SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算

2019/9/141SYB创业培训2019/9/141第八步、制定利润计划2019/9/142SYB创业培训2019/9/142第八步：制定利润计划学习目的本步结束时，大家能知道：产品成本的构成。学会成本计算和制定价格的方法。学习销售预测的方法。学习制定销售成本计划。学习制定现金流量计划。2019/9/143SYB创业培训2019/9/143与利润直接相关的问题如何给自己的产品定价？——要制定销售价格卖出商品之后是赚还是赔了？——要做销售成本计划如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？——要制定现金流量计划2019/9/144SYB创业培训2019/9/144一、制定销售价格学习目的在本次课结束时，大家将：确定单位产品成本知道确定产品价格的两种方法判断自己的企业或产品是否有竞争优势2019/9/145SYB创业培训2019/9/145案例讨论：李涛和他的砖厂李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！问题：1、李涛亏损的原因是什么?2、它是市场营销问题还是管理问题?2019/9/146SYB创业培训2019/9/146答案：李涛不知道他生产砖的成本由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本（可能已经涨到0.16元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多。他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。它是一个管理问题。2019/9/147SYB创业培训2019/9/147案例启示：控制不好成本经营往往陷入困境！利润=销售—成本要保证售价高于成本价企业成本是制作产品服务的全部费用相加构成。制定价格必须研究成本2019/9/148SYB创业培训2019/9/148制定商品销售价格的方法一成本加价法所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。较适用制造商和服务商：计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？28元+（28x20%）=33.6元2019/9/149SYB创业培训2019/9/149企业的成本是如何构成的固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计入成本）可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。想想：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？2019/9/1410SYB创业培训2019/9/1410一碗羊肉烩面的实际成本固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。（不随营业额变化的固定支出）可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。（随着营业额变化而变化）折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。（容易被忽略的隐形成本）2019/9/1411SYB创业培训2019/9/1411企业的折旧计算方法折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。折旧只是针对固定资产而言的。2019/9/1412SYB创业培训2019/9/1412税法规定的折旧期限、折旧率工具设备：折期5年年折旧率20％办公家具：折期5年年折旧率20％工厂建筑：折期50年年折旧率2％机动车辆：折期10年年折旧率10％店铺：折期20年年折旧率5％2019/9/1413SYB创业培训做88页练习18习题12019/9/1414SYB创业培训2019/9/1414练习18习题1答案苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金65000元，她应该按设备五年折旧方式，每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用于设备更新不能移作他用。而她把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营的资金连断裂，出现经营危机。2019/9/1415SYB创业培训2019/9/1415折旧的计算公式：月折旧额=原值÷（折旧年限12）=年折旧÷12某设备购买价1200元，求每月折旧额？月折旧额=1200÷（512）=1200÷60=20（元）2019/9/1416SYB创业培训2019/9/1416SYB使她走出了经营误区张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里，饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。启示：1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，就不能保证企业的良性发展。2019/9/1417SYB创业培训42页阅读创业故事（二十四）预测折旧费2019/9/1418SYB创业培训预测折旧费黄亮和李燕可以进行折旧的固定资产实在不多，就是新建的工棚和一点工具、桌椅及工作台等。因为使用寿命不一样，这几种东西的折旧率也不一样。他们认为1000元的工棚（连带里面的桌椅、电器、灭火器）不出5年准得拆掉，然后在院子里扩建一个结实的小厂房。因而工棚应该按5年（60）个月折旧。工作台、晾晒架和工具等共800元，损耗快，估计大约5年（60）个月报废。听说前期开办费350元也能照这种办法摊进成本，他们自己定为10个月回收。2019/9/1419SYB创业培训2019/9/1419阅读创业故事（二十四）预测折旧费工棚＋工具设备折旧费＝(1000＋800)÷60月＝1800元÷60月＝30元／月前期开办费摊销＝350元÷10月＝35元／月2019/9/1420SYB创业培训2019/9/1420名称数量单价总费用（元）场地1100100工棚1700700工具1100100晾晒架1300300工作台220040016001、列工具和设备清单2019/9/1421SYB创业培训2019/9/1421名称数量单价总费用（元）2、列交通工具清单2019/9/1422SYB创业培训2019/9/14223、列办公家具和设备清单名称数量单价总费用（元）桌椅板凳5050灭火器100100办公用品2020电灯电线3030200请参考上述表格做计划书7页第六项,列出自己的固定资产项目。2019/9/1423SYB创业培训2019/9/14234、列固定资产概要（将1、2、3内容汇总）项目价值（元）年折旧（元）设备和工具1600320交通工具办公家具和设备20040店铺厂房土地合计360请做计划书8页计算自己的折旧。月折旧：360÷12=30元2019/9/1424SYB创业培训2019/9/1424确定单位产品成本阅读理解创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本2019/9/1425SYB创业培训预测一件工艺品的成本作为企业里负责技术和生产的经理，黄亮要预测出产品的单位成本。黄亮知道这是一项很重要的任务，所以花了不少时间上街调查各种原材料的价格。他设计和制作了一些样本进行了分析比较。经计算，黄亮得出一个月生产1200件工艺品的总成本为1365元。2019/9/1426SYB创业培训2019/9/1426生产1200件工艺品总成本朱砂泥400羊毛和其他纤维材料60彩绘原料120市场营销和促销50工资600折旧及开办费摊销65保险费20维修费30电费、电话费20月成本总计1365原材料2019/9/1427SYB创业培训单位产品成本＝总成本÷产品产量产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）计算单位产品成本价格2019/9/1428SYB创业培训2019/9/1428工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量＝1365÷1200＝1.14元不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)＝1.5元含增值税的出厂单价（批发价）＝1.5×(1＋6％)＝1.55元2019/9/1429SYB创业培训做88页练习18习题32019/9/1430SYB创业培训2019/9/1431SYB创业培训做88页练习18习题22019/9/1432SYB创业培训2019/9/1432练习18习题2答案陈立华购置工具按5年折旧计算：3250（电焊机）＋250（手电钻）＋450（切割机）＋800（氧气瓶）＋1000（乙炔瓶）＋3000（手动工具）＝87508750÷5年÷12月≈146元2019/9/1433SYB创业培训2019/9/1433练习18习题3答案陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝146+5139=5285元10扇门的月总成本为：900×10+100×（10/5）=9200元月总成本为：9200+5285=14485元制作一扇门的成本：14485÷10＝14485.5元≈1449元每扇门加价25%，销售价为：1449×1.25＝1811.25元（约1800）2019/9/1434SYB创业培训2019/9/1434•如何计算单位产品的成本价格？•1、列出“固定成本”项目。（计划书7页）•2、计算出折旧费。(计划书8页)•3、列出与产品相关的支出项目。（计划书9页）•4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。•5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。2019/9/1435SYB创业培训2019/9/1435制定商品销售价格的方法二竞争比较价格价格的基础是成本核算。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。阅读理解创业故事（二十六）价格比较2019/9/1436SYB创业培训价格比较黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元推算，他们还有26%的毛利。（2-1.59）/1.59=26%。如果卖贵一点则毛利更大，商贩会有积极性去推销。他们当初采用的竞争比较法和现在用的成本加价法得出的结果是吻合的。2019/9/1437SYB创业培训2019/9/1437要同时用两种方法来制定价格：业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。2019/9/1438SYB创业培训2019/9/1438特别提示：在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。2019/9/1439SYB创业培训2019/9/1439二、预测销售收入预测销售收入的意义在第三步预测了每月的销量，