1、第一步将自己作为创业者来评价

《创办你的企业》SIYB中国项目《创办你的企业》（SYB）培训班主讲教师：余永松请关上您的手机或置到振动上谢谢合作!亲爱的朋友1.请关上您的手机或置到振动2.请保持课堂的安静3.请不要随意走动4.请不要在教室抽烟5.中午不要饮酒谢谢合作!世上最穷的是什么人？莫让他人掌握你的命运赠言——“人人都是自己命运的设计师”贫穷不是天生注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。•马云与其他的互联网神话制造者相比，显得有些寒酸。没有名牌大学的学历，不懂得电脑和网络，对软件、硬件也是一窍不通；创业时没有足够资金，没有资源，没有可以借鉴的经验……•像这样一个人，放在十几年前，如果他对你说，他要创业，要做互联网，你认为他会取得成功吗？相信大多数人会持否定的态度，事实也的确如此，在马云决定要做互联网时，周围的人都认为他疯了，都认为他不可能成功。可事实却是，马云成功了。•是什么原因让普通人马云取得了如此巨大的成功呢？马云简介•马云，男，1964年10月15日出生于浙江省杭州市，中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人•1988年—1995年，担任杭州电子工学院英文及国际贸易讲师•1995年，创办中国第一家互联网商业信息发布站“中国黄页”•1999年3月，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用•2003年，创办个人网上交易平台淘宝网；同年成立支付宝公司，推出独立的第三方电子支付平台•2005年，通过与雅虎战略合作，马云担任中国雅虎董事局主席•2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州师范大学合作共建杭州师范大学阿里巴巴商学院•2009年9月，在阿里巴巴集团正式成立十周年之际，阿里巴巴云计算公司成立，阿里巴巴集团首次正式涉足云计算业务。•2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO•2013年5月28日，马云联合多家民营企业，组建物流网络平台“菜鸟网络科技有限公司”，马云为公司法人并出任董事长一职为梦想屡败屡战---坎坷求学路•英语奇才，每天骑车40分钟去酒店与老外对话，做免费导游•数学废材，基础差，二流高中也要复读一年•1982年，当18岁的马云想上北大的时候，他经历了第一次高考落榜，数学仅考了1分•蹬三轮车送杂志----无论是炎炎烈日，还是疾风迅雨中，一个瘦小的少年仍然蹬车，艰难地行驶在路上。。。•一本《人生》的启示-----将光明带给了马云，决定再次步入神圣的考场•1983年，马云再次参加高考，再次落榜，数学考了19分•80年代，电视剧《排球女将》的影响-----永不放弃的精神在马云心中生根发芽•1984年，第三次高考，数学终于考了89分，总分却离本科线还差5分，只好进入杭州师范学院专科，但恰好杭州师范学院英语专业本科没招满人，马云因英语成绩优秀，幸运地被补招上了本科。陕西作家路遥的著名小说《人生》，主人公高加林是一个非常有才华的知识青年，他执着的追求着自己人生的目标，但每当他向成功迈进一步，就会遇到很多的困难和挫折，使他的才华无处施展，甚至会使他已经拥有的一切归零一次创业路-----艰难的第一步•1991年，马云初次接触商业活动，创办杭州第一家独立存在的专业翻译机构------海博翻译社•大学教师变“倒爷”------翻译社第一个月收入700元，光房租就高达2000元。他于是推销医疗用品、贩卖小商品弥补翻译社入不敷出的状况•扩大知名度----在杭州西子湖畔建立了杭州第一个英语角•1994年，翻译社基本实现收支平衡，1995年实现赢利•目前，海博翻译社成为了杭州最大的一家翻译机构在马云的创业历程中，海博翻译社微不足道，但马云仍然以翻译社为豪，在他看来这次创业的辛酸经历，对他日后的创业有着很重要的意义。二次创业----洛杉矶历险、西雅图奇遇•1995年，一家美国公司投资了杭州通往安徽阜阳的高速公路项目，项目资金一年多仍没有到位，因马云出众的英语水平和超凡的口才，受重托代表市政府至美国洽谈•飞往洛杉矶----富丽堂皇的别墅、美味佳肴----特别的导游---拉斯维加斯----威胁----1个月的软禁----缓兵之计----机场被骗----25美分变1美分（该死的“老虎机”）---1美分赢600美元----飞往西雅图•VBN公司----美国第一家信息服务商•雅虎搜索----当时互联网上最先进的搜索引擎•Beer（啤酒）---美国的、日本的、德国的…却没有中国的•搜索china（中国）-----nodata（没有数据）二次创业----“中国黄页”诞生•第一个Homepage（主页）的建立，海博翻译社成为国内第一家接触互联网的企业•3个小时，5封邮件----有美国的、日本的、欧洲的，他们表示海博翻译社是他们发现的第一家中国公司的网页，很想和马云谈生意•敏锐的商业直觉----马云敏锐的商业直觉告诉他，这个东西绝对有戏！“回国做一个商业网站，把国内企业的信收集起来，然后发布到网上，让全世界都看到这些信息”•中国黄页诞生----1995年4月，马云和妻子再加一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的杭州海博网络公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一•其后不到三年时间，该网站年赢利达500万元三次创业---步入商业人生的高峰•1997年，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级站点•1999年3月，马云正式辞去公职，和他的团队回到杭州，以50万元人民币开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站•1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共获得国际风险资金2500万美元投入•马云以“东方的智慧，西方的运作，全球的大市场”的经营管理理念，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接“入世”挑战构建了一个完善的电子商务平台•此后，阿里巴巴网站持续为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务，并两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一•自2003年开始，马云为完善整个电子商务体系，先后创办了淘宝网、支付宝、天猫、一淘网等国内电子商务知名品牌•马云的商业人生在此次创业过程中步入高峰四次创业----“菜鸟”出笼•2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO•2013年5月28日，马云联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰、三通一达等多家企业，组建物流网络平台“菜鸟网络科技有限公司”。