电压力锅市场营销ppt实战

市场推广方案品牌文化华人是对中华民族的人的泛称早在2000多年前，“华人”一词就已出现。几千年来，“华人”早已深深根植于每个华夏名族儿女的心中。2004年12月“华人”商标氤氲而生经过五年的发展，如今的“华人”已经成为一个集电压力锅研发、生产和销售为一体的现代化企业。拥有厂房1万多平方米,在职员工达100多人。华人产品已建成遍布全国大部份省、自治区、直辖市的销售网络。形成了以渠道销售为主力的营销网络；部分区域产品已进入全国家电连锁超市、卖场。电压力锅市场总量及增长格局据调查数据显示，城市电压力锅市场量、额均大幅上升。2008年5月零售量为68172台，环比增长54.76%，同比增长80.07%；零售额为43084千元，环比增长84.34%，同比增长90.94%。就区域市场而言，环比各城市级别均呈上升趋势。与上月相比，大型及以下城市升幅较大，零售量份额增长了61.91%；与去年同期相比，特大型城市升幅最大。就产品类型而言，智能型电压力锅零售量、零售额环比分别上升了64.87%、66.45%；多能型电压力锅本月零售量、零售额环比分别上升了47.79%和50.90%；与去年同期相比，智能型电压力锅增长迅速，零售量份额、零售额份额分别增长了126.15%和122.22%。渠道趋势随着市场竞争的加剧，国美、苏宁等大型家电连锁在全国的扩张步伐有所加快，家电渠道依旧是销售主力，销售比重达到了77.44%，超市渠道销售比重占15.19%，另外7.37%来自传统百货渠道。借鉴提升共同发展国内的电压力锅市场一启动就有进入低价竞争的趋势，二三百元甚至100多元的产品已随处可见。在营销上，韩国初期开发电压力锅市场的作法是值得研究的。韩国开始时也只是用普通电饭煲来做饭，但不能满足其更多的需求，如烹饪豆饭之类等。所以就有人开始研制电压力锅。但电压力锅上市初期，由于价格相对较高而无人问津。为了打开销路，韩国压力锅的制造商就喊出一个口号：“有钱人用压力锅，没钱人用电饭锅”。经过一段时间的推广，消费者逐渐接受了这个方便快捷的产品，所以今天的韩国家庭电压力锅普及率达到90%以上。分城市级别市场增长比较：2008年5月VS2008年4月50.653.461.958.556.563.10.010.020.030.040.050.060.070.0超大型城市特大型城市大型城市及以下零售量增长零售额增长分渠道类别市场增长比较：2008年5月VS2008年4月34.065.37.230.368.710.00.010.020.030.040.050.060.070.080.0百货家电超市零售量增长零售额增长分产品种类市场增长比较：2007年5月VS2007年4月47.864.950.966.40.010.020.030.040.050.060.070.0电脑型机械型零售量增长零售额增长分容积段市场增长比较：2007年5月VS2007年4月59.459.250.018.259.464.553.227.10.010.020.030.040.050.060.070.04升以下4.0-4.9升5.0-5.9升6.0升及以上零售量增长零售额增长2008年5月主要品牌市场零售量分产品类型构成比较32.799.727.970.350.02.619.421.20.041.767.30.372.150.097.480.678.8100.058.329.70.010.020.030.040.050.060.070.080.090.0100.0美的苏泊尔老板乐邦尚朋堂双喜爱德创迪飞鹿万家乐机械型电脑型2008年5月主要品牌市场零售量分产品类型构成比较32.799.727.970.350.02.619.421.20.041.767.30.372.150.097.480.678.8100.058.329.70.010.020.030.040.050.060.070.080.090.0100.0美的苏泊尔老板乐邦尚朋堂双喜爱德创迪飞鹿万家乐机械型电脑型主要品牌零售量份额变化趋势0.05.010.015.020.025.030.035.040.045.050.0美的42.06107943.64043544.04275443.7540.67418135.92599537.35406338.52464537.53928639.05645439.77419240.29967639.799053苏泊尔2.01933113.00703777.419050611.96250912.95320512.86527812.58140212.39576512.26221612.6054912.36531412.17095213.817155老板7.60992886.26999366.92130367.52931775.73332877.24819066.3361697.08907428.24263086.28370357.60684647.05601918.635722乐邦13.11884612.11132413.6539876.925195510.92926710.53334210.5074811.5551468.67601817.54196757.94452756.38515247.0455866尚朋堂13.38657713.15419111.0971399.55490417.84101628.4308457.37753018.7770567.55285016.87018255.44671865.23071685.63813双喜3.1991651.74024311.84428381.57249473.57678754.16327725.77588744.9088584.22635394.21198553.12677224.04222713.7137756爱德3.94790583.65962892.87121452.55863542.94866872.27353322.10912291.