八种错误心态

1八种错误心态白彩霞在直销业中，我们常见这样的情况：同样的地域，同样的市场环境，同样的产品，不同的人去做，结果迥异。有的直销员很快就把产品销售出去了，有的却怎么也销售不出去，这是为什么呢？在很大程度上与直销员心态有直接的关系。一、害怕被拒绝直销员被顾客拒绝是难免的，但这对于新手来说是比较难以接受的。事实上，再成功的直销员也会遇到客户的拒绝。有些人在顾客那里受到几点挫折就心灰意冷，开始害怕见到顾客，在每次去拜访顾客时心里却暗中祈祷最好客户不在，每次拨电话，却希望没人接听。有些人把失败看成是自己无能的象征，把失败的记录看成是自己能力低下的证明。这种态度才是真正的失败。失败对弱者是句号，而对强者是逗号。1、恐惧心理的消极影响①破坏工作热情热情洋溢，积极参与，充满快乐，渴望成功。②工作积极性下降没有一个人会去主动做一件自己感到害怕和恐惧的事情。在现实的生活中，没有一个客户看到我们来时，就笑容可掬地出门相迎：欢迎，欢迎，您来的正好！真是雪中送炭！举手敲门，客户开门，与客户的交谈，一直到成交告退，每一关都是荆棘丛生，没有平坦之路可走。③会失去进步的机会和动力成功的直销商往往是孜孜不倦的工作，他们会在不断的工作中一次次迎来新的机遇，迈上新的台阶。而我们这种害怕拒绝的恐惧心里就犹如枷锁捆绑了你的手脚，使他不能够珍惜一切机会克服困难而毫无畏惧地进取，必然会使一些人失去机会成功。22、怎样克服恐惧心理直销员和运动员一样，面临的无非是成功和失败这样两种结局。成功是有无数个失败组成的，面对失败，要有信心，坚持不懈地干下去。把失败就会当作你最好的老师，成为你取得成功的动力。①正确的看待失败，不能太看重结果钻到“成”或“败”的牛角尖里去，而忽视了在推销过程中自己所获得的经验，解决问题的方法和面对挫折的正确态度。尽管我们在很多时候努力了结果未理想，但如果能积极地从中学习，总结经验，成功必然水到渠成。②认真分析问题所在当受到顾客拒绝时，冷静的分析顾客，然后找出方法，下次再遇到同样的情况，就会胸有成竹。③有永不认输的信念。必须清楚的认识到，既然你选择了直销这个行业。并选择了成功在这个行业中，就应该明白自己所面临的挑战。就有坚定的信念来战胜所有的困难。日本保险业著名的推销员原一平曾以自身的感受谈及成功与失败，他说：成功者与凡人的不同之处在与他从不将失败放在眼里，从不因为失败而放弃竞争。真正的较量并非是与竞争者，而是跟自己比赛。我有在直销这一个行业中就是在一次以一次被拒绝中走向成功的。二、缺乏自信许多人存在一个问题：对自己没有信心，有很强的自卑心意识。事实上，在直销业中极易产生自卑的心理。他们往往以“不能做”的观念来看待事物，对困难总以“不可能，办不到”来解脱。自卑心理是直销员行动的绊脚石，自卑意识使直销员逃避困难和挫折，不能发挥自己的能力。日本著名推销员原一平在很多人眼里根本不适合做推销员，因为他长着一副五短身材，身高只有1.45米。在他刚从事推销工作时，有人就当面丢给他这样一句话：“原一平，你干不了这一行。”但原一平自己的信念，终于取得了超群的业绩。自卑心理的产生是直销商的大忌。3克服自卑建立自信心1、既然看到了自己的缺点，也要看到自己的优点，多想自己的长处。看到自己的缺点和不足，一定以积极的心理正视它。正视的目的在于改变它，而非消极自我委缩和自我沉没。2、发展的眼光看待自己。今天不会的，通过勤奋学习明天就能够掌握，现在还不够成功，通过奋发努力，将来准会成为直销高手走向成功。只要努力，坚持不断，最终会走向成功。三、急于要回报过分注重经济利益付出了马上就要回报，这种不成熟是在于他不了解做任何事是需要的一个过程的：就如南方的竹子孙，你知道这个竹子在地底下生长了多长时间吗？