旅居型新型城镇休闲商业招商策略与方式设计

旅居型新型城镇休闲商业招商策略与方式设计为确保前期策划方案一步一步地得到实施，在招商环节必须坚定定向招商模式。即要明确招商的市场，采取较为科学的招商战略，选择恰当的引资渠道，在特定形势下采用特定手段面向特定区域实施导向性招商。一、旅居型新型城镇休闲商业招商策略1.招商先行、销售跟进。招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行。2.大户先行、散户跟进。大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，其他散户必然群起跟进。3.同业差异、异业互补。同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。异业互补的目的就是要充分尊重顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。4.形象先行，造势优先。通过“势”建立项目在的龙头地位与气势，塑造差异化的大牌市场形象，充分减灭商户讨价还价的底力，抢市必将以降低门槛、牺牲收益为代价，只有通过势的建立，才能达到建市的目的，以规避与现有市场的同质化竞争和低租金价格的竞争。5.主动出击，重点突破。将一些具有市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一的洽谈，加强前期双方的了解和沟通，为下一步与商家进入实质性合作奠定基础。6.分级租金、营业挂钩。跟对业态不同，采取不同的租金模式。租金的算法同样可以采取与面积无关的计算方式，依据商家一般营业额的15%—20%的比例收取租金。二、旅居型新型城镇休闲商业招商方式开发商可考虑自身能力与资源，自行进行或委托专业团队进行招商。1.招商会。招商会是为政府部门或大型机构团体在国内外举办的规模较大的综合招商活动，由组织者组织本地区或本系统的有关部门和行业的招商单位和人员参加。其主要特点有:会议场面较大，社会综合效应强；通过政府或对外有影响力的机构等各种渠道，广泛邀请客商参会；对外公布招商的项目多，投资的区域和项目规模较大，行业涉及面广；会议组织形式为松散型，参加招商会的各个部门组织上受招商会组织者统一管理，业务上可独立开展对外业务洽谈，进行招商活动或贸易活动。2.投资研讨会。投资研讨会是招商组织在国内外举办的招商活动，其特点有:规模可大可小，由组织者视情况而定；除主办单位外，一般邀请当地工商会、经济组织为协办单位，共同邀请所在地的商会和经济组织的会员等客商参会；会议目的明确，招商项目重点突出，收效较佳。3.项目介绍会。项目介绍会是招商组织在国内外组织举办的小型专项招商活动。其特点是:规模较小，多是单个项目介绍或多个项目联合洽谈；邀请客商针对性较强，范围易于控制；项目的洽谈可较深入、细致。4.媒体信息发布会信息发布会是招商组织在国内外举办的发布招商信息的招商活动。由招商组织向各界介绍本地区的投资政策和投资环境，推出招商项目，发布各种招商信息。信息发布会目的是为了提高项目的知名度和可靠度，并表达整体开发商对项目的信心与投入。三、旅居型新型城镇休闲商业招商流程1．项目部进行市场调研和目标客户分析；2．确定招商对象；3．确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；4．制定招商优惠策略；5．项目部进行客户招商月计划实施；6．招商主管制定客户招商周计划；7．客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；8．招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；9．项目部进行客户分类、确定重点；10．项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表；11．项目部负责客户与开发商的沟通谈判；12．开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；13．项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；14．开发商、客户双方正式签定招商协议。