XXXX哈啤小型活动执行方案-杭州

杭州哈啤小型活动执行方案2012.4-2012.72哈啤小型活动社区活动超市门口活动3活动时间2活动场地清单3社区活动效果图4目录超市活动效果图5社区活动费用预算6活动形式及效果6社区活动费用预算物料及PPG准备7活动的背景和目的1社区活动费用预算社区\超市场地布置8社区活动费用预算审批执行9社区活动费用预算活动费用预算10社区活动费用预算活动执行规范114活动的背景和目的1•社区活动的背景•社区活动的目的受其他啤酒品牌冲击，哈尔滨啤酒虽然被杭城人所了解。社区又是啤酒商家的必争之地，在社区形成品牌的忠诚度，势必影响酒店等消费场所的销量。加强对社区的宣传，加大品牌宣传的持续性和频次，提高哈啤品牌忠诚消费人群，实现深度沟通。.5活动时间2时间：4-7月的每个月的周六周日（合计32个周六日）总计200场，精选杭州地区95家优质中高档住宅小区精选杭州卖场5家活动时间建议：社区每周同时执行12场，超市每月执行2-3场中午9：30——12：30晚上16：00——18：00活动形式：现场免费增饮、现场买赠活动、现场互动游戏活动奖励：凡购买一箱哈尔滨啤酒即有机会参加幸运大转盘，可赢取哈啤NBA系列精美礼品及与哈啤NBA巨星异型模型合影留念。6活动场地清单3杭州哈啤活动场地建议（后期有调整）序号社区名称序号社区名称序号社区名称序号社区名称1世纪联华华商（超市）26孝丰路8号51和平水站76可新便利2实际联华庆春（超市）27望江社区144号52半道红社区77三里亭嘉园点3庆春乐购（超市）28候潮公寓53沈塘苑社区78西子湖4德胜乐购（超市）29红菱社区54左邻右里超市79竹苑巷5莫干山物美（超市）30石板桥直街55星火超市80水岸雅苑6南落马营55号31清江路56好又多超市81广利嘉园7新工社区32双菱小区57华联超市82府苑新村8凤凰南苑33红菱小区58永芬副食品83温州社区9华龙佳园34洁莲社区59碧贵苑华联超市84三坝雅苑10婺江路35商教苑33幢6号60雪峰苑85后潮公寓11世纪华联谢村29号36甘王社区61长滨苑86信余里8幢12桥头好又多37芙蓉社区62新湖苑87万松岭63号13杨家门30号世纪华联38羊千巷41号63漾河人家88八堡家园14平安55号世纪华联39树园小区64三塘兰苑89运河广场15谢村38号世纪联华40风起农贸市场东9号65三塘沁区90荷花苑16独城29号好又多41大学路新村8幢东66水印康庭91古荡东区17吴家墩易购42东园社区67瓜山北苑92五联西苑305号（小店）18崇闲镇星海好又多43艮园社区68瓜山南苑93玉古社区19天水巷小区44学林街杭州师范外围69瓜山新苑）94流水桥2号20白泽弄45下沙名和苑世纪华联70三里亭二区便利95近江路20号21十亩天花园46现代名苑71三里亭村民家园96景芳五区22海月花园47苏达72三里亭二区毛毛食品97景芳三区23美政花园48蝶飞分店73三里亭东苑一方军便利98北景西苑24玄坛公寓49阿梁食品店74三里亭东苑一方军便利99金兰池公寓25观巷63号50民富综合商店75三里亭东苑一龙城配送100三堡北苑7社区活动效果图48社区活动效果图49超市活动效果图5101、在人流量集中的社区门口展示和执行，现场有哈啤品牌的帐篷、太阳伞、促销桌、易拉宝等品牌展示提升哈啤品牌形象。现场还可以和哈啤NBA巨星异型模型合影留念。2、现场采用赠饮和售卖（PPG买赠）的形式结合，对社区的居民（以20-35周岁男性为主）采用倒杯赠饮和现场售卖相结合把哈啤的品牌推向社区。