打造组织金字塔_主管轮训（PPT56页)

打造组织金字塔我的民生我的梦想2马丁·路德·金（1929年1月15日—1968年4月4日），著名的美国民权运动领袖，1963年8月23日，他在林肯纪念堂前向25万人发表了著名的演说《我有一个梦想》，为反对种族歧视、争取平等发出呼号。1964获得诺贝尔和平奖，1968年4月4日被刺身亡。1986年1月，美国总统里根签署法令，规定每年一月份的第三个星期一为马丁·路德·金全国纪念日以纪念这位伟人，并且订为法定假日。一个用生命追逐梦想的人3我有一个梦想节选朋友们，今天我对你们说，在此时此刻，我们虽然遭受种种困难和挫折，我仍然有一个梦想。这个梦是深深扎根于美国的梦想中的。我梦想有一天，这个国家会站立起来，真正实现其信条的真谛：“我们认为这些真理是不言而喻的；人人生而平等。”我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评判他们的国度里生活。我今天有一个梦想。我梦想有一天，幽谷上升，高山下降，坎坷曲折之路成坦途，圣光披露，满照人间。这就是我们的希望。我怀着这种信念回到南方。有了这个信念，我们将能从绝望之岭劈出一块希望之石。有了这个信念，我们将能把这个国家刺耳的争吵声，改变成为一支洋溢手足之情的优美交响曲。有了这个信念，我们将能一起工作，一起祈祷，一起斗争，一起坐牢，一起维护自由；因为我们知道，终有一天，我们是会自由的。456静静地问自己…7年收入＞100万年收入＞50万年收入＞10万年收入＞5万用行动改变人生我现在在哪里？我要到哪里去？我要如何到达？财富梦想温饱生活小康之家财务自由富贵人生为我们自己做个定位8我们的梦想9朱继霞M022009年1月15日入司2009年3月1日转正2009年个人标保229.6万元件数100件年收入48.89万元入围09年总公司高峰会最高荣誉——会长2010年目标500万2010年总公司高峰会会长10朱建华M022009年1月1日入司2009年10月1日转正2009年个人标保79.62万元件数16件年收入16.83万元入围09年总公司高峰会新人新秀奖2010年目标100万入围总、分公司高峰会11肖德红M042007年12月3日入司年月日转正2008年8月1日任现职2009年个人标保43.96万元件数55件年收入21.5万元入围09年总公司高峰会民生先锋奖2010年目标100万入围总、分公司高峰会12杨新芳M022008年10月6日入司2008年11月1日转正2009年个人标保40.95万元件数24件年收入12.9万元入围09年总公司高峰会民生先锋奖2010年目标100万入围总、分公司高峰会13李新宽M032007年7月18日入司2007年8月1日转正07年12月1日任现职2009年个人标保40.13万元件数95件年收入22.3万元入围09年总公司高峰会优秀业务主任奖及民生先锋奖2010年目标100万入围总、分公司高峰会14凌红M062009年8月3日入司2009年8月3日任现职2009年个人标保31.4万元件数21件年收入12.27万元入围09年总公司高峰会民生先锋奖2010年目标100万入围总、分公司高峰会15马金德M042009年1月14日入司2009年1月14日任现职2009年个人标保17.2万元件数49件部标保315万个人年收入17.1万元入围09年总公司高峰会优秀营业部经理奖2010年目标100万入围总、分公司高峰会16王小婷M03（朱继霞推荐人）2009年1月15日入司2009年1月15日任现职2009年个人标保6.68万元件数19件组标保255.6万个人年收入18万元入围09年总公司高峰会优秀业务主任第一名2010年目标100万入围总、分公司高峰会17简单的梦想定律18再一次地问自己…19成功的首要问题20好风凭借力跟上公司发展2010组织发展年标准部建设确立以营业部为经营核心，以分公司“百强营业部”为引导，打造百人营业部，夯实部架构，推动营业部达标，提升部经理收入，培育民生职业经理人核心阶层。直辖组“3.5.10工程”推动营业组“年薪10万”富模型，引导各职级直辖组持续增员丰满结构，提高营业组产能。“3.5.10工程”：即引导10人组，普及5人组，消灭3人以下组。“准字工程”以准主任、准经理晋升为抓手，激发更多绩优人员选择组织发展创富之路，形成团队自觉自发增员之势，通过持续新增，推动有效人力平台上升。严格基本法考核，政策引导大部、大组建设。建立增员系统，辅以阶段增员方案。21好风凭借力跟上公司发展深入贯彻马总“抓基础、保增长、上平台”营销工作年度总方针，依据组织发展年指引的组织发展大方向，围绕新基本法套转素材，重点做好以下三方面工作：一、突出营业组年薪10万财富模型，深化“准字”工程，针对M02、M03出台晋升重奖方案，强力牵引M02、M03晋升，制造增长点，形成组织发展内动力。同时，利用总公司新人6个月底薪、主管职务津贴增额奖励及营业部达标方案深化“3510”工程，重点增补M03、M04直辖人力，做大直辖组织利益。行动口号：一周增员一个伙伴，一周一员，组织发展，年薪10万二、突出万元标兵年薪10万财富模型，以总、分公司高峰会、钻星会为荣誉导向，以“四五”联动周游世界旅游方案为牵引力，激励团队挑战高目标，不断超越自我，持续提升销售力。行动口号：一周照顾一个家庭，一周一单，月月万元，年薪10万三、四级机构以“刮刮卡”活动和产说会为抓手，强抓差勤、网点早会、主管周经营，提高团队拜访量，达成人人积累50个准客户。行动口号：8小时之内谋生存，8小时之外求发展二季度营销工作思路22绩优群体+基础人员主管阶层（10万/年）部经理（30万/年）总监（100万/年）基础业务人员（3-5万/年）万元绩优群体（10万/年）销售精英（30万/年）百万至尊组织创富路销售创富路中坚阶层（转化点）寿险营销创富模式超额利润阶层20/80法则打造组织金字塔23寿险营销创富路径24朱继霞11月收入测算朱继霞伙伴11月预收6份富贵年年保单，均为10年期缴，保费合计1487246元，其利益测算如下：首年初佣：267710元月度销售奖：26771元当月初佣带来4季度奖金66927元当年收入合计294668元第二年续期佣金:178470元第二年继续率奖金:196316元第三年续期佣金:89235元三年总收入:758689元百万至尊，年薪百万不是梦！