青铜骑士XXXX下半年成都金牛万达战略部112107046(1)

《中心为王》—2011下半年金牛万达战略部署—青铜骑士2011.07回顾1《中心论》国际万达，力拔成都金牛万达，成都中心总结1：•金牛万达不仅仅是一个项目，在金牛万达的推广思路上，双方团队高屋建瓴的把持住了“中心”诉求，从高度，广度着眼推广，为项目完美开场。总结2：•推广遵循严密的逻辑性和阶段性，“国际万达，力拔成都”让品牌落地，带来广泛的影响力和蓄客，“金牛万达，成都中心”完成了项目占位和价值表述，并推动了住宅与商业的销售奇迹，环环相扣，不打乱仗。总结3：•正因为前期的良好开局，在没有太多阻力的情况下创造了销售奇迹，我们更应该谨慎，严密的规划下阶段的推广，做到有条不紊，胸有成竹。如果说2011上半年我们是在云端，2011年下半年，我们要完美的落地。金牛万达整体定性2•“国际万达，力拔成都”之后，品牌入市，奠定市场影响力；•“金牛万达，成都中心”之后，项目占位，确定市场身份；•接下来，落地，告诉市场，金牛万达是什么？有什么？金牛万达广场，融汇世界精华三批次住宅的快销打法3•距离7月16日三批次开盘仅一周时间，在如此短的时间内进行推广，借势，将形成事半功倍的推广效果。核心策略•以商业热销，力证中心价值，捆绑住宅价值，带动住宅的热销[20亿]力证中心价值商铺开盘当日销售20亿，力证中心价值万达中心华宅开盘在即，共驭中心价值三批次60-95㎡城市中心华宅，倾城加推万达中心引力，今夜无人入眠三批次房源明日开盘三批次60-95㎡城市中心华宅，恭迎品鉴SOHO组团推广思考4•SOHO本身具备多重使用功能，商、住、投资三重属性兼具，在诉求上必须找准突破点，做到单纯有力。核心策略：•紧紧抓住中心价值背景，牢牢锁定投资价值诉求，充分挖掘万达上盖价值体系，完成SOHO组团的快速销售。推广策略：•密集的价值释放，洗脑式传播媒体运用：•硬广+软文，双线配合，一个释放价值，一个阐述价值（万达SOHO十大投资理由之万达品牌保障）搭乘商业巨舰，开启全民创富神话商、住、投资三用途，50—70㎡万达SOHO稀缺上市硬广（万达SOHO十大投资理由之鼎级城市综合体）110万㎡万达广场,为50㎡SOHO打工商、住、投资三用途，50—70㎡万达SOHO稀缺上市硬广（万达SOHO十大投资理由之一环内核核心位置）50㎡精装SOHO，买断城市中央未来商、住、投资三用途，50—70㎡万达SOHO稀缺上市硬广（万达SOHO十大投资理由之双地铁上盖，四线无缝对接）掌控地铁，掌控城市财富动脉商、住、投资三用途，50—70㎡万达SOHO稀缺上市硬广（万达SOHO十大投资理由之低首付轻松置业）总价40万起，做1600万市民的房东商、住、投资三用途，50—70㎡万达SOHO稀缺上市硬广（万达SOHO十大投资理由之坐落璀璨中心之上）3倍锦华城，2倍春熙路，财富永远不打烊商、住、投资三用途，50—70㎡万达SOHO稀缺上市硬广（万达SOHO十大投资理由之入市时机）先下手为强，做成都中心商圈的原始股东商、住、投资三用途，50—70㎡万达SOHO稀缺上市硬广（万达SOHO十大投资理由之万达品牌保障）22年50余城见证万达广场，就是世界财富金律的最高实践软文（万达SOHO十大投资理由之鼎级城市综合体）超级综合体上盖，110万㎡万达助你坐享其成！软文（万达SOHO十大投资理由之一环内核核心位置）一环内核显赫地标，万达指向就是财富方向软文（万达SOHO十大投资理由之双地铁上盖，四线无缝对接）一线城市价值铁律，地铁就是城市财富大动脉软文（万达SOHO十大投资理由之低首付轻松置业）超低入市门槛，与商业巨头共享财富旺场！软文（万达SOHO十大投资理由之坐落璀璨中心之上）高配套造就高成长，与30万㎡国际购物中心共享前景！软文(万达SOHO十大投资理由之入市时机)占据成都第二商圈，抢订升值好时机！软文新批次住宅推广思考5•如果说一期的住宅销售，依托了万达品牌，中心占位和商业推动，那么，新推千余套住宅，必须要扎实的做好准备工作，做到住宅价值落地，抵抗任何销售风险。•归根结底，为新推住宅组团，构建一个无懈可击的价值体系。价值属性1：中心价值•中心，意味着垄断城市价值，城市价值有多大，住宅价值就有多大•中心，意味着城市资源的绝对集中，交通，配套，市政的完备•中心，意味着物业稳固保值增值，不变的中心地位，不变的价值基础•中心，意味着稀缺都市生活的高度占有，副中心再发展，也不如这一席繁华•……价值属性2：广场价值•很多业主说：•拥有一套万达住宅，就是拥有整座万达广场•他们购买的肯定不只是万达的商业这么简单•也不仅仅是地段，户型，或者增值潜力等单一价值•拥有整座万达广场，与万达住宅有什么关系？是什么样的价值承诺？•归结于一个问题：万达广场究竟赋予万达住宅什么？•万达广场所代表的抽象价值是：市中心•万达广场所代表的具象价值是：投资性•万达广场所代表的生活价值是：都市化•这，就是一种特有的“广场属性”•我们可以得到以下的价值等式•中心+广场=最值钱•侧重传递其“广场属性”，是任何其他住宅产品都无法比拟的价值创作调性的确定•中心价值：不可动摇的保值增值/资源的高度集中•（锁定画面调性：华宅，高端，品质）•广场价值：全天候广场生活方式/大商业带来的高投资性•（锁定文字调性：繁华，占有，满足）•我们给住宅的价值定性万达广场上的中心华宅(华宅之入市形象)拥有一套万达华宅,拥有整座万达广场(华宅之入市形象)拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场万达广场所在，中心生活所在(华宅之中心价值解析)拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场璀璨夜未央，只因万达在中央(华宅之中心价值解析)拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场人生璀璨心，只因万达在中心(华宅之中心价值解析)拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场聚集时尚流，只因万达引潮流(华宅之中心价值解析)拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场都市生活圈，只因万达新商圈(华宅之广场价值解析)拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场一套万达华宅，一站繁华生活(华宅之广场价值解析)拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场在中心，生活24小时不打烊(华宅之广场价值解析)拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场居中心，都市360°全接触