77788772.52754162.64448712.4694543.47692833.1844225创迪3.61664474.24184261.69233993.38930352.86491963.16625992.39073041.74866832.42498432.84556563.90266543.41222542.1713859飞鹿0.40386620.75495840.29340880.6485430.65603520.97615921.15869760.62709311.69384991.53093871.9667991.83551851.5112513万家乐0.75781640.4094690.06287330.32427150.42921450.60697080.5485480.71699890.50286171.00386920.57740892.09773541.4199122007年5月6月7月8月9月10月11月12月2008年1月2月3月4月5月2008年5月与2007年5月不同渠道竞争格局比较6.47.46.67.384.177.486.180.69.415.27.312.20.020.040.060.080.0100.02006年5月2007年5月2006年5月2007年5月超市家电百货江西省5月零售量份额合计100%国外品牌3.28%锅内品牌96.72%品牌份额品牌份额美的43.92%苏泊尔21.63%老板6.67%乐邦尚朋堂2.62%双喜1.95%爱德创迪0.15%飞鹿3.72%万家乐唐宁1.84%富士宝怡达韩派康宝0.99%北美0.41%乐华0.07%万利达0.15%威王0.15%其它品牌15.73%品牌定位1、有效整合社会资源，形成稳定的研发生产基地；2、通过农村包围城市的做法，陆续展开；3、通过销量带动利润总量；4、抓好品质，宁可牺牲销量绝不做低质量产品；5、决不做技术不成熟的产品和对消费者生命安全有潜在威胁的产品。6、具有产品研发能力，产品开发、更新速度快，反应迅速。7、公司今年先让经销商和消费者感受华人的品质，让经销商挣到钱，输通渠道，为明年的产品大规模上市做好准备。8、稳扎稳打，步步为“赢”，不求一炮走红，但求稳健发展。希望通过优质的产品给渠道树立信心。9、准确品牌定位，全力扮演好公司“边路进攻”角色。10、目标客户：批发市场中有分销渠道和分销能力较强的大客户；二级市场专业终端卖场客户。11、高薪聘请一线品牌公司担任重要岗位的工程开发人员，担任产品开发设计和品质控制。公司能自行研发产品，产品品质由公司控制。产品分类及特点鸟巢系列•大四位数码显示面板•高性能环保双面覆膜彩钢板，更耐酸碱，不易腐蚀，抗刮划性更强•24小时预约•断电记忆功能•耗电量查询功能•加宽中环设计，清洁更方便鸟巢系列•莲花旋钮开关，自动回转式保压方式•高性能环保双面覆膜彩钢板，更耐酸碱，不易腐蚀，抗刮划性更强•24小时预约•断电记忆功能•加宽中环设计，清洁更方便C系列•大4位数码显示•8重安全保护装置•24小时预约•断电记忆功能•耗电量查询•抑菌防指纹油性拉丝不锈钢外壳C系列•莲花旋钮开关，自动回转式保压方式•8重安全保护装置•24小时预约•断电记忆功能•耗电量查询•抑菌防指纹油性拉丝不锈钢外壳B系列•4位数码显示•8重安全保护装置•24小时预约•断电记忆功能•耗电量查询•抑菌防指纹油性拉丝不锈钢外壳B系列•莲花旋钮开关，自动回转式保压方式•8重安全保护装置•24小时预约•断电记忆功能•耗电量查询•抑菌防指纹油性拉丝不锈钢外壳产品特点和卖点1、推广主题：110℃厨房全能手110℃是没有任何细菌存活的无菌温度点；更有效释放食物中的营养素，提高率达20%~79%。2、产品特点：•一锅多用（集“炖、煲、焖、煮、蒸”多功能于一身）。•更安全（8重安全保护）•省时40%，省电60%，省心100%产品其它卖点：发热盘（重量越重，受热面积越大、越均匀）容积步步高电压力锅其它品牌4L450g430g5L550g530g6L550g530g容积厚度重量4L1.6mm435g±25g5L1.8mm535g±25g6L1.8mm630g±25g铝胆我厂所有产品均采用直边内胆，与密封圈结合性能更好，密封性更强厚度华人电压力锅其它品牌A30型2.0mm1.0mm卸压板外锅（中层）外壳材料：不锈钢拉丝其它品牌外壳厚度：0.30mm华人电压力锅外壳厚度：0.32mm容积华人电压力锅其它品牌重量厚度厚度4L970g±501.0mm1.0mm5Lg1170g±501.2mm1.0mm-1.1mm6L150g±50g1.2mm1.0mm-1.1mm安全测试1、五金老化测试（冷测试）10万次测试中层、卸压板使用寿命2、干烧测试30---50次锅内干烧，温度达185℃时，自动停止加热进入保温状态。3、盐酸测试盐酸溶液浸泡3天以上，胆内涂层不掉。4、电脑显示板测试显示板连续通电72小时，显示板无故障，不发热。安全测试5、整机老化测试每日连续通电8小时，持续测试3个月无故障（相当于一般家庭正常使用3年时间）6、热态五金老化测试压力大于额定压力状态下连续测试1个月，卸压板及中层不变形、不下沉。7、卸压测试锅内压力超过正常使用压力3倍时电压力锅能正常自动泄压保护8、破坏性测试人为破坏电压力锅其它安全保护装置，通电加热。当温度达到142℃时，熔断器熔断，自动断电，锅体塑料件不变形，不融化，杜绝火灾隐患。产品定位：做一线品牌的质量，介于一线与二线品牌之间的外观和工艺，三线品牌左右的产品价位。市场拓展：2009年全线进攻二级及二级以下市场，主要以市场渠道为主，借用进入商超的品牌影响力，带动二、三级市场渠道的销量。宣传推广：（1）利润下放经销商。我们不仅做消费者品牌，更要做经销商品牌。（2）现场促销。我公司会结合经销商其具体情况定期或不定期的配合做一些户外活动，加强产品演示，让更多消费者了解我司产品的性能及使用方法。（3）公司配合经销商进行软性公关、大型户外广告