ERP23大项目营销之1-心态准备V1_0

我们将代表：我们将代表：用友行业专业化推进的未来！用友行业专业化推进的未来！欢迎全国各地分公司上线的同事们！欢迎全国各地分公司上线的同事们！EBUEBU行业推进部行业推进部PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建说明：1、该课件主要是面对销售人员和售前人员自我学习。2、如果作为对外授课必须根据面向的学员做相应的调整3、行业认知是一个非常专业的系统工程，需要系统化学习本课件所列知识销售需要了解的简单知识，行业解决方将深入阐述4、本课件重点在大项目营销控制方法技巧，售前方法和技巧本课件虽然总结了多年来的积累和参考素材，虽然付出辛勤劳动，但其中错误之处一定在所难免。期望大家谅解并多提意见，以便不断优化提高。徐晓猛4月28日PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建縀价价价银注大场四有之大场（银二场ERPERP行业营销行业营销——5P&5P&ww专业专业ERP23ERP23营销方法论营销方法论ERP行业推进部徐晓猛2007.04.14PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建縀价价价银注大场四有之大场（银二场徐晓猛用友软件股份有限公司行业咨询发展部专业领域:§高层沟通ERP项目管理与风险控制§流程优化§ERP、EAM、JIT§专注汽车行业负责行业业务管理汽车业务部管理制造业项目咨询制造业项目风险控制和项目管理......长春工程学院东北师大国际工商管理学院吉林大学MBA手机:[phone]电话.:[phone]E-Mail:[e-mail]个人背景12年行业经验吉化集团辽源总厂信息主管金蝶国际分公司总经理金蝶国际集团制造业总监合创咨询公司总经理用友汽配业务部&行业咨询部总经理感受了国内、台湾、国际著名的品牌感受了国内、台湾、国际著名的品牌SAPSAP、、QADQAD、、DCMSDCMS、、KINGDEEKINGDEE、、UFIDAUFIDA、、DATASTREAMDATASTREAM不同不同应用，感受了很多中国企业应用，感受了很多中国企业ERPERP成功与失败的发展历成功与失败的发展历程，综合经验丰富程，综合经验丰富项目参考：项目参考：通化钢铁集团通化钢铁集团一汽铸造有限公司一汽铸造有限公司沈阳武享汽车零部件沈阳武享汽车零部件吉林制动器吉林制动器奇瑞科技奇瑞科技一汽光洋转向机一汽光洋转向机重庆超力高科汽车零部件重庆超力高科汽车零部件长春联信光电子长春联信光电子…………个人简历PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建心态心态心态心态行动行动行动行动目标心态（Psychology）决定行动|为什么要行业营销！whyPDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建看数据—感受2+3=54+4=86+3=97+1=85+4=81+1=22+1=3人人==================欣欣赏赏赞赞美美感感激激尊尊重重==================人人小数据大道理PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建健康的心态—从现在开始PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建铁路电信银行保险公用事业航空制药制药化工汽车钢铁啤酒纸浆/造纸饭店/快餐钢铁食品汽车OEM玩具橡胶/轮胎卡车制造飞机OEM造船酿酒自动控制烟草国防制鞋软饮料+_41%59%+_42%58%+_50%50%+_70%30%5101520MinMax产业集中度CR3*100%90%80%0%10%20%30%40%50%60%70%时间（年）第一阶段初创第二阶段规模化第三阶段集聚第四阶段平衡和联盟注*：CR3=最大三家公司的市场占有率之和（基于价值成长数据库的25,000家公司）气泡的大小显示较弱的并购业绩气泡的大小显示较强的并购业绩资料来源：科尔尼价值成长数据库及分析产业演进分为初创、规模化、集聚、以及平衡和联盟四个阶段产业的演进是必然的、不可避免的、不能逃避的。机会分析：各行各业的演进==〉中国的世界级软件企业PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建世纪，全球产业中心在世纪，全球产业中心在欧洲、北美ØØ欧洲有全球领先的制造业欧洲有全球领先的制造业(SAP(SAP、、BAAN)BAAN)ØØ美国有全球领先的服务业美国有全球领先的服务业(ORACLE(ORACLE、、MSFT)MSFT)l21世纪，中国/亚洲会成为新的(第3个)产业中心Ø全球制造业向中国全球制造业向中国//亚洲转移，亚洲转移，物流、金融的跟进转移，电信业的发达物流、金融的跟进转移，电信业的发达ØØ中国中国//亚洲企业结合区域优势和文化的经营与管理创新亚洲企业结合区域优势和文化的经营与管理创新ØØ可以产生新的世界级管理软件厂商可以产生新的世界级管理软件厂商全球管理软件产业中心的发展PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建面对不可阻挡的产业演进规律，只有沿着产业演进曲线发展才是企业成功的战略。