销售精英财富榜样销售创富路25新乡原阳薛五字2009年收入展示来民生，做万元，年薪十万不是梦！我们还有千千万万个薛五字……身边的创富榜样日期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计标保100085843107721140114300313262806449015319323088773176121548收入6093886713373804613357158004330399510714567474808626106355销售创富路26双脚踏出亿万金平凡中自见非凡薛五字，58岁，来自新乡原阳郭庄黄河滩普通的小村庄。2007年9月3日入司，之前在村里做副食生意。两年来，共承保个险保单275件，保费44.5万元，两年半的收入35万（含管理收入），相当于做传统小生意15年收入的总和。她每天五点半起床，六点多吃过早饭就出门拜访了。她每天的拜访，都用厚厚的帐本由其爱人认真记录下来，两年半时间，共积累客户资料5500多个，成交600位客户（含卡单）相当于每月有效拜访190位客户，每天有效拜访8个客户。她的格言：做保险，真是办好事，干啥，也不如干保险。做保险不难，就是见人就说。27艾民生伙伴当年每月收取20年期存保费12000元，其收入演示如下：万元标兵（M02）销售收入演示4.二期佣金：12000*15%=1800元5.继续率奖金：1800*110%=1980元当年各月收入4960元次年续期收入3780元1.当月佣金：12000*30%=3600元2.当月奖金：3600*10%=360元3.季度分红：3000/3=1000元（ⅱ档）6.三期佣金：12000*6%=720元三年续期收入720元艾民生次年各月收入8740元，两年实现年薪10万财富梦想来民生，做万元，年薪10万不是梦！万元标兵财富模型销售创富路28你能我也能万元标兵创富行为模式29姓名增员代数1月初佣赵玉霞550曹如意一代3060李秋香一代8045赵莉霞一代620张王利一代9139李芹香一代306王凤英二代1422党清贤二代5754张玉净二代594李文青二代3335宋彩霞二代2471李道红二代9416宫亚敏二代1247祁治玉三代58646545合计收入项目金额初佣550月度销售奖0季度奖金0续期佣金412继续率奖金181增员辅导津贴4816组底薪3815收入合计9775焦作孟州赵玉霞收入明细赵玉霞主任6月收入9775元，其中管理收入8632元，占比88%民生这样的主任收入佣金表上每月都有很多很多……营业组创富实例组织创富路焦作孟州赵玉霞主任09年6月收入30赵玉霞营业组09年6月架构赵玉霞M03张王利M03曹如意M03直辖组李秋香8045李芹香306赵莉霞620李道红9416宫亚敏1247宋彩霞2471党青贤5754张玉净594王凤英1422祁治玉586李文青3335550元3060元9139元营业组人力：14人一代增员共5人营业组创富实例组织创富的秘密31王伟经理6月收入测算收入项目金额初佣9575月度销售奖957个人突出贡献奖2127组职务津贴4334部职务津贴1800增员辅导津贴4043收入合计：22836其中管理利益合计为10177.15元，占总收入比为45%营业部创富实例组织创富路32许昌襄县王伟营业部6月份架构王伟M04康继兴M03直辖组邓罗真5699王战平2487刘翠月1463周晓亚700张军占5728姬桃花489盛二会261程铁霞1138冯铁根1396左亚辉M03张秀梅M03杨晓增2880李伟豪575郜晓菊40789575元837元4659元营业部人力：16人一代增员共10人营业部创富实例组织创富的秘密33夏蔚玮经理六月份收入测算收入项目增员人力金额占收入比初佣1727843.33%月度销售奖17284.33%个人突出贡献奖820020.57%组职务津贴38969.77%部职务津贴35758.97%一代增员辅导津贴7人36839.24%二代增员辅导津贴6人4521.13%三代增员辅导津贴4人9342.34%四代增员辅导津贴3人680.17%六代增员辅导津贴1人570.14%增员辅导津贴合计519413.03%收入合计：39871夏蔚玮经理6月组织收入12665元营业部创富实例组织创富路34洛阳市区本部夏蔚玮营业部6月架构营业部人力：35人一代增员共10人夏蔚玮营业部经理2007-08-0880189.32一代兰伟业务主任2008-07-225454.2二代李度灿理财顾问2009-03-055571.25一代李军业务主任2007-08-174481.51二代张丹理财顾问2008-10-242783.13三代孔令勋理财顾问2008-12-1464824.14四代苗月萍理财顾问2009-05-0412955.96二代曾凤琴理财专员2009-06-052982.6三代杨玲玲业务主任2008-08-0420237.02四代徐闪平理财专员2009-03-270五代俞中胜理财专员2009-03-270六代俞平理财顾问2009-04-0724988.12七代周丽娟理财顾问2009-06-0330259.85七代张静静理财专员2009-06-053280七代田春红理财顾问2009-06-199152四代李爱霞理财顾问2009-03-240四代杨晓云理财顾问2008-09-013585四代王柏根理财顾问2009-05-250四代赵春霞理财顾问2008-09-010夏蔚玮直辖组156536.1一代乔燕理财顾问2008-12-120二代任晋理财专员2009