论文-商业银行在高校市场的拓展策略

论文-商业银行在高校市场的拓展策略论文-商业银行在高校市场的扩张策略论文简介：西南科技大学本科生毕业论文（设计）题目商业银行在高校市场的拓展策略专业院系学号姓名严文指导教师答辩时间二〇一八年八月论文工作时间：2018年06月至2018年08月商业银行在高校市场的拓展策略学生：严文指导教师：徐德贵摘要：在这篇论文中，笔者从商业银行在高校市场的发展现状、特点以及竞争优势等方面展开论文-商业银行在高校市场的拓展策略本文内容：西南科技大学本科生毕业论文（设计）题目商业银行在高校市场的拓展策略专业院系学号姓名严文指导教师答辩时间二〇一八年八月论文工作时间：2018年06月至2018年08月商业银行在高校市场的拓展策略学生：严文指导教师：徐德贵摘要：在这篇论文中，笔者从商业银行在高校市场的发展现状、特点以及竞争优势等方面展开讨论。随着金融体制的逐步完善和金融业在产权上的适度松绑，金融市场的竞争日趋激烈，竞争主体的多元化导致金融市场的广泛开拓，高校近年来日益受到各大金融主体的青睐。本文以新的视角，着眼于高校资本市场的分析、开发和利用，把银行和高校联系起来，在高校拓展策略中提出一些观点。关键词：银行；高等院校；合作TheexpansionStrategyofCommercialBanksintheUniversityMarketUndergraduate:YanWenSupervisor:XuDeguiAbstract：Inthispaper,theauthorsimplydiscussesthedevelopmentstatus,characteristicsandcompetitiveadvantagesofcommercialbanksintheuniversitymarket.Withthegradualimprovementoffinancialsystemandthemoderatelooseningoffinancialpropertyright,thecompetitionoffinancialmarketisbecomingmoreandmorefierce,andthediversificationofcompetitionsubjectleadstotheextensivedevelopmentoffinancialmarket.Inrecentyears,collegesanduniversitiesareincreasinglyfavoredbyvariousfinancialsubjects.Thispaper,fromanewangleofview,focusesontheanalysis,developmentandutilizationofthecapitalmarketofcollegesanduniversities,connectingbankswithcollegesanduniversities,andputsforwardsomepointsofviewinthedevelopmentstrategyofcollegesanduniversities.Keywords:banks;universities;cooperation目录1.银行在高校的业务现状12.AGeneralAccountofInterpretation12.1DefinitionofInterpretation12.2CharacteristicsofInterpretation12.3CategoricalClassificationofInterpretation22.3.1SimultaneousInterpreting22.3.2ConsecutiveInterpreting32.3.3WhisperedInterpreting32.3.4RelayInterpreting32.3.5LiaisonInterpreting32.4TheQualificationRequirementsforanInterpreter32.4.1SolidLanguageFoundation32.4.2WideKnowledgeRange42.4.3LoyaltytoWork42.4.4HighPsychologicalQuality42.4.5OutstandingMemory42.4.6QuickThinkingandResponse42.4.7FluentExpression52.5TheProcessofInterpretation53.BusinessInterpretation54.CulturalDifferencesinBusiness64.1TheRelationshipBetweenLanguageandCulture64.2CommonCulturalDifferencesinBusiness64.2.1BusinessHospitality74.2.2BusinessNegotiations74.2.3ProductPackaging,DesignandTrademarkLanguage74.2.4Time,EfficiencyConsciousnessandDealingwithIssues85.MainTheoriesandSkillsofBusinessInterpretation85.1MainTheoriesofBusinessInterpretation85.2MainSkillsofBusinessInterpretation86.TheApplicationandSkillsofBusinessInterpretationforPractice96.1SomeInterpretivePracticeonCommonOccasions96.2OnDifficultInterpretingOccasions97.Conclusion10Bibliography12Acknowledgments13近年来，随着中国教育产业化政策的逐步实施和金融业在第一二产业领域内的投资稳定与饱和，各金融实体在教育业尤其是高等教育领域的争夺日趋激烈，扩大高校招生规模，大力发展教育事业，实施科教兴国战略是国家政策规定的重要条款之一。