五星级大酒店品牌推广策划方案

五星级大酒店品牌推广策划方案—————————————————————————五星级大酒店品牌推广策划方案———————————————————————————一、项目概况：“安徽XX明珠国际大酒店”是XX股份旗下一个全新五星酒店品牌。位于合肥国家级经济技术开发区之内，坐拥明珠广场欧式绮丽花园，与安徽国际会展中心，明珠公园和欧洲风情街精密相连。2016年4月，自XX承接了明X国际酒店的改造运营，并在2016年12月盛大开业。时至今日，XX明X国际大酒店已成立近达一年。故根据企业的战略定位及本市目前多家五星酒店竞争状况，现要针对XX明X国际大酒店下半年的品牌宣传制定相应地运营推广方案。二、推广目标：1.市场目标：A.通过酒店系列项目的推崇，为酒店增加客户群，提升人气效应和经济效益；B.为年底的周年庆做前期的宣传和铺垫（根据实际情况再议）；2.传播目标：A.提升XX明珠品牌知名度，通过全面的传播使得大众对该酒店如今的转变充分熟知；B.为酒店形象进行全新定位，形成良好的市场反映；从而树立起在安徽五星酒店行业中标新立异的自主品牌；三、推广分析：1.竞争对手情况：◆元一希尔顿：世界著名五星酒店，格调高雅，视野开阔；具备各类齐全的商务、餐饮、娱乐设施；拥有悠久历史与行业口碑。◆万达威斯汀酒店：落在繁华的都市商圈；在合肥具有很不错知名度，档次高、软硬件设施佳；经营独具特色，是众多外来演绎明星下榻饭店的首选。◆泓瑞金陵：毗邻会展中心和合肥奥体中心，是举办各类盛事的首选。档次较高，熟客多、口碑较好；但尚无明显品牌个性特征。2.对手优劣分析：A.优点：三家五星酒店，品牌声势大。商务、餐饮、旅游、娱乐设施齐备；酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的环境。B.劣点：◆三家酒店一直在今年期间都未有足够的宣传；◆三家酒店近期内依托着原有品牌根基，未出现独特的品牌形象和个性推广；◆消费群体对三家酒店认知属于饱和现状，酒店短期内推广难度较大。C.机会点：下半年，本地五星酒店还未出现相关的推广信息；鉴于XX明珠是本省自主建立起的全新品牌，并且拥有行业内优质地口碑。结合多样的因素，本次系列策划方案必将在本省掀起一次行业高潮。3.消费群体：A.来源：私企业主、外企高级白领、政府官员及相关部门；B.需求：享乐、休闲商务、用餐、会议接待、生活居住；C.追求：档次、品位、身份感、风格迥异的项目经营；四、推广定位：1.主题塑造：◆安徽人自己投资管理的五星酒店；◆XX一直坚守“以客为贵品质是金”的专业服务精神；◆XX明珠历经12个春秋，其欧式建筑更是合肥的一张建筑式名片；其独具特色的巴西自助烧烤及欧式绮丽花园也都历史悠久；（“安徽”+“12年”+“首家五星”+“服务”+“传承”+“重建”）=“家”3.主题语：“你我相伴共爱一家”历经12年岁月的洗礼，每当我想起回家的路时，总是忘不了家乡的这座酒店。不管自己走多远回来有多晚，这个地方总会温馨的为你留一盏灯......12年前，我们一路风雨相伴，12年后，我们携手重装起航。———安徽XX明珠国际大酒店有你有我有家！五、推广策略：执行周期：阶段时间目标难点品牌预热期9月前期将各类媒体的宣传形式准备就绪；准备好酒店宣传一系列物料；系列主题活动的信息线下传达。要在有限时间完成方案执行和费用对接品牌聚集期10月利用多种新传播平台，实施集中式的广告轰炸；制造关注焦点及酒店活动，实现人气聚拢；相关促销信息也可乘胜追击，引导消费，树立品牌形象。要兼顾主题诉求与品牌内涵品牌拓展期11月利用前两个阶段在品牌推广所建立的基础，以酒店的实际服务展现，辅以线下营销手段，推动意识引领深化和传播拓展，促进酒店市场销售目标的实现。缺乏天然时机的依附品牌维护期12月将品牌根据市场反馈进行修正，强化市场目标和受众对酒店品牌地好感。充分的信息回馈长短线推广项目的长期存在，以复合活动地系列主题。五、具体实施：“轻重兼备”◆9月底-10月中旬，各类大型主流媒体配合“你我相伴共爱一家”酒店主题进行宣传；而“XX明珠老相片有奖征集”和“幸福相聚筑建爱巢”婚纱秀也随之开展；并结合媒体，凝聚人气大造声势。◆10月底至11月则调整强势媒体的投放量，尽量利用小众媒体、媒体公家单位合作、及相关软性广告报道着“巴西自助烧烤、花园咖啡厅、豪华客房、会议大厅、娱乐休闲”相关促销活动，稳定着XX明珠对市场的推广。◆12月再次提升大型主流媒体的投放并配合其他小众媒体，延续着各类促销活动加强旺季的宣传。提高各类西方节日的销售，由此达到前期品牌形象的巩固及进一步占领目标市场，为来年的广告宣传奠定基础。（周年庆典根据酒店运营现状在制定）●电视+报纸+电台+网络●平面+DM=整合广告传播手段●酒店促销+公关活动(整合“报纸、网络、电台、新型媒体”资源，软硬结合相间，将下半年广告年度保持轻重兼备)1.媒介选择：◆报纸媒体：以《新安晚报》、《安徽商报》和《合肥晚报》为主力媒介，前期则以的软性文章报道为主。考虑到目标受众，能使广告更加针对性，选择2家报社做酒店主题活动的专访跟踪报道。◆电视媒体：与省电视台合作，在安徽《公共频道》新闻栏目，由主持人口述“XX明珠国际大酒店”的主题活动口号和相关有奖征集信息。◆电台媒体：活动前和活动期间，在安徽交通广播、音乐广播相关栏目滚动播出XX明珠国际大酒店的活动信息和后期酒店项目的促销活动。◆万家热线、合肥论坛：在两大网站中针对本次活动执着专版，并与XX股份官网链接，该企业官网将全程跟踪报道系列活动讯息。后期则以软文方式及时更替,保证宣传力度。◆新型媒体：分众楼宇电视/广告牌，投放30天、三孝口户外LED电子屏，推广周期30天；与各类平台专业的团购网，针对酒店餐饮制定相应的团购活动。2.促销活动：（以下酒店项目促销活动根据媒体的报道，执行不同的方案）3.公关活动：◆活动主题：“寻找过去的记忆”——XX明珠酒店”相片有奖征集建立强化品牌形象，增加广告吸引力，协助目标销售的达成，将活动时间跨度延至10月底，并该时期内的为其他活动提供宣传载体，节省宣传费用。（竞赛抽奖方式再议）◆活动主题：“幸福相聚筑建爱巢”婚纱秀