成功八步

课程概述成功没有捷径，但有路径可循。本课程将结合大量的实操经验，从成功的第一步设立梦想讲到第八步复制，并详细阐述每一步该如何做到。相信、行动、坚持，成功便近在咫尺。第一步第二步第三步第四步梦想：让潜意识的构思不断膨胀、定性；承诺：对自己的事业真正下一个决心；列名单：寻找自己真正的人脉，人脉即钱脉；邀约：定下时间计划，做万全准备；第五步第六步第七步第八步讲计划：传播自己的计划，找同路人；跟进：对已经进行的事情反复修正和调整；咨询与检查：与他人进行有效的沟通；复制：将成功的理论和经验反复应用，使效益倍增。132学习和应用前的三点建议：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制;正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在还不了解这个生意的精髓时。成功八步是一个不间断、周而复始的周期性活动。做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点非常重要！要迅速建立长期稳固的事业，就要始终调动以下积极因素：热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功。第一步梦想一、什么是梦想1、定义：是内心深处对成功，对一切美好事物最深切的渴望。它能激发你全部的潜能，是你走向成功的原动力。人类触手可及的一切，都是梦想成真的结果！2、梦想和梦幻的区别:梦想没有明确的目标就会变成梦幻！从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻！3、你想成为什么样的人？拥有什么样的人生！找出做太阳神刻骨铭心的理由！二、究竟要什么、要多少、什么时间要如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是满足他的需求。要什么：你究竟要什么？太多的人不知道要过什么样的生活，人生追求在哪里？目标要视觉化、数量化、加上最后实现的日期。把核心目标写在你的梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍!写下来：一定要把你要的东西写下来；梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案；第二步承诺一、承诺的三个等级这种人根本不会成功。试试看承诺的三个等级全力以赴尽力而为有可能成功，但成功的概率非常小。全力以赴意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃!意味着在2—5年中，始终如一，匀速发展这样才可以取得成功！二.承诺：学习改变创业承诺学习承诺学习归零的心态定期向上级咨询并接受指导学习的心态每天看15－30分钟的书；每天听30－60分钟录音带。每会必到，每到必记，每记必会，每会必教。二.承诺：学习改变创业承诺改变改变从观念开始：改变自己旧有的，失败的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就改变自己。改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。改变从现在开始：起而行胜于坐而思。二.承诺：学习改变创业承诺成为百分之百的产品爱用者，从自用到分享。做必要的投资：购买公司和系统推荐的书籍、录音带、VCD、跟进资料、产品目录、有关产品资料、会议工具，如：白板、白板笔、电脑、投影仪、笔记本、录音机、名片、专业化服装（男西装/女套裙、套装）。承诺创业二.承诺：学习改变创业建议一：熟练掌握“问新人四件事”：1、逐渐换一个品牌，从自用到分享；2、要学习，每个月至少参加四次培训，听两盘录音带，看一本书。3、边学、边做、边教别人，每月至少影响到一个人；4、坚持做以上三件事一年时间。特别强调先坚持1年的重要性。建议二：立即制定30天行动计划。30天行动计划表立即投入巨大行动30天行动计划表填表人：领导人：年月日序号工作内容数量时间备注1使用、体验产品2讲计划日期，几次/月3家庭聚会，几次/周4业绩计划5阅读书目（20-30分钟/天）6听录音带（30-60分钟/天）7参加团队会议次数/月8参加基础培训次数/月9次月业绩目标（个人，团队）注：本表你和上级领导人各备一份第三步列名单一、列名单的三个原则三个原则不做判官建议一：将认识的人先写下来建议二：敢于向上推荐（成功的秘密是找领袖）建议三：第一时间先列20-30人名单名单越大越好建议一：不要死盯住一个人建议二：尽快再列一份100-200人的名单建议三：名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有不要丢失名单建议一：迅速记录，保持联系建议二：不同名单分别记录建议三：要备2份名单，防止丢失二、列名单的方式分类法：亲友，邻居，校友，同事或其他合作伙伴，朋友，一面之交和新认识的人。