饲料企业的六大经营战略

企业的六大经营战略------张氏企划六力本讲座包括以下内容:•1产品规划与品牌力的策划•2营销网络与营销力的策划•3管理模式与管理力的策划•4人力资源规划与人才力的策划•5CIS与形象力的策划•6经营与经营力的策划一产品规划与品牌力的策划1品牌策划四步曲:•产品----商品-----品牌----名牌•2名牌的标准(九个字):•愿意买:符合市场需要•买得起:规模大,成本底•买得到:营销网络广泛•名牌九字定义:卖得出卖得贵卖出现钱•3名牌战略:三次大战:•第一次世界大战:常规武器•第二次世界大战:核武器•第三次世界大战:名牌•名牌象征着财富,名牌标志着身价,•名牌证明着品质,名牌沉淀着文化,•名牌引导时尚,名牌激励创造,名牌装点生活,名牌超越国界,名牌产生神奇效应,名牌刺激时代神经,名牌是挡不住的诱惑,名牌是写不完的史诗!4名牌的431工程•4个战略目标:•知名度;信誉度;指名度;创利度•3个支柱:•开发卓越的产品;运用高超的营销;创立完善的管理;•1个根本:•要有一个有思想的企业家!5名牌的五个要求:•轻薄细小:反对傻大黑粗•简单方便:•系列化,套装化,多样化•种类型号多种多样•符合环保要求6品牌组合与延伸•品牌组合的广度:•世界三大经营模式:多元化与专一化•张氏独生子策略:•如:荣昌的肛泰与甜梦口服液•四川恩威的洁而阴与恩威口服液•春兰,娃哈哈,巨人,活力28•可口可乐,麦当劳,百氏可乐,日本宝宝•品牌组合的深度:系列产品•品牌组合的关联度:各产品线在用途,生产,销售等方面的关联程度.•张氏提醒:•规模化竞争,精品化发展,渗透式抢市场•天下难事必做于易;天下大事必做于细让我们看看正地的品牌线：再让我们看看长城系列产品：让我们看看正地红旗系列产品：再让我们看看正地太子系列：7品牌的名称与字号•舜天大酒店与山东建材宾馆•青春与YOUNGER,YOUNGOR雅格尔•中国农科院玉米水稻良种杂交研究所的宾馆•国家经贸委人才培训中心宾馆•柯达可口可乐希望正大泽东•德友都市风情草原牧歌爱立升•品牌的过程:无品牌:茶叶陶瓷•地域品牌:王村醋四川酒鲁啤都利用,鱼龙混杂•品牌策划的类型:•个性地域文化国际标准品牌命名的公式:企业目标+公众心理+信息个性+审美情趣+符合法律+音韵优美+感觉良好拿坡仑曲奇饼雪莱夫人曲奇饼邦和BESTING穩得福品牌字号的四个一标准:•一见如故•一见倾心•一见钟情•一目了然８产品的独特卖点•1基本功能:高路华彩电:图像清晰,伴音生动,多功能,多制式•2卖符号:•3卖概念:•4卖观念思想:•5卖感觉:•6卖参与9产品的工业设计•德国包豪斯设计学院与德国工业•海尔的日本设计与海尔产品二营销网络与营销力策划•青蛙:呱呱叫,因为只是温饱,•蜘蛛:越久的网上虫子越多,而且不叫,因为已达小康•蜘蛛网虽好,但是平面的网络,只能抓小虫子,对大虫子要网开一面•要想一网打尽,就要建立立体交叉网络五网合一的营销网络•营销网络=•销售网络+•服务网络+•商情网络+•宣传网络+•客户网络+知名度≠名牌≠市场•品牌+(科学有效的)营销网络=市场三管理模式与管理力的策划•三中管理模式:•金字塔式管理模式:速度慢,竞争力差•扁平式管理模式:•飞碟式管理模式1管理的定义•通过别人去干自己的事•管得住;理得顺2管理的最高境界•管理之道贵乎管人,管人之道贵乎不管3管理的四步曲•把想的事写出来------计划•把写的事做出来------执行•把做出来的事再写下来------检查•把再写下来的事再做出来------反馈•张氏提醒:•没有目标的人生是混;没有步骤的目标是梦4管理的类型•面向问题管理:----容易陷进去面向未来管理:----跳出来管理---战略•例外管理:针对低层次的人:打他,凉他例内管理:针对高层次的人:规章制度•超常管理:抵消理论常规管理:你有我也有5目前中国最缺乏的管理•基础管理•财务管理•战略管理•人力资源管理6搞好企业的基础管理•基础管理使企业出现“阴沟”现象:•规章制度不全,陈旧过时•消耗无定额,成本无核算•纪律松弛,管理混乱,跑冒滴漏严重搞好班组建设,强化现场管理•建立严格的岗位责任制:•交接班制,巡回检查制,设备维修制•安全生产制,文明生产制,质量负责制•(一票否决),班组核算制,岗位练兵制•班组政治思想制岗位责任制•四定:定岗位,定工作,定人员,定责任•四个方面:职责,权限,工作内容与要求,检查与考核•班组七项核算制:•产量,质量,消耗,工时利用率,废旧利用率,事故损失率实现目标六化•行为规范化,管理制度化,工作目标化岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化进行量化管理,实现管理的公平性,科学性•内容:生产任务化,质量量化,物耗内容:生产任务化,质量量化,物耗量化安全量化,设备量化,生产现场量化,劳动量化,成本量化,基础工作量化,经营计划量化,精神文明量化.基础管理标准•建立标准,定额•建立台账•准确积累原始数据•适时整理资料基础管理的全,细,实原则•岗位工作内容要全•标准内容要细,以便易于执行和考核•原则要实,标准易于掌握,便于考核•三化:规范化,经常化,制度化硬管理与软管理•硬管理是科学的八大基础管理:•计划,财务,岗位,技术,设备,用人,班组,营销管理•软管理是艺术:解决积极性,凝聚力,危机感•六大软管理机制:激励机制与约束机制,选拔机制与淘汰机制,竞争机制与培训机制7管理的目的•人的效率:劳动生产率•物的效率:单位能耗物耗•财的效率:资金周转次数8管理的四个有•凡事有章可循---三切:切实切身切痛•凡事有人负责---事事有人管,人人都管事•凡事有据可查---管事凭效果,管人凭考核•凡事有所控制:责任分解清,管理不漏项9管理的九个字•责权利•包保核•严细全10管理的三个熟•人熟:人不熟不能知人善任•物熟:物不熟不能物尽其用•业务熟:业务不熟肯定是外行管理内行11管理要处理必要与必须的关系•80%的时间用于必须的事•20%的时间用于必要事12管理要处理好六个字•堵•疏•授•树•恩•威四人力资源规划与人才力策划•1人才五层金字塔:•人物:•人才•人员•人力•人口2人的素质六层金字塔•精神品格:情商创新自信怀疑毅力悟性胆识•观念•思维方法•技能•知识:学历文凭职称•身体3企业家人物的特点•五性:悟性韧性徳性野性理性•决策技巧:三头:•领会上头,弄清下头,摆平外头•以主帅为核心,以智囊为基础,以集体为保证企业家领导的三要三不要•要越级动员,不要越级布置•要越级检查,不要越级指挥•要越级关怀,不要越级责备4一个中心四个环节选人留人育人用人识人识人的三种方法•性格测试•心理测试•能力测试5用人的五个原则•贤人居上•能者居中•工者居下•智者居側•记人之功,忘人之过,帮人之短,用人之长,要换思想不要换人动态用人原则•能者上庸者下平者让•一年一聘,评聘结合,唯才是举•同岗同酬,一岗一薪,岗变薪变•竞争上岗6人力资源开发公式•开发=智力×活力=绩效•提升其智力,开发其活力7开发人的三种手段•培养性开发------加强教育•使用性开发------用人•(只有在那个位子才能锻炼才能)•政策性开发•善用人者居其下:诸葛亮27岁出山,54去世,整整27年,一躬值九年8开发人的三个原则•1工作的丰富多彩:5条件:有意义,受重视,施展才华,有反馈,看到工作主体•2职位的挑战性:0.5的艺术•3职业生涯设计9个人行为激励图•人适其事•事适其人绩效组织目标