洗面奶策划书

洗面奶策划书第一篇范文：洗面奶销售策划书一、概述服务项目最重要的是皮肤的清洁，任何护肤疗程都是以彻底的清洁作为第一步骤，足以见得洁面的重要性。洗脸事实上就是给皮肤一个没有污染、没有侵害的状态，这样会有利于激发肌肤的活力，同时也让皮肤得到彻底的放松。要想彻底洁肤，选择好的洁肤产品是很重要的，譬如洗面奶。二、策划目的为了实现尔雅公司清怡牌洗面奶广泛进入市场，扩大市场覆盖面和市场占有率，满足消费者对肌肤的较高需求，获得广大消费者的认可，进而获得更多的利润，实现与社会共赢的局面。近几年来，随着人们生活水平的不断提高，不论是男士、女士还是青少年，对面部肌肤都越来越重视，都希望找到一款适合自己肌肤的洗面奶来更加完善自己的肌肤，进而对洗面奶的需求量也不断增加，而且市场畅销的洗面奶种类也比较多。三、市场分析产品优势：产品质量好，价格合理产品劣势：新品上市，知名度还未打响，打开消费市场尚需一定时间。机会：洗面奶种类齐全，具有较强针对性，消费群体广泛。威胁：同类商品较多，竞争激烈。四、产品介绍我们尔雅公司清怡洁面乳旨在解决皮肤清洁的三方面问题：一是要清洁掉沾染在皮肤上的一些灰尘、细菌和污垢；二是清除皮肤自身每天分泌出的油垢和汗液；三是清洁在皮肤上的化妆品。以下列举几种功效较为突出的产品。1、清怡磨砂洁面乳：有效去除老化角质2、清怡黑炭强力洁面膏：强力吸除多余皮脂及皮肤污垢3、清怡酷润洁面乳：清除多余皮脂，还有滋润效果4、清怡美白洁面乳：使皮肤白皙、鲜嫩、有光泽5、轻易去痘洁面乳：祛除导致暗疮的油脂及污垢，保持肌肤水油平衡五、目标人群青少年、男士、女士六，营销策略产品定价：主要分两类：1、引领时尚类：提高高附加值的品牌价值，同时依靠过硬的技术力量，主要出售于大商场专柜。价格为50至100元。2、日常生活用品类：满足人日常生活所需，此类产品主走超市、便利店、专卖店等地。价格为25元左右。产品营销：新产品上市初期，公司推出赠送活动，即买任何一种洗面奶，赠送面膜（面膜种类齐全，可由消费者任意挑选一种）第二篇范文：洗面奶广告策划书网络广告策划书专业：学号：策划人：企业名称：2021年5月1日目录前言….0市场分析…….0产品分析……..2广告预算..41、前言随着人们生活节奏的不断加快，人们对自身形象越来越重视，洗面奶等生活用品及一系列的化妆品的相机出世适应了时代的发展。经过近几年的快速发展，化妆品在佘会中扮演的角色越来越重要。近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。2、市场分析a)现状：近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。外资品牌要更大地赢得市场，除了保持销售高档产品外，要实现更大的利润，就必须在销售规模上取得突破。国内品牌如果丧失价格优势，中国化妆品业界将重新进行一次洗牌过程。b)市场构成：相对于其他的短时间销售产品来说，其特征是无季节性。在当代洗面奶市场中，小护士，东洋之花，妮维雅，旁氏等品牌占有重要的市场。要想在市场上占有较大的市场份额，必须进行广告宣传。3、消费者分析1)影响消费者因素：如图所示，而后随着年龄的增加有所下降。在消费者总人们大致看好洗面奶的价格、质量、品牌形象、个性化选择几大要素。2)消费者行为：不同季节消费者对洗面奶不同效果需求不同。春秋对滋润去螨虫、修复皮肤等效果的需求量大，夏天对去油的需求量大，冬天对滋润型的需求量大，适时的调节销售。3)潜在消费者其销售地域上存在缺陷，小城市和农村人群没有在内，所以企业的潜在客户主要是新农村建设中发展较快的农村和小城市人群。4、产品分析1)产品简介1、该广告主打洗面奶这一类护肤品。根据上述市场分析：针对本公司不同效果的洗面奶，本公司的洗面奶相较于其他企业主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶针对不同人群销售，同时兼顾每个人的体质销售创出产品个性化销售l、质量。洗面奶在全国早已树立了高质量的信誉。2、包装。洗面奶的包装颇富亲和力与吸引力。3、价格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。2)销售渠道同一规格功效的产品，价格从10~30元不等，但主要集中在六大渠道：1、商场专柜2、大卖场3、超市4、专卖店5、美容院6、直销5、广告设计1)广告对象定位打工族，上班族，2)广告目的经过今年的广告攻势，在消费者心目中，初步建立纤竹草的知名度与好感度通过广告效应增加广告收益。3)广告效果本广告主要以绿色为主，从视觉的角度，绿色给人以开朗、自然的感觉，一绿色符合产品自然的特点，以清爽的形象出现，给人印象深刻。以植物为背景，展示草本的天然成分居多，给消费者一定的心理安全感。具有生态的原创性水滴透视效果，形象的展示了广告的清新、自然，靓丽的一边，在广告中起着震撼的作用，也是强调的作用，也是本则广告的创新的地方。