒心、安心、宽心宽·配置休闲商业街、景观游泳池、社区幼儿园、儿童/老人活动场…营造高尚生活氛围如何与消费者沟通，怎样展开推广？第二部分：项目推广脉络由于项目与农大的团购部分所占比分巨大，故对团购的推广工作在整个项目运作过程中占有重要地位。我们需要建立两条推广脉络：团购推广线、市场推广线样板房开放售楼处开放09年10月10年3月28日10年1月15日开盘推广展开营销主线团购推广线市场推广线针对团购的推广针对大众的推广相互影响市场推广线——大众媒体为主（户外、报纸、杂志、网络等）媒体资源整合团购推广线——有针对性的小众传播（单张、海报、短信、活动等）（与特定群体，采取针对性诉求口吻与营销活动）双线齐下，相辅相成；各有倚重，齐头并进ONE.百“团＂大战——五步走战略第一步：达成意向与团购负责人签订相关协议并明确团购数量的阶级划分与优惠额度。第一步：达成意向本步要点：抓住源头公关农大团购事宜负责人，许诺一定程度的优惠激励，促使校际领导人对广大教职员工进行置业鼓动，形成项目的认知偏好。第一步：达成意向推广配合：农大校内网与隶属事企单位专刊杂志在校网、校报等农大内部媒介资源上做项目初步宣传，旨在表明双水湾针对农大团体的价格优惠与交通便捷，在风光秀丽的两河交汇处，这里上下班方便，是大家劳累一天后的生活后花园。项目切入农大：双水湾，幸福的憩园第二步：铺开宣传在农大校内与相关单位设置展点，进行长期定点宣传，开始派VIP卡。团购爱心卡：VIP会员卡可取名团购爱心卡，本卡除享受购房优惠外，另每办张卡等于向“袁隆平农业科技奖励基金会＂捐赠100元。第二步：铺开宣传本步要点：全面渗透赞助校内有影响力的社团，于展点开放日进行劲舞类表演，积攒人气；对执行人员及说辞上作统一梳理及培训，对有效客户进行摸底排查，安排人员进行交谈拜访；在农大及相关单位商场、电梯间、宣传栏、职工宿舍等处张贴项目海报，以期最大限度把项目灌输给目标受众。第二步：铺开宣传推广配合：折页单张海报、户型手册、展位包装等本步是对项目几大价值点的集中宣传，相对于现居职工宿舍的受众来说，本步推广要达成的目的就是，选择双水湾就是：品质的升级，生活的超越第三步：产品推介邀请持卡客户进行产品推介，从规划、园林、品质、户型（重点）等做分别阐述。中间穿插歌舞表演，可择点于农大礼堂。第三步：产品推介营销活动：双水湾杯农大教职员工足球友谊赛凡拥有“团购爱心卡＂的认筹客户，均可报名参与本次农大教职员工足球友谊赛。比赛视报名人数抽签分组进行，对最终冠亚军团队，除拥有团购政策外，再给予一定购房优惠。第三步：产品推介推广配合：销售物料、活动现场包装等在前两步解决目标群所关心的两个问题——距离、居住升级之后，本步则围绕产品重点展开：宽HOUSE第四步：公布价格，公开选房在暂定开盘日（3月28日）前夕，组织团购VIP客户进行公开选房活动。推广诉求：由于团购者收入水平、文化结构相似，业主层次较统一，在前期对产品属性进行传播之后，本步选房期我们诉求则以邻里关系、生活默契为价值向导，以引发置业者的共鸣：人往宽处走第四步：公布价格，公开选房第五步：团购第二轮若第一轮团购我们做的很成功，则一切不必再述；若效果不是很理想，是放宽团购对象、是价格再次调整？具体操作，视销售实际情况再议。团购五步曲团购第二轮第五步生活价值的认同人往宽处走公开选房公布价格公开选房第四步产品的认同宽HOUSE重点推介产品推介第三步居住升级的认同品质的升级，生活的超越全面渗透铺开宣传第二步区域的认同双水湾，幸福的憩园抓住源头达成意向第一步诉求点重点工作内容TWO.市场推广1、市场推广线与团购推广线同时展开，两者相互促进，相互影响。2、市场推广集聚的客户可对团购客形成压力，促进团购成交。3、如若市场客户对项目青睐有加，则团购优惠额度相应可作适当减少。4、即使团购形势非常乐观，项目也有三栋房源需要市场消化，市场推广线必不可少。5、市场推广前期不做过量宣传，以户外为主；后阶段推广费用增幅视团购效果而定。市场推广线媒体集中宣传户外、报纸、分众等大众媒体户外为主传播手段开盘信息传递价值卖点剖析形象展示，建立差异诉求内容引爆开盘解读产品优势价值积蓄更多优质客户在重抓团购同时，项目入市，引发市场关注推广目的至10年4月至10年3月至09年12月中旬推广时间第三阶段第二阶段第一阶段9标志及VI项目标志第一套方案纸杯手提袋VIP卡名片、信封导示导示物料物料项目标志第二套方案项目标志第三套方案企业LOGO创作方案9阶段推广主题建立我们消费者买房会考虑一系列的生活需求¾希望空间能布置更多生活功能¾要考虑孩子的空间、或者为还没出生的孩子准备空间¾要考虑可能接父母同住的空间安排¾要考虑朋友到家里玩的可能，希望能有相应空间招待¾买房后，就要开始考虑装修的事，又是不少的开支¾买房后，还可能考虑买车，同样需要一大笔钱总之，对于他们来说，买房是一个新起点，但更是较长一段时间生活计划中的重要环节。房子，要能满足生活不断提升的需要而对我们产品来说¾比别人宽一点，生活更舒适一点¾产品更人性化一点，自己更好布局设置一点¾宽出的户型尺度，更多的可利用空间¾完全可以按自己意愿来设计空间而对我们产品来说¾优秀的性价比，同样大的面积，可以为购买者省下更多钱¾省下的钱可以用来把家装修得更好¾省下的钱可以用来添置更多的家具或者布置生活娱乐空间¾省下的钱可以减轻以后买车的压力、可以减轻孩子读书的负担……总之，我们的产品，能够更具空间实用性、更具性价比能够为生活进步提供更多解决方案消费者房子要满足生活不断提升的需要产品能够为生活进步提供更多解决方案凡事可以再设计多送空间设计生活·多省钱设计未来方案二从宽HOUSE的性价比入手我们赠送的空间、宽出的尺度，让消费者可以花同样的钱享受到更大的居住空间，加上产品品质保障、丰富的景观资源等因素，使我们产品极具性价比，是名副其实的好房子。这样的好房子，就像教师的胸襟一样，宽宏大度，懂得更多消费者的居住所想与愿望，并且能够使他们放心、安心、舒心地居住在其中。方案二好房子，宽以待人本次提报内容汇报完毕！金铠AD︱双水湾项目组