XXXX0412选修课大学生创业实务及案例研究

大学生创业实务与案例研究目录第一篇创业者第一讲创业需要激情…………………………………………1第二讲创业者心有多大，舞台就有多大……………………4第三讲创业者是创业成功的第一重要因素…………………12第二篇创业实务第四讲赚钱靠市场……………………………………………22第五讲要有强烈的风险意识…………………………………26第六讲创业类型和路径………………………………………33第七讲做无注册的生意………………………………………41第八讲创办微型企业1：项目选择及评估…………………41第九讲创办微型企业2：位置选择…………………………47第十讲创办微型企业3：几个经营要点……………………50第三篇案例研究综合案例超越公司………………………………………………51焦作大学经济管理学院2013年04月1本课程共分三篇：创业认知、创业实务、创业案例研究。第一篇创业认知第一讲创业需要激情一、创业内涵的界定创业就是投入一定数量的资金，以牟取利润和（或）发展自己的事业为目的，从事某项经营活动。本课程所说的创业专指投入较少的资金起步来从事经营活动，也就是人们经常说的白手起家做生意。二、通过创业追求财富是时代的最强音我们这个时代的特点是崇尚财富。财富是衡量生活质量的重要指标之一。为了生存，你总是需要一定的生活资料。人追求幸福，钱不是最重要的，但没有钱是绝对不行的。尤其在急需用钱却没有钱的时候，钱是最最重要的。孔子堪称中国最伟大的君子，但孔子说：富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。如不可求，从吾所好。可见对财富的追求是再正常不过的事情了。三、创业是改变命运的有效而且能够实现的途径在我们大学生中，许多同学来自农村或城市的低收入家庭，经济条件差，想要改变自己家庭的经济状况，改变自己的命运，选择怎样的路径呢？从两个方面来考察，一是这条路径改变自己命运的有效性是否显著，二是成功的可能性有多大。成功的可能性包括难易程度、对成功的掌控力（即影响因素是否可控）、机会有多少等。1．找一份工作给别人打工。成功的可能性大，但改变命运的有效性差，除非有非凡的才能，工作成绩卓越。如学工科的同学，毕业后在某项技术上实现重大突破，得到重奖或在技术职位方面逐步上升，从而获得较高的收入和地位。2．升学。专升本，甚至直接考研究生。既无明确的有效性，又无明确的可能性。很不明确，很不靠谱。只有虚幻的“也许”。什么情况下走升学的道路呢？在这里我还想说说考研究生的问题。我认为，在改善自己命运的各种途径中，考研究生是最不靠谱的，它不但改变命运效果差，而且难度也大，不确定性因素也多。之所以这样判断，有这样几个原因，首先要考研，这是有难度的。其次，考上了，辛辛苦苦两年多上下来，毕业时能不能找到自己满意的工作呢？很难说，不确定因素很多。因为现在研究生毕业的人也很多很多。工科研究生还好一些，2因为毕竟有技术在手，苦就苦了哪些文科的研究生们，没有实打实的技术，赤手空拳，还高不成，低不就，现实落差感特别大。既是找到了工作，也还是给别人干，大部分人工资也高不到什么地方去。几年下来，转了一圈，什么时候能显著改变自己的命运呢？只有天知道。正在上本科或专科的大学生们，如果想在学历、学位上再往上走的话，我想最好同时具备下列两个条件，一是自己的家庭经济状况良好，父母有能力供自己继续求学；二是自己喜欢钻研某一方面的技术，有望在这一技术领域作出突破性成绩，或自己喜欢大学校园里文化氛围浓厚的、恬静的、无忧无虑的生活。特别是第一个条件很重要。如果是有责任心的孩子，如果自己家庭经济状况比较差的话，不管自己读的是本科或专科，都应该在毕业后，马上走向工作岗位，在社会上打拼，勇敢地承担家庭责任，努力改善家庭经济状况。3．考公务员。有效性不错，但成功的可能性把握不大，因为竞争非常激烈，其中有一些因素自己无法控制，且并不是天天有招考。好不容易有个招考机会，自己又不能保证一定成功。上述三种路径分析过后，不少同学可能迷茫了，说老师，我们完蛋了。