我们的目标是伴随行业共同成长。产业整合过程中公司数量的变化100%80%60%20%40%第一阶段初创第二阶段规模化第三阶段集聚第四阶段平衡和联盟5101520时间（年）0%公司百分比n在产业整合的过程中，将不无例外出现上图描述的现象n在经济全球化的过程中，整合的浪潮将义无反顾地席卷每个产业，包括制造业n长期的胜利永远属于那些拥有长期规划的管理者产业发展规律====改变PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建年市场处于快速成长阶段，品牌集中度有所上升，但不明显q市场竞争压力加大，主流厂商寻找新的市场突破口q软件服务正在成为管理软件企业新的利润增长点市场主要参与者：用友、SAP、金蝶、甲骨文、新中大、浪潮……2004年中国管理软件市场规模为48.46亿元中国管理软件市场发展阶段中国管理软件市场发展阶段FMCRMEAMSCMPDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建制造业信息化需求和投资增长速度最高中国制造业高速发展：QAD=10年600家，60家/年100万/单年6000万/年中国制造业企业数量庞大我们的老客户就几万家ERP投资占信息化总投资总额的40.7%中国中国--世界制造业中心世界制造业中心2005年制造业企业140万家3年新增企业6万家制造业信息化，增长30.7%中国加入WTO全球经济一体化中国成为世界制造业中心制造业信息化已经成为企业提高竞争力的必要选择PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建中国与全球中国与全球ITIT消费结构差距：消费结构差距：服务服务增值空间巨大增值空间巨大珍惜和把握顾问的价值PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建竞争：ERP世界网等专业网站几乎看不到中国企业的广告和人物：狼全来了PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建商业模式改变：各地成立分公司和合资代理PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建制造业企业发达地区制造业企业发达地区““圈地圈地””东莞东莞佛山佛山顺德顺德苏州苏州宁波宁波昆山昆山长春长春……SAPORACLEPDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建縀价价价银注大场四有之大场（银二场100元加薪让珠三角企业倒闭？--制造业低成本优势逐渐减弱信息化推动企业管理变革成为必然PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建全球排名前25位中的16家汽车行业零部件供应商是QAD的用户DelphiEatonDanaBorgWarnerVisteonValeoMagnaFederalMogulLearCumminsTRWTextronJohnsonControlsTowerArvinMeritorDura德尔福伟世通李尔江森天合阿文美驰伊顿法雷奥康明斯德纳美纳塔奥华纳菲特尔莫古德事隆再看看国际行业ERP-QAD：94年到中国，现在发展情况如何呢？PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建优比士电子有限公司深圳山特电子有限公司大昶电脑配件(苏州)有限公司梅兰日兰电子(上海)有限公司诺尔巨喷打印系统集成(上海)有限公司上海聚益信息技术有限公司深圳迈瑞生物医疗电子有限公司上海灿坤实业有限公司厦门灿坤实业股份有限公司上海赛博电器有限公司珠海飞利浦家庭电器有限公司苏州飞利浦消费电子有限公司苏州春飞家用电器有限公司深圳忆声电子有限公司厦门宏发电声有限公司凯珀克电子有限公司新德电路（无锡）有限公司UT斯达康通讯有限公司康宁光通信设备(上海)有限公司康宁通讯器材(上海)有限公司德立信（苏州）网络有限公司深圳桑菲消费通信有限公司武汉电信器件有限公司青岛朗讯设备股份有限公司亚泰凯隆(镇江)电子有限公司上海德科电子仪表有限公司伟世通电子（上海）有限公司罗克韦尔自动化（厦门）有限公司安利电子(上海)有限公司上海仪表厂四川仪表六厂QAD的2004年中国电子行业重点用户PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建罗杰斯科技（苏州）有限公司上海中狮电子有限公司三伍电子（北京）有限公司（LCD）武汉友德汽车电器有限公司浙江恒丰电器集团有限公司信息开发分公司澳利电器制品有限公司飞利浦电子元件(上海)有限公司光磁电子飞利浦电子元件(上海)有限公司移动显示系统码捷(苏州)科技有限公司宁波赛尔富电子有限公司统振电子（上海）有限公司藤仓电子(上海)有限公司百得(苏州)电动工具有限公司美卓自动化（上海）有限公司上海斯伦贝谢智能卡技术有限公司中国华录松下电子信