它在这不仅仅是这样，同时也是洗面奶起到作用的表现——滋润的作用。广告主打形象是产品广告，一纤维草的网内包装出现，展示产品，提高一定的产品知名度，同时也是消费者区别假冒伪劣产品识别的重要途径之一。6、广告预算1)产品收益分析：本产品消费份额约占洗面奶消费市场的40%：2)广告预计消费：年度费用/百分比（百万）上一年度收益上一年度广告支出上一年度广告收益百分比今年收益预算今年广告支出今年预计收益百分比3)各大广告收费分析广告媒介发布的监控：网络广告综合网易、新浪、3g门户网站等个大网站，结合公司自身的收益个预计能支付的广告支出，选择：方案1、新浪女性通栏02上按钮0110万100万7、广告活动的效果预测和监控广告主题符合广告的商品形象，主要展现了产品自然的特点。广告费用与预算相对较吻合，符合实际，就有可实施性。广告效果基本达到说要求的效果，能增加产品的知名度，同时也能增加产品的销售。第三篇范文：洗面奶市场调查问卷南京工业大学学生洗面奶使用情况调查同学您好！为了解南工大大学生对洗面奶的需求状况，万分感谢您能够抽出宝贵的时间参与本次调查！调查地点：南工大1.您的性别A：男B：女2.您的年级A：大一B：大二C：大三3.您的月生活费是多少？A：500元以下B：500-800元C:800-1200元D:1200元以上4.您平时用什么清洁面部？A:香皂B：洗面奶C：什么都不用5.您使用洗面奶多久了？A:至少有一年B:1-2年C:3-5年D：5年以上6．您通常使用什么品牌的洗面奶？A:妮维雅B:碧柔C:旁氏D:露得清E:大宝F：欧莱雅G：曼秀雷敦H：玉兰油I：其他7.你的收入来源A：来自父母B：自己挣取C：其他8.您购买洗面奶时考虑的因素是什么？A：效果B：价格C：包装D：香味9.您对目前使用的洗面奶是否满意？A:不满意，很想更换B:一般，凑合着用C:较满意，适用D：很满意，我的最爱10.您下次准备购买的洗面奶的品牌？A：妮维雅B：旁氏C：欧莱雅D：曼秀雷敦E：玉兰油F：其他11.您下次准备购买的洗面奶的状态？A:乳状B:泡沫型C:洁面水D:其他12.您使用的产品哪一点最让你满意？A:清洁能力强B:泡沫丰富C:价格合理D:物有所值E:味道好闻F：洗后脸部光滑13.您通常使用洗面奶的价格范围是?A:少于20元B:20-30元C:30-40元D:40元以上14.您对洗面奶了解的渠道来自？（可多选）A:电视B:报纸杂志C:网络D：同学朋友之间相互交流E:宣传活动F:其他15.您一般到什么地方购买洗面奶？A:专卖店B:大型超市C:个体店D:百货商场16.您对洗面奶牌子更换的态度A：坚持使用一种B:尝试不用最后固定使用一种C:一直在换D：其他17.您目前拥有洗面奶的数量？A:一种B:两种C:三种D：三种以上调查人员：__________第四篇范文：黑莓洗面奶创意简报（材料）黑莓洗面奶创意简报工作描述：针对黑莓水果的主要特点，对以黑莓为主要原料的产品--黑莓洗面奶进行产品的广告创意操作。广告目的：通过对黑莓洗面奶产品的广告宣传，使消费者可以更加的了解黑莓洗面奶，改变消费者的观念，让消费者认识到黑莓洗面奶的护肤价值和保养功效，提高黑莓洗面奶的知名度打开市场，提高整体销售质量让黑莓洗面奶在美容市场上占得一席之地。品牌个性：生命之果，防衰老，增加皮肤活性因子，美容养颜，健康之果。竞争分析：现代女性选择到美容院美容、放松的情况非常普遍，从公务员、公司的管理人员，到普通的职工，甚至在校大学生。美容化妆品业商会工作人员介绍，据不完全统计，目前美容化妆品店大约6000多家，其中专业院线2000多家，日化店4000多家，从业人员约4万人。美容业竞争激烈，因为市场在发展，自己不提高就要被市场淘汰。目标消费者分析：黑莓洗面奶适用于常年工作压力大，生活节奏紧张，睡眠不足，精神状况较差而导致皮肤缺少水分，松弛，缺乏弹性的都市男女。因为黑莓洗面奶的特殊功效，对于延缓衰老，美容养颜这一特点，许多女性消费者会比较亲睐。Wherearewenow:小红是一位典型的都市上班族，公司白领，每天工作繁重，没了往日的激情，加上工作压力大，睡眠不足，小红的皮肤质量越来越差，开始出现松弛，干燥，缺少弹性。即使经常在家敷用面膜，效果却不怎么理想。Whereareyougoing:有一天，小红在店里发现新的护肤品--黑莓洗面奶。于是小红决定尝试一下，觉得用过之后皮肤特别放松，紧致，小红决定用一段时间。一段时间后，小红的皮肤明显有了很大的改善，从此就爱上了黑莓洗面奶，工作也恢复了往日的激情。单一诉求：用了黑莓洗面奶之后，你的皮肤将会得到很大改善，恢复往日的健康美丽。支持点：黑莓洗面奶美容养颜，功效显著，并有独特的延缓皮肤衰老，去皱的功能。黑莓富含VC,VE,VB1,VB2等多种维生素及氨基酸，果糖，并含丰富的SOD，果胶及钾，镁，锌，钙，硒等矿物质和许多活性因子。风格和调性：黑莓洗面奶主打美容养颜，护肤抗衰老。限制条件：黑莓洗面奶是美容护肤产品，不能代替药物，也非保健品。必要元素：品牌“黑莓洗面奶”，美容养颜，去皱防衰老。