客户端软件推广策略及方法

推一把第四期：桌面软件品牌推广及渠道推广策略及方法——彩虹浏览器大贵大贵：彩虹浏览器作者，卡福尔安全套电商负责人；2005年就职于北京东方通科技有限公司，担任高级软件工程师，负责建设银行总行短信银行系统开发及运营维护工作；2008年就职于糖果浏览器担任市场部负责人；2010年推出彩虹浏览器，并一直致力于浏览器研究及品牌市场推广工作；2011年同时参与卡福尔安全套创业，并负责卡福尔安全套线上线下品牌拓展及市场销售工作。新浪微博：大贵讲座内容梗概：一、浏览器市场介绍；Ie仍然雄踞首位，360收购世界之窗异军突起；搜狗来势凶猛，创新不断；傲游厉兵秣马征战国际化；QQ浏览器恍然大悟，模仿创新；百度浏览器迟到的盛宴，应用优势凸显；谷歌、火狐浏览器仍居二线，糖果浏览器征战继续；绿色浏览器默默耕耘；导航客户端接入浏览器：2345浏览器，雨林木风115浏览器，155迅雷浏览器，彩虹浏览器小众精品。其他浏览器还在继续。国内浏览器推广的几个典型案例：ie通过windows捆绑；360安全浏览器基于360安全卫士及360软件管家管道；搜狗浏览器基于搜狗输入法及搜索管道；QQ浏览器基于QQ即时通讯及QQ官网；QQ浏览器及搜狗浏览器官网联合推广；IQ浏览器因母公司倒闭，前期大量的广告投入化为炮影；2345浏览器（珊瑚浏览器）前期推广由于产品成熟度暂时停止推广，希望在创造好压及彩虹QQ推广的奇迹；傲游浏览器最早进入中文浏览器市场依靠口碑及较为完善的市场渠道但仍未像360安全浏览器及搜狗浏览器那样爆发。从中我们分析出取得超大规模浏览器市场的几个重要途径：windows系统,自有资源带量......1,360安全浏览器，以安全起家，360产品系列用户群体覆盖了中国近80%用户，这个强大的渠道为360迅速崛起成为国内第二大浏览器奠定了基础，同时360浏览器技术上的领先以及对用户的使用习惯的精准分析，这种优势将在未来持续体现，想要打破360安全浏览器在浏览器市场的地位，必须具备更强的市场能力及浏览器产品更加卓越，我认为从以下几点可以打破360浏览器目前取得的优势：在浏览器UI设计方面大力创新，在UI上设计出适合中国初级网民需求的产品将无疑是获得用户第一印象的很好的契机，目前国产浏览器没有一款浏览器在UI上倾注全力，都是纠缠于技术领域和日益增加的功能；另外市场渠道领域搜狗浏览器和QQ浏览器的联盟模式也在挑战360浏览器的市场地位，从品牌策略上提高覆盖量，为日后超越360安全浏览器做好基础。360浏览器目前的短板就是市场产品线过多，会导致用户体验的不一致，同时带来用户在使用浏览器的困扰，会使一部分用户流失。2，搜狗浏览器以创新及全新的UI设计风格亮相，其搜狗输入法覆盖将近80%用户，这个强大的渠道为搜狗浏览器迅速崛起成为国内第三大浏览器打下基础，同时在技术上的大力持续投入为其提供了良好的竞争力，同时大力的品牌投入再持久的浏览器市场战争中将取得长效优势。3，QQ浏览器一款基于服务于QQ用户的浏览器产品，再浏览器竞争中也不得不面临挑战，目前经过不断的努力及公司决策层的重视，在产品上有了不少的创新和针对QQ用户的特殊使用习惯，在产品上出现了与其他浏览器不同的差异化，为其占据用户使用时长提供了很好的基础，其95%的中国的网民覆盖量及大力的品牌投入为其奠定了不错的用户基础，但是未能有大力的渠道推广投入及主营收入不依赖于浏览器的这个弊病使在商业行为上差距360安全浏览器很大，因此QQ浏览器必须改变其现在的商业模式，将浏览器部门进行商业化，才能使QQ浏览器在未来的市场竞争中有更大的力度和动力与360安全浏览器和QQ浏览器进行竞争，通过外部力量带动组织内部的活力激发团队拓展外部市场的力量，最终才能在未来取得不错的市场份额。