什么也干不了了。不要灰心。现实的情况是，我们绝大部分同学将来都会有事干，都会过上能在一定程度上改变自己命运的普通而平淡的生活，即大部分同学会走上第一条道路：找一份工作给别人打工。如果能找到稳定的事业单位、大型企业的职位，是很不错的。小一点的企业，稳定性差一些但更能够锻炼自己，成长更快。工作中如果善于动脑子、勤勉努力，职位可能逐步上升，随着时间的推移，境况会越来越好。4．创业。创业是改变命运的有效而且能够实现的途径成功是每个人的追求目标。成功有两大主题：追求财富，追求人生价值。拥有财富，实现自己人生价值，是许多人的梦想，是许多人迈向成功的一大步。创业是实现成功人生的有效途径，且兼顾了人生两大目标：财富和人生价值。我们的目标是白手创业，到毕业十年的时候，拥有一家属于自己的小型企业，个人财富规模达到300～500万元。可能性呢？大学生创业要白手起家，无中生有创造出令人羡慕的财富，其艰难、辛苦程度超乎一般人之想象。（1）年轻人与艰难、辛苦。苦中乐。乐中苦。3乐中乐。因其年轻，因其目标和愿望，所以，他们常常不觉得苦。取得成就之后，回顾过去，都是快乐。这种快乐历久弥新，隽永甘甜。年轻人如果单纯追求快乐，因为没有事业和成就的支撑，每次短暂的快乐过后，常常是空虚、无聊、担心、心中没底，因此是乐中苦。乐中乐针对的是中老年人，尤其是年轻时奋斗过的中老年人。（２）与上班族、打工族相比。一份耕耘一份收获。笨鸟慢飞。创业无疑是非常艰难的，而要取得创业的成功，需要克服大量的困难和问题，创业早期还主要依靠个人的劳动时间和精力、智慧来工作，所以，工作时间2倍于上班、打工。另外，在工作过程中是全身心的努力，其付出要两、三倍于上班、打工。这样以来，加在一起，其努力程度要三、四倍于上班、打工，且持续几年时间，日积月累，天道酬勤，成功的可能性是非常大的。否则，老天爷就不公平了。从这个意义上说，创业是一个人施展才华的最佳平台，有助于实现人生价值。（3）这里还涉及到人的潜能及其开发问题。创业中，人的潜力到底有多大？人是很神奇的动物。吃好吃坏都是一天，干多干少都是一天。耐力、吃苦。人的思想和情绪会非常大地影响其潜力的发挥。一个人如果能够持续不断地做一件事，且非常勤奋，集腋成裘，一段时期以后，必有成就。基于上面的三个原因，我们说创业是改变命运能够实现的途径。四、当今在中国创业的有利条件1．中国人多创造了巨大的需求2．长期以来，我国经济高速平稳运行，居民收入水平也逐步攀升。3．中国地域辽阔，不同地区间自然、经济、文化等方面的差异很大，既使在同一地区，人们的收入差距也比较大，收入的层次多，从而造成需求的层次性、多样性明显，需求状况非常复杂。这些恰恰为大量创业者提供了创立企业和生存的空间。4．政府在产品质量、标准、安全、行业准入、环境保护等方面监管不严。监督不力的市场环境和企业总体经营水平低的现状，有利于创业，比较适合小企业的创立和生长。5．政府鼓励政策。6．低工资和丰富的廉价的劳动力资源是创业者的福音。五、大学生创业的优势41．年轻就是最大的资本，年龄就是最大的优势。2．有知识、有能力、有技术，素质高。我们都是有专业之人。如果能够选择一个专业内较窄的方向，持续关注和研究，成为这一方面的小专家就更好了。3．有激情、有自信，而激情和自信正是创业非常需要的。六、在我国创业的外部不利条件政府监管不力（双刃剑）。社会诚信意识缺乏（防止上当受骗）。不按规则办事的情况比较多，增加了工作难度，降低了工作效率。七、大学生创业的内部不利条件，尤其是女生1．缺乏经验。经验对创业来说，非常重要，而大学生从学校到学校，缺乏实践经验，更缺乏做生意、创业的经验。2．缺乏实践能力。能力需要在实践中得到锻炼与提高，但是大学生缺乏的正是实践的历练。3．女生自身的原因，不利于某些工作的开展。还有，创业环境往往不稳定，常年在外奔波，与各种各样的人打交道。这些可能都是对女生不利的因素。另外，因为女性将来还要生育，所以，事业需要有一段中断期，但是，创业显然是一个连续的过程，中断以后问题很多。