三年，三年后破土而出然后茁壮成长，一天可以长几十厘米。甚至几米长，狂长。你不可能今天种上麦子，明天就可以吃面了，种这地的人知道，春天播种。秋天才能收获。所以世界万事万物都有一个过程，就是打工也需要一个月的过程，然后才给发工资，但是你在天狮也一样早8点，晚5点我想一定比你打工的收入会更多。我知道很多人会说如此的话：“我累啊，我够苦啊，我烦啊，我抑闷啊。”“我没感觉啊”的一些话各位，你们是不是也经常无比郁闷，痛苦呢？那么我们想过没有，为什么会这样的？找过原因吗？找出规律性的原因，然后支对付他，这个问题许多成功人士研究了很多年，今天我把答案告诉大家。痛苦和郁闷的原因没有自由，没有选择的自由。例如《追女孩子失恋》今天你郁闷，痛苦。不愿干这个工作，是因为你没有更好的机会去实现你的理想。你每天的生活和工作都是别人为你安排的，你没有选择的自由。为什么没有选择的自由？我们一定要学会思考，思路决定出路。思考决定命运这就是思考4的力量《思考致富》没有选择的自由因为：没有能力？继续思考，学会透过现象看本质就象看菜榜子，只有拨掉外面的榜子，才能看到里面最好的，因此把所有的假象拨离去看事物的本质。为什么没有能力？因为没有资源，没有可以整合的资源，包括知识资源、钱的资源、朋友关系的资源，人这一辈子成功的大小决定你对社会资源整合能力的大小。如果大家不能理解。例如：我们现在太原—广州，你会看到有的人做硬座，有的人做硬卧，有的人做软座，软卧、包箱，有人坐飞机。坐普通仓、头等仓，有的人出门就坐专列，一个小小的交通工具的掌控是不是就已经标志了一个人成功的大小，那个坐专列的人和那个在火车连接处站着打哆嗦的人是不能比的。我们今天没有这种掌控资源的能力。为什么我们比别人掌控资源的能力弱呢？是因为我们缺少积累，谈到积累——谈到时间，这是需要一个过程。是个从量到质发生转变的过程。如果你在生活中有一种态度，就是付出了，就立即要得到回报，那么我们就太幼稚了。世界上总是以穷人多，通过成功人研究发现：这是心态决定的，世界上的穷人有两个最显著的心态：①对所有的机会说“不”②总幻想一夜显富比如：今天我向一个朋友展示天狮这个机会，他马上问你：三个问题：①能不能赚大钱②难不难③快不快、一眨眼工夫钱就从窗户飞进来了，他说：我做，这是的穷人心态。那有这种好事，那些有钱、社会关系、经验的人都找不到既快又不难，易赚钱的生意，何况我们普通人呢？有没有？有、抢银行，马上能拿到几千万，上亿，2分钟结束战斗。但那不是生意，是犯罪，我们不能这样去做。一个正经的生意，一个永续的事业，不是你想象的那样。在天狮这门生意中，你能不能赚到钱，这就不用讨论，能不能挣到大钱，肯定能挣到大钱，这个生意这个行业在全球已经有50年的历史。好多人通过营销改变了自己的生活，世界上80%的百万富翁是通过营销改变起家的这是不用去讨论的。5“难不难”我告诉大家，在这个世界上这个发展是最难的生意之一，你知道难在那里吗？难就难在他是做人的生意，各位是不是？但我也恭喜你们，一旦你学会做人的生意，还有什么更难做，那我们再来思考做人的生意难在那里，在这个生意中很多人做不起来的原因是什么？我想和大家分系以下几点。第一、不想改变自己，老想改变别人老想改变别人的人就使的自己不会做人，就使你在这个生意中做不起来。但是如果你学会改变自己，影响别人。这个生意就会变的很容易，但你一定要坚持改变别人那就慢慢的去改变吧！一辈子也成功不了，既使成功也会很快掉下来。如果用错误的方法去做，你上的快死的也会更快。在这个生意中“快不快”。“快不快”如果告诉你这个生意80年才能成功，今天给你展示的就不是一个机会，在这个生意成功需要多长时间2—5年，他不是3—5个月，不是一年。