4，傲游浏览器一款老牌浏览器，目前市场份额受到了其他几名浏览器的压缩，但是由于长期的品牌效应积累，仍然有一部分用户，因此如何改革创新，提升品牌将是不得不面临的问题，同时被并购将是不错的选择，选择金山可能是比较好的市场选择，因为360收购世界之窗，这种成熟的案例再此；金山要想在安全领域有所大突破就必须寄希望于浏览器这个抓住用户时长的产品，同时傲游浏览器也能有效牵制360浏览器，使金山网络能够专注于泛安全领域与360、瑞星之间的竞争，两者合并将取得更强的市场优势，同时大大提高品牌的复合价值以及耗动安全及浏览器市场给市场及网民以更大的信心，360安全浏览器再某种程度上就是基于用户对360安全卫士信心下的一种尝试使用。5，百度浏览器，提到百度浏览器就不得不提到百度桌面战略，百度输入法、百度浏览器、百度影音等一些列产品的推出，将逐步来适应未来桌面领域的发展，百度用户占据了用户将近95%的用户渗透率，其品牌形象没有问题，因此如何降低姿态去大力拓展浏览器市场，不与网民产生隔阂是百度推行桌面产品必须转变的市场思路，如果不转变产品形象及市场策略百度浏览器以创新的方式介入浏览器其市场份额很难有所改变，最终会落为百度hi产品满足百度粉丝用户的简单需求，如何建立快速的市场传播将是百度客户端领域面临的问题，希望百度通过新的桌面战略来的更猛烈些。6，有一定的母体支撑的浏览器如155迅雷浏览器，2345浏览器，115浏览器这些浏览器虽然有较强的母体，但是在市场竞争格局中，产品、市场、资金、人才优势不够明显，依靠流氓、捆绑方式在新的互联网时期变得困难，这也给这些浏览器带来越来越小的市场空间，同时由于这些公司在商业模式上核心的不一致，因此提供这些浏览器的厂商的目的主要是为了提高其网址导航的覆盖量，如何转变完全依赖于网址导航收益将是这些浏览器能够进入一线浏览器比较重要的出路，如何为网民提供高质量的上网浏览体验，解决用户的上网根本需求才能与巨头们定位差异，才能找到适合自己人群的浏览器用户，服务好，再想办法导入自己的商业模式。7，一些用户规模稍小的浏览器如糖果浏览器、闪游浏览器、彩虹浏览器、超速浏览器、瑞影浏览器等其定位暂时就是在不断完善产品的同时，能够利用各种低成本优势资源吸引一部分用户使用，不断打磨产品，做出差异化的特色，吸引具有特殊爱好的用户群体，形成极大的口碑力，长期专注，最后期待病毒式爆发，如果不能做大，也能在浏览器领域活的很滋润。二、软件品牌推广及渠道推广1、品牌推广（1）公关传播1，每个月进行行业、产品、新闻稿件的宣传炒作；2，四大门户、主流IT下载站的主编级维护。（2）口碑传播1，正面传播：专业论坛渗透（软件论坛、数据安全论坛）大众论坛渗透（大众、娱乐类）搜索引擎相关关键词结果页前3页覆盖；2，负面控制：新闻、下载页面的评论评价干预，负面的及时解释、掩饰、删除等；3，病毒营销：通过用户激励机制或活动鼓励用户主动传播。（3）主流下载站维持推荐的曝光度，稳步提升量（4）活动1，线上活动：以互动活跃、产品/品牌推广为目地的策划，与其它媒体、厂商进行的以品牌推广为目的的活动合作；2，组织校园、媒体会，参与、赞助各种行业相关活动。2、渠道推广（1）线上渠道二线软件站、软件合作、联盟推广、网址导航、SEO&SEM等；（2）线下渠道PC厂商、数码厂商、装机光盘；三、软件盈利模式分析（1）网址导航（自有，或者其他导航联盟如2345导航，电信导航，hao123导航）；（2）搜索引擎（百度、谷歌、搜狗、搜搜）；（3）淘宝客、游戏注册等；