马云为公司法人并出任董事长一职•让我们期待“菜鸟”展翅高飞吧！马云语录•我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的•发令枪一响，你是没有时间看你的对手是怎么跑的。只有明天才是我们的竞争对手•商人在这个时代，必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑•这世界谁也没把握能红五年，谁也没有可能不败、不老、不糊涂。解决你不败、不老、不糊涂的唯一办法，——相信年轻人。因为相信他们，就是相信未来•今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳•无论我们多么渺小，无论我们遇到多少困难，只要我们坚持梦想，就像起跑的力量、就像腾飞的力量、这是梦想的力量。你想过当老板吗？你想创业或在创业的道路上遇到的问题及困难有哪些？SIYB项目可能会帮你忙1、缺乏目标２、害怕失败３、害怕拒绝４、埋怨责怪５、否定现实６、半途而废７、绝望悲观８、好高鹜远导致消极心态的八种原因第一步将你作为创业者来评价一、教学目的：1、了解什么是企业2、明白创办企业面临的挑战3、将自己作为一名业主来分析4、增强自己的创业能力5、评价个人的财务状况三、教学重点1、什么是企业？2、什么是经营？3、一个业主应具备怎样的素质和条件？4、企业的风险。第一步将自己作为创业者来评价一、什么是企业企业是自主经营、自负盈亏、依法享有民事权力并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是由个人或群体为进行商品生产交换活动而组建的具有某种法律形态的社会经济组织。什么是组织1、人为的系统（具有特定功能的整体）2、有一定的目标3、必须有分工协作4、组织结构5、有不同的权利和职责（法律形态所决定）1、企业概念有四个特点：①企业是以市场为导向，以赢利为目的，是从事商品生产和经营活动的经济组织。②企业通过交换实现商品价值③依法注册④自主经营、自负赢亏、自我完善、自我发展企业的市场演示市场营销的核心概念市场营销的核心概念2.产品3.效用、费用与满足1.需要、欲望与需求4.交换、交易与关系5.市场6.市场营销与市场营销者2、什么是经营经营是组织，以赢利为目的所进行的商品交换活动过程。善经营者,重过程也!一般来讲，经营包含六种活动，即技术、商业、财务、安全、会计、和管理。一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业的现金多于流出的，企业才能生存。供应商（市场）顾客（市场）.•1、商品流—指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。•2、现金流—指资金支付（原材料费用、工资、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。二、创办企业面临的挑战1、创业者的动机创办自己的企业有哪些好处？（见教材P2）2、创业会出现哪些问题？你将遇到以下困难：（见教材P2～p3）3、企业可能会失败的原因!!!（见教材P3）创办企业是创业者人生的重大选择。不论你为什么创业，都将面临诸多且巨大的挑战，但同时也会使你获得许多好处。1、五项好处回报是迎接挑战的动力2、七项烦恼和困难的挑战3、十一项失败风险的挑战我们通过学习，综合取舍可以战胜挑战，获取成功1、不听命与他人2、按自己的节奏工作3、更好的把握自己的命运4、赢得尊重、威望和利润5、感受创造及贡献的乐趣利润、独立性和个人成就感；三个方面的创业动机也是你迎接创业挑战的动力和追求。1、五项好处回报是迎接挑战的动力1、拿自己的积蓄去冒风险2、不分昼夜地长时间工作3、无法度假，生病也得不到休息4、失去稳定的工资收入5、为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资6、不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。7、无暇与家人和朋友呆在一起财产风险、对家庭的影响、健康与爱好的损失都是你创业成功所必须加以克服的困难。2、七项烦恼和困难的挑战企业可能失败！一旦失败，你会本钱无归。1、管理不善2、盗窃和欺骗3、缺乏技能和专门知识4、经验不全面5、市场营销问题6、赊销和现金控制不当7、高支出8、某些资产过多9、库存管理不善10、营业地段不理想11、灾害管理不善、营销问题、经验缺乏是造成企业失败的三大方面原因，是你必须加以防范的风险3、十一项失败风险的挑战注意：让我们把书翻到第21页，做练习1“李明的鸡场”。——先阅读练习1；分小组讨论。——请各组派一位代表上台分享你们的讨论结果。——讨论完毕后，作一个简短的小结。李明的鸡场•李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款。李明得到贷款后立即着手准备。他为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。李明马上投入了繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付银行的欠款。于是，银行中止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产不偿还其债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母亲有可能失去家里的房产。问题：1、李明的企业为什么会倒闭？2、李明应当怎样做？练习1李明的鸡场一、李明的企业为什么会倒闭？直接的原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接原因：李明在开业之前没有对启动资金作出正确