用职业法：同学，同事，业务往来的朋友，旅游中的朋友，你的各种亲戚，出租车司机，商店服务员，邻居，孩子的老师，给你看病的医生等。三、怎样认识陌生人--人脉的最大资源132每天结交一个新朋友，让它成为习惯，主动点头，微笑，打招呼，主动聊天，建立联系；不断地去同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系；要有亲和力，关心别人，帮助别人。第四步邀约单击此处添加文字内容电话邀约：最常用、最省时、最有效（用手指走路）单击此处添加文字内容面对面邀约：也称自然邀约单击此处添加文字内容短信、网上、传真邀约：适用于远距离的朋友123一、邀约的种类邀约的种类3熟人邀约推崇会议第三者邀约推崇成功人士一面之交邀约推崇工具12456电话邀约是最常用的方式，对新人非常适用。二、邀约的三个原则一、高姿态二、三不谈三、专业化不是求人，而是在合作一个生意，找需求。不谈产品、不谈公司、不谈计划。邀约电话三分钟内结束，确定见面的时间、地点即可；接受训练三、邀约中的十个注意事项12345678910先学习尽量快要兴奋二选一多三倍邀一对说明确别迟疑多推崇勤咨询第五步讲计划一、为什么要讲计划为了推荐新人产生团队动力拷贝（复制）你自己二、讲计划的原则1、量比质重要：做行动者（每月讲15次）；2、姿态比说服重要；永远是下一个（新人）；3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本；三、三个注意事项注意事项第一印象尤为重要做好铺垫自我介绍后迅速导入计划，系统，成功人士的故事。四、讲计划存在的问题1、计划是不是太长，能不能省略讲？2、怎样能尽快学会讲计划？3、每次讲得都一样，还有没有必要听？4、什么情况不讲？5、新人感兴趣，想做怎么办？第六步跟进第六步跟进跟进是行动圈的第四步，也是最后一步。做不好就会前功尽弃！跟进成败的四个力：自信力（自信、热情、坚定、执着）沟通能力（回答疑义的能力）影响力（造梦和激励能力）把握时机的能力（望、闻、问、切，“一箭封喉”）一、跟进新人48小时内跟进ABC工作法临门一脚适当泼冷水借出资料跟进新人讲完计划，不要错过新人的兴奋期；利用领导人的经验，影响力和工具做工作；不要让新人把问题带走；推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训；不让新人回去做大喇叭约定下次见面时间做好回答疑义工作二、启动新人1、问新人四件事：新人有兴趣就马上启动；2、一对一沟通：做思想深度工作，造梦（熬鹰）；3、成功八步：立即带入行动圈，特别是列名单、背计划；4、身教与跟随：一切做给新人看。让新人适当跟随；5、热线联络：说给他听、做给他看、让他亲自做，掌声鼓励；6、教他说话：鼓励和帮助新人建立信心。三、跟进中常遇见的三种人1、放弃者：可争取他成为顾客；请他介绍需要这个生意的朋友；欢迎他到系统中学习；2、载体：不要忽视载体式的人物今天他不动，并不意味着永远不动；3、领导人：你要找到有魔力的领导人，有梦想的人和他们建立紧密的个人关系，他们是你未来核心领导人。第七步检查进度一、检查进度的重要性1、有利于学习成功者经验，这可节省人力，物力和提高工作效率。2、有利于复制系统成功模式，使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。3、有利于巩固紧密的个人关系，增加团队的凝聚力和团队动力。二、检查进度三个原则定期定时咨询按系统规则咨询实现你的承诺相信咨询线，复制咨询线，每月做1—2次咨询；保持咨询线的完整性不要越级和向下级插手做咨询，旁部门业务不干扰；遵守承诺是建立信任的基础，承诺是相互的；三、十分钟诊断法1、先用5分钟检查目标：对新人问做的理由对领导人问目标2、再用5分钟检查他在行动圈工作的情况：(1)还有没有名单？(2)邀约成功率如何？(3)讲计划的次数和效果如何？(4)跟进情况如何？四、咨询中的三个重要指标1、个人和团队购买和使用工具情况；2、个人和团队参加会议的人数，特别是参加大型会议的人数。（如：参加基础培训的人数）；3、个人和团队讲计划的次数和效果。第八步复制一、复制是成功的秘笈100%接受复制全心全意复制他人复制要身体力行复制才能做大二、迅速教授，做行动者勤奋的人拼命的人努力的人每月至少讲15次计划每月至少讲30次计划每月至少讲45次计划迅速教授做行动者三、复制的三个准则1、边学、边做、边教他人榜样的力量是无穷的。做比说重要；2、简单、重复、经常化复杂的事情简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。简单，听话，复制最重要！3、让推崇成为习惯推崇系统推荐的：书籍，音像制品和各种会议；推崇系统会议是团队工作的核心内容。