我不是说你到2—5年以后才挣钱，可能你在第二年就挣到钱了，但我认为那不是真正赚钱，真正的赚钱，真正的成功是2—5年。最难的是第一年，这一年你是投入特别大，回报特别小，或者是回报后又投入，这正不正常？很多人说现在正常，但做起来就不能忍受。你能忍受吗？你的孩子小学6年、初中3年、高中3年、大学4年我们不但不挣钱，还要交学费，孩子还受罪，你也跟着受累，忙什么？为什么不先让你孩子先挣钱。以后在上学呢？你会说：他还没能力。那么我们今天想挣钱。想在天狮这门生意中挣钱，从一个行业进入一个新的行业。开始通过营销来改变你自己的生活，一定是好好学习的，在这门生意中，学习就是工作，工作就是学习。所以第一年你还没有能力，还没有把天狮生意读懂。你就只问耕耘，不问收获，越是这样我们成长的就越快。如果你斤斤计较，就会失去一切。钱==能力提升+观念改变附加产物做了这个生意之后，就在家苦思冥想，怎么才能挣钱，为什么我还是钱不多，这就在家想，能想出来吗？有的朋友说：你经常说：钱是想出来的吗？想：是挣钱的思路。有了思路正确，再通过大量的行动。最终才会走向成功。第二、不自律6自律是人生中非常大的战役。拿破仑说过：“人只有战胜人生中微小的弱点，你就会变的强大无比。”更何况你就用一生的时间去自律自己。是很难做到的，谈到自律，我们来谈一下他律和自律的关系：他律：社会上一切的法律，公司的规章制度都叫他律。自律：自我约束就叫自律。也是一个人修养的体现。他律都是建立在自律的基础上的，所有的他律都是自律的集中体现。是他律管用，还是自律管用。当他律来管你时，你就没面子了。实际上社会上的法津公司的制度对自律的人来说是没有用的，没约束力的。只有保护作用。他是整治那些不自律的人。刑法是治那些犯罪的人，在这一点我不想和大家谈的太多。只希望我们每一个人能成为自律的标兵。第三、经常被情绪所左右我经常看一些成功书，也听过成功人士的分享。成功是梦想成真的一个结果10年可以培养一个百万富翁，3代人才能培养一个绅士。四、轻言放弃没有恒心还有很多人走进这个生意中3个月或者6个月后就不见身影了，就放弃了，我不知道这是为什么？我只知道这是一个习惯，一个典型的失败者习惯。锁定目标，坚持到底不达到目地不罢休。所以走进天狮你是独立的一个老板，就以老板的心态去看待个生意，不要急于回报，这是一个老板点型的不成熟的一种表现。五、直销员存在消极否定的思想直销员成败，首先取决于心态，其次才是能力1、持消极、否定态度直销员表现存在消极思想时，还会产生很强的依赖意识。怕面对问题。7面对失败，无论做什么总是依赖别人。2、如何克服消极思想选择几个极积向上的环境，用积极的语言鼓舞自己，采取积极的行为模式。六、满足现状不求上进有些人进入直销业并取得了一定成绩，就开始吃老本不思进取。表现以下几个方面：1、甘于平淡，不思进取2、缺乏工作热情和远大抱负3、不愿为直销业牺牲个人利益，把精力过多地投入到家庭，个人生活中4、骄傲自满，满足于取得的成绩七、在追求事业中没有信念总是怀疑有人不是发自内心的确100%相信。说到底是对自己怀疑。一旦你对自己怀疑，你在这个生意中就不可能成功。只有相信变成一种坚定不移的信念，才会成功。八、惰性十足不肯吃苦直销员要有钉子的品格。一旦准确定位就全力投入。永不回头，勇于接受压力，穿墙破壁，达到目标。全世界最成功的人，通常都是最努力的人。有一次，成龙在拍电影在宾馆被影迷发现，很多人跑过去让他签名和他拍照，而有一位先生走过去当面问成龙“成功的秘密是什么？”成龙想了一下立刻说：“努力”直销员想要获得成功。就必须克服懒惰习惯，付出辛苦努力。多跑、多说、多动脑。铭记：天道酬勤，机遇总是亲睐有准备的人。