最近国家又出台了一系列教育改革措施：高校的扩招以及助学贷款等政策，目的在于增加教育消费的同时，拉动整体社会需求和国家经济的增长。这也是我国商业银行的一个难得的机遇，因此，商业银行纷纷将触角伸向各高校，建立银校合作关系。以山西财经大学为例：中国农业银行、中国银行、太原市商业银行、中国光大银行在两年内先后进入学校设立代理点（以前仅中国工商银行一家）。各商业银行对教育领域如此看好，根本原因在于高等教育领域的资本市场的潜在利润有待开发。长期以来，我国的高等教育事业一直被视为义务或福利事业，自然也就没有商业利润可青，而我国商业银行又是以追求利润最大化为其目的的，因此，具有巨大市场潜力的高校市场一直无人问津。但随着教育产业化政策的制定、完善及逐步落实，高等院校也希望通过与银行的合作获得一系列金融支持，增加其教育经费投入的渠道，促进教育事业的飞速发展，与此同时，高等院校也是一个庞大的资金供给者，银校联合成为大势所趋。高校之所以最后成为各大金融主体青睐的对象，是和高校市场的特点和金融业的拓展分不开的。理论上讲，高校是没有产出的行业，当然，这里的产出指的是商业利益。而银行（指商业银行）是以利润为最终目的，由于长期以来，我国一直把教育产业看作一项福利事业，银行一直没有介入高校市场的拓展，但近年来，随着教育产业化的提出和发展，高校越来越需要足够的资金给于支持和发展，同时高校也形成一个相对庞大的资金供给者，跟高校合作越来越频繁并形成一种趋势。一、银行在高校的业务现状商业银行主要有三大支柱业务：负债业务、资产业务及中间业务。目前，各银行在学校的主要业务有：代收学费，发放助学贷款、教职工工资、学生补助、奖学金，吸收存款和代收电话费等。从上述各商业银行的业务内容来看，其主体集中在中间业务以手续费或折扣的形式来获取较微薄的利润。事实上，就我国目前金融状况来说，其主体收入尚在银行的传统业务--资产业务（发放贷款）和负债业务（吸收存款），所以，在高等教育方面的争夺尚未达到高峰阶段。就此而言，高校市场似乎很狭窄，可开发的空间不大，但是，高校市场有其独特的地方。现在许多高等院校都是面向全国招生，有近1/3的学生来自全国各地，他们每学年的学费、生活费近万元，主要是通过银行汇款和银行异地存取服务获得。2001年我国普通高等院校（含高职）在校总人数为1175.05万人，如果省外学生的费用全部通过银行获取，以中国工商银行现行0.5的手续费结算，仅此项业务银行每年可获取196万元的手续费。然而，地方性商业银行由于其地域局限性将失去这一市场。具体说，地方性商业银行由于其经营业务范围仅限于某一城市（如太原市商业银行只在太原市有业务）或某一地区而不是全国联网经营，事实上，其业务已经被局限在狭小的范围之内。加之各地方性商业银行均是以其前身城市信用社转型而来，无论其资本实力还是服务质量范围上都无法与四大商业银行相抗衡。所以，笔者认为，除非地方性商业银行开拓出别具特色的地方性服务内容，否则必然被四大国有商业银行拖垮。与此同时，各银行进入校园后都是采取同样的占领方式，即大量发行银行卡。这是否真正意味着他们已经占领该市场呢？事实上，某一金融实体是否占领高校市场，其标准还在于所吸纳存款（尤其是定期存款）的数量以及所承揽服务内容的多少而定。如何开拓高校市场，如何才能在竞争中获取更大的利润，有必要对高校市场进行深入剖析。近年来，随着教育产业化的提出和政策的落实，高校的逐年扩招，使其明娃感到仅靠自身的资金积累远远不够。首先，高校需要银行提供的流动资金来满足其短期资金需求，主要用于解决其在优秀师资的引进、相关设施的增加，专业书籍的添置以及材料购买等方面投入的需求；其次，需要银行提供项目贷款来完善高校的教学条件，主要用于高校在教学楼、图书馆、校园改造、教职T及学生公寓等基础设施建设方面的巨大需求。第三。高校也需要基金启动项目，需要助学贷款为贫困的学生提供资金支持，也需要创业基金贷款为渴望创业的高校毕业生提供资金援助等等，这就使银校合作成为大势所趋。二、高校市场的特点（一）消费主体的特殊性对于高校市场来说，其消费主体一分为二：一是有稳定收入的教职工，他们有自己的家庭、相对固定的工作，其消费主要受社会环境的影响较多。因此，他们属于社会消费群体。二是完全依靠家长的90的在校学生，他们人数众多，不但无固定收入，而且还占了学校消费绝大部分。事实上，学生消费可以归为社会消费的一部分（其消费收入来自家庭）。但无论是教职工还是在校学生，他们作为资本需求者和资金供应者，都应是各个金融主体市场战略的重要组成。（二）学生消费的差异性随着我国经济的发展，贫富差距增长势头明显，官方统计显示，我国社会基尼系数为4.8-5.0之间，已接近世界警戒线。而把高等教育作为产业来发展，使得这一差距体现得更为明显，从而造就了学生消费具有较强的差异性。可将其划分为三个层次：1、以完成学业为基本目的的资金需求这部分学生有的是来自经济不发达的农村，或是计划生育超生的家庭；有的则是由于父母下岗，或是家庭离异所造成的城市新增贫民。以华南理工大学为例，2000年新生中有30的家庭连每月300元的生活费也提供不了，更别说每年几千元的学费。他们迫切需要获得助学贷款使之顺利完成学业。这种状况为商业银行进军教育市场提供了基本市场需求，而事实上无论是国有商业银行还是民营商业银行均未在这一层面打开其资产业务。根本原因在于消费群体的信用体系和担保制度很不完善，加之国家政策对学生贷款的优惠政策（一般均为低息或无息贷款）使各商业银行即使冒高风险也未必有利可图。所以他们均以放弃高校资产业务为代价来避免风险。2、以个人消费为目的的消费群体此类学生家庭条件较好，消费的步伐气息浓厚，追求时尚品牌，其消费水平已经超过一般的工薪阶层，