总体而言，与男性相比，女性在体力、智力、魄力、毅力等方面处于弱势地位，而创业是一个挑战性很强的职业，所以，女性创业肯定要付出更多才可能成功。思考：与学习前相比，学习完本讲你后，对创业的认识和态度有什么改变？第二讲创业者心有多大舞台就有多大第一讲学习完了，估计有不少同学摩拳擦掌，跃跃欲试。有些同学会问，创业这么好，我能去创业吗？是不是谁都能创业成功呢？研究表明并不是人人都适合去创业，都能创业成功的。一、创业者的性格特征1．对财富或事业的强烈的欲望和追求。目标明确，成就感强烈，且有计划、有行动。（敢想愿干）2．胆大，敢于冒风险；不怕失败，愿赌服输，心理承受能力强。不怕困难，不怕挑战，敢于担当，愿意且敢于直面矛盾。（勇敢，胆大敢干）53．自信乐观，不屈不挠。失败了再爬起来，坚持不懈。不抱怨，不自卑，具有积极进取的态度。（自信且坚强）4．具有较强的学习素质。会思考，会动脑子。具有一定的创新精神。（善动脑子）5．重要决策会慎重考虑，深思熟虑。但一旦决定了，就会立即行动，勇往直前。不做则已，做则做成。（果敢、心细且坚定）案例：栗遥，考虑问题周到细致。既然决定做，就一定做成。二、天生企业家根据我的观察，从各不相同的人的自身条件来看，有的人是不适合创业的。这首先与一个人的思想和性格高度相关，其次与人的素质和能力也有很高的相关度。单就这四项而言，尽管都是可以改变的（可以是自觉改变，也可以是通过受教育而进行改变），但也必须承认这种改变不容易。况且其中还有一些几乎无法改变的先天充分（也就是说，有些因素可能是一辈子改变不了的）如生理素质、性别（性别可以决定许多东西）。企业家的性格是先天决定的，还是后天决定的?这同人的性格是先天决定还是后天决定是同一个问题。这又是一个老生常谈的话题，一个最为大家接受，也是最偷懒、最滑头的观点是：先天加后天一起决定了人的性格。但是20世纪90年代的一项心理学的实验终于对这个争论画上了一个句号，这个实验的结论是：人的性格有70％是爹妈给的。因此，我们能不能成为企业家，在很大程度上不是我们自己所能决定的；同样，邻居家老二尽管上学不如我们，小时候还经常被我们欺负，可他身上的发财基因是我们没有的。这个实验很简单，但构思极为精妙，实验条件极为严格。正是因为如此，它的结论才使持不同观点的科学家们乖乖地闭上了嘴。实验是由美国明尼苏达州孪生子研究中心的两个教授主持的，他们用了11年在全世界找到56对，一出生就被不同人家分别领养的同卵孪生子。由于人的基因结构只有在同卵孪生子身上才百分百一样，如果这些在不同环境长大成人的孪生兄弟和姊妹，性格中相似的地方多就证明先天的作用大，反之就是后天的作用大。结果对这些孪生子的实验证明：他们的性格有至少70％以上是相同的!真是龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。可怜天下养父母心，养子不仅长相不像自己，性格也不同!受这个实验的6启发，又有心理学家和社会学家，专门对被领养的人群做过各种研究，其中一项调查结果显示，被领养的人长大成人后，混的普遍不如养父母。科学家们的解释是：生孩子不能养的人自控能力一般不如能领养孩子的人。嘿，这又是基因在作怪。经济学家熊彼特、马歇尔、柯兹纳、张维迎等学者从经营天赋上肯定了企业家人力资本的稀缺性。三、评估自己能否成为创业者1．描述法。描述自己的心态，自己内心真正的需求。描述自己的性格和心理特质。描述时可以通过回答下列问题，以帮助你发现自己是否具备创业能力：△你通常会为实现目标而自我激励并努力工作吗?△你能与别人进行良好的工作合作吗?△你在群体中通常承担领导者的角色吗?△你能够与别人良好沟通吗?△你善于倾听吗?△你自信吗?△你能正确认识自己吗?△你做决定时果断吗?2．实践法。通过实践来检验自己是否适合创业。3．创业个性和创业倾向测试。测试1：个性特征测验（测评结果见附件1）从下列32组句子中，选择最能够反映你个人观点的表述。1．A)一定要完成工作。B)我喜欢与优秀的朋友在一起，这样我能够获得他们对我的工作的见解和建议。2．A)当我的责任增加时，我会感到更加