3、在活动现场采用幸运转盘活动方式，凡购买哈尔滨啤酒一箱即有机会参加幸运抽奖一次，奖品有哈啤NBA款扑克牌、哈啤NBA款打火机、哈啤NBA款魔方，哈啤NBA运动水壶和再来一瓶哈尔滨啤酒，让哈尔滨啤酒借助社区和NBA的品牌提升哈啤品牌价值。4、现场计划售卖6000箱（每场30箱）。5、超市配合社区活动，以“中心点”的形式执行。6、现场一男一女，男促销负责搬货。活动形式及效果611一次试饮性纸杯若干礼品/啤酒陈列桌哈啤幸运大转盘易拉宝两个扩音耳麦一个太阳伞一把帐蓬一个哈啤NBAPPG若干哈啤NBA魔方哈啤NBA扑克牌哈啤NBA打火机哈啤NBA运动水壶物料和PPG准备712SPR二名，销售一名,督导一名送货员一名（汽车一辆）一次试饮性纸杯若干礼品/啤酒陈列桌易拉宝两个扩音耳麦二个太阳伞一把帐蓬一个幸运转盘一个合影留念区一个由执行公司在每场活动前和后准备到位社区场地布置813超市场地布置9SPR三名，销售两名,督导一名送货员一名（汽车一辆）一次试饮性纸杯若干礼品/啤酒陈列桌易拉宝两个扩音耳麦两个太阳伞六把帐蓬两个幸运转盘一个合影留念区一个14每个社区、超市的审批执行费用通过执行公司统一去审批，费用先做申请，审批后由执行公司垫付，事后凭有效发票报销相关人员、车辆的费用统一由执行公司垫付，费用先做申请，审批后由执行公司垫付，事后凭有效发票报销活动方式以试饮、买赠、赠送小礼品为主：销售制定买赠方案，提报赠酒申请、促销申请，审批后执行；准备小礼品现场派发执行公司负责场地的布置以及活动的拍照记录审批执行915社区活动费用预算6活动费用预算10社区活动200场费用预算执行费序号项目单位数量单价场次备注说明200场总金额1促销员名1100200甲方工作人员，乙方垫付200002公司内加班补贴场180200甲方支付，乙方垫付160003巡点督导场170200140004汽车兼送货员场1120200240005场租费天11000880006场租费天1260192499207执行费10%13192合计145112物料费用6一次性纸杯个200000.2每场100个、代购40007啤酒陈列桌套1022010套备22008X展架套226010套备2套13209扩音耳麦个1210010套备2套120010幸运转盘个10500500011NBA巨星合影区个10300300012挡板个10300300013背景喷绘布101621620合计21340税（8%）13316总计17976816⑴促销员选择标准：①18-25岁的年轻女生，身高1.60—1.65米,男生身高不得低于1.70米，从事促销服务的优先.②要求五官端正，漂亮大方、清爽整洁，热情开朗，有亲和力；③口齿伶俐，有很强的表达能力；④有一定的促销的经验；⑤不得招募以下人员：留有胡须者，染发者，纹身者，性格内向者，脸上留有明显的青春痘、雀斑、胎痣、伤疤者，其他不符合条件者；⑵促销员的着装标准：①促销员必须穿标准促销服装，方能上工作；②促销服装必须定期洗换，不得留有污渍；③不许留指甲；⑶促销员的培训①促销人员招募后必须进行以下训练，不得少于1个小时，未经培训的严禁上岗操作。②产品知识培训：让促销员熟知该产品的属性、定位、特点、优势；③着装规范培训：让促销员了解促销装和卫生要求；④操作规范培训：让促销员掌握促销活动的标准流程和注意事项；⑤沟通话术培训：让促销员掌握与顾客沟通的基本话术和沟通技巧；⑥现场管理培训：让促销员掌握按现场活动进程及时转换角色与协同。社区活动费用预